【家电家居建材培训讲师盛斌子】“巅峰心态与执行力”训练

盛斌子 原创 | 2017-09-21 14:24 | 收藏 | 投票
【家电家居建材培训讲师盛斌子】“巅峰心态与执行力”训练
讲师/盛斌子老师
 
一、           什么是执行力
案例:团队的力量
1、什么是门店销售执行力?
2
、门店员工如何扮演好角色?
3
、你从这部短片中还获得了哪些启示(比如:执行力有多重要)?
 
二、           执行力的四轮驱动系统
1.        文化层面
2.        制度层面
3.        目标计划层面
4.        主观能动性
案例互动:执行力的驱动系统,为什么要靠每个人?
 
三、           执行力是够专业
1.        卖自己
营销人的商务礼仪与职业形象
2.        卖产品
3.        卖专业
4.        卖感情
5.        卖品牌
6.        卖文化
工具一:优秀导购自测表
案例:为什么小赵不懂产品,却有销售???
 
四、           执行力是好心态
1.        积极心
2.        主动心
3.        空杯心
4.        自信心
5.        学习心
6.        老板心
7.        感恩心
作业:好心态自测表
 
五、           执行力是定目标
1.        长期目标与短期目标
2.        团队目标与个人目标
3.        过程目标与结果目标
方法工具:
工具一:执行力分解的目标系统
工具二:工作绩效诊断表格
 
六、           执行力是有计划
1.        计划如何分解
2.        年度计划、月度计划、周计划
3.        以会议驱动计划
方法工具:
工具一:产品-时间-渠道-人员分解表
工具二:重点工作推进表
作业:根据盛斌子老师的工具,分组作业,点评
 
七、           执行力是100%执行
1.        执行力是要结果
2.        执行力靠制度与标准
3.        执行力靠习惯
4.        执行力靠方法
5.        执行力靠体系
案例一:小张与小郑的故事
案例二:同要的员工,为什么小张的业绩好?
案例三:三年个人业绩600万,宁波某建材店长700万业绩突围之道
工具一:执行力的方法一览表
工具二:执行力体系自测表
 
八、           执行力是懂自我激励
案例一:某家居导购是如何提升执行力的???
案例二:某陶瓷品牌导购PK体系下的执行力?
1.        中国式精神激励六大模块
2.        物质激励万能公式
3.        门店员工如何填写工作日志
4.        自我激励,从每天的清晨开始
5.        高绩效会议如何展开?
案例:晨会、晚会、例会如何开展-某定制家居的会议模式分解
实战演练与案例互动:晨会与周会之“天龙八步”
 
 
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个人简介
家居建材营销策划专家,曾任著名家电海信科龙分公司总经理,美的集团分公司总经理,欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁,美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理,具有十五年销售与市场职业经理人生涯。 中国百位品牌策划代表…
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