敬告广告主和传媒资本:社区道闸广告才是广告主未来的真正户外首选!

彭小东 原创 | 2017-09-25 11:22 | 收藏 | 投票

      全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人,品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练彭小东导师在出席最近的论坛中指出:敬告广告主和传媒资本,社区道闸广告才是未来广告主真正的户外首选,因为社区道闸户外广告的价值正在被最大化!理由其实很简单,对于户外广告,大家都知道,户外广告的风险其实是很大的,尤其是高速公路户外和市区大牌政策风险因素巨大,市区大牌被一次又一次的洗礼,高速户外每年多次的被清理整治,田园城市城乡一体化等等,所以彭小东导师认为凡是还有些理智的老板就会经常会意识到我们的赌注其实在路上,现在已经很多地方完全拆除高速户外你比如浙江等地,市区大牌媒体资源也正在减少以至于消失,电梯媒体面积又太小,空间视野有限。地铁高铁媒体资源属于国家所有,机场媒体费用太高,成本太大!

一、 户外媒体广告的价值力

彭小东导师认为户外媒体广告的价值主要取决于以下10点:

1、 地段

2、 面积

3、 创意

4、 服务

5、 科技

6、 融合

7、 互动

8、 参与

9、 性价比

10、 移动……

  做户外广告,本质是地段面积尺寸为王;大家都知道社区道闸广告位于人们居住的社区入口及停车场,作为路障挡杆的代表——道闸上的户外宣传广告,必将会给各大具有超前广告意识的企业主和商家带来了巨大的利益,道闸挡杆户外广告拥有非选择和强制性的特点,具有报纸等其他广告媒体不可以比拟的功能和价值。目前的广告服务正处于一个产业化的整体竞合力时期,随着电视、报刊杂志、户外,网络,新媒体等形成了传统媒体和新兴广告共生的发展趋势,通讯、旅游、卫生、教育、金融、保险、娱乐、餐饮、地产、汽车、珠宝、医疗、化妆品等等行业所提供的中高端产品或服务都可以纳入业务合作范围,这些与中高档社区的业主日常生活息息相关。

二、社区道闸户外广告的特点

1、高端受众

区域优势,直指高端,道闸广告放弃了同质化的竞争,更放弃了80%的普通受众人群,把目标锁定在城市中20%的尖端消费人群——有车有房群体,但这部分人群却占有了消费市场80%的购买力!

2、强制传播

强制传播,非常效果,社区道闸户外广告在小区、商务区和地下停车库的出入口,是人们必经之地,而且车辆、行人通过时必须开启的道闸横杆,按照人的生理反应,肯定会注意面前的移动物的活动空间以确定是否可以安全通行,所以任何一个广告在横杆上发布都会粘滞受众的30秒钟以上的目光,具有强制阅读性。

3、重复性高

将广告安装在物业的出入口道闸上,只要进出每次必看,大幅度的提高了广告的曝光频率,使受众对广告内容产生深刻的印象,势必在受众心理上产生深刻的记忆性与识别性,从而对企业和产品产生较好的品牌认知!

4、干扰度低

与电视,报纸,广播,户外广告相比较。道闸广告周围没有任何形式的广告媒介。在与小区这种广告的真空区,安静,温馨的传媒环境,使用的业主对广告品牌产生非常强的记忆力!受众高端,消费强势!

5、曝光度高

多次曝光,重复强调,广告持续时间越长、曝光频次越高,受众对品牌的印象里就会越深。道闸,作为受所接受到的均是相同的广告信息,全天候多次同一信息的反复强调,势必会在受众心理产生深刻的记忆性与识别性,从而对企业与产品产生较好的品牌认知。

6、独家发布

与电视、广播、报纸等传统媒体以及众多的户外平面广告、楼宇电视广告相比,周围没有任何广告形式存在,更是排除了绝大部分干扰因素,全天24小时的独家信息发布,使得人们对广告品牌能够产生非常强的记忆力。

三、社区道闸户外广告的媒体优势:

1、目标更精准:锁定有车一族,定位高端人群。

2、传播更有效:在高端停车场的封闭室内空间,精美的广告画面能够提升车主对广告的关注度,有强制收视效果。

3、性价比更高:地下停车场的广告针对高端的消费人群扩大其影响力,预算成本相比电视、报纸媒体较低,却能达到意想不到的传播效果。

4、广告受众质量高:均为市区最具消费能力的中高收入群体;

5、选择性和针对性强:根据广告主对其广告受众的选择,道闸广告直接将广告信息传递给真正的受众,具有强烈的选择性和针对性,其他媒介只能将广告信息笼统地传递给所有受众,而不管受众是否是广告信息的目标对象。

6、广告持续时间更长:一个30秒的电视广告,它的信息在30秒后荡然无存。道闸广告则明显不同,在受传者作出最后决定之前,可以反复多次读取广告信息,直到最后做出购买或舍弃决定。7、具有强迫受众读取的特性:不同于报纸杂志广告,道闸广告信息直接面对着进出大门的司机和行人,可以无限次进入他们的眼球从而影响其购买行为。8、高效的广告传播:广告主在投放广告之前,可以参照小区人口统计因素和地理区域因素选择受传对象以保证最大限度地使广告讯息为受传对象所接受,真正作到有的放矢。每天平均5次的阅读频次,广告信息准确、集中、反复地定向传播9、具有可测定性:发布广告之后,可以借助产品销售数量的增减变化情况及变化幅度来了解广告信息传出之后产生的效果,从而选择以后的投放小区。这一优势超过了其他广告媒体。

四、社区道闸户外广告媒体不同的表现形式

1、常规媒体形式出入口大牌、 电梯厅大牌 、立柱中牌、 指示中牌。

2、道闸广告创意媒体形式出入口自动翻转广告道闸、通道墙贴等。

3、设计合理、结构简单、美观大方、广告发布成本相对低廉。

4、视觉冲击力强大。面积尺寸较大。

5、精确投放有车有房的主流消费人群。

6、强制性展示,99%以上的到达率(车主)。

7、广告信息独享。

8、动态展示。

五、广告主投放社区道闸户外广告具有的优势

1、地段面积尺寸为王有利于广告销售和品牌提升政策风险不大全天守候;

2、尤其是每年的夏季被风吹坏的几率较小;人为破坏较少和较小;

3、社区道闸户外广告媒体属于资源性媒体资源有限绝对数量比电梯数量少稀缺性;

4、社区道闸户外广告媒体项目重点开发中高档社区,其消费层次稳定且集中,广告效果更加精众和精准,因此以达到媒体预算浪费度最低并支持实际的销售增长。

5、社区道闸户外广告具有强烈的视觉冲击力,近距离审定受众面,无其他广告干扰,具有百分百的到达效果,由此构建一个无缝化、精确化的传播模式。

6、处于社区车辆必经之路,其高频性是其他媒体不可比拟的,每天进出途中不断地反复,具有强制性特点,广告暴露频次达3.6次/天/人,从而在短时间内提高企业或者产品的知名度。毗邻马路处道闸前车水马龙,户外发布优势更加明显。具有受众群体交互影响、重复延伸的性质,品牌亲和力发挥到极限。

7、社区道闸户外广告千人成本(即每一千个受众所需的媒体费)低:道闸广告为0.11元,电视为1.18元,报纸为0.71元,杂志则为1元,黄金时间的电视则要10--20元。

8、不仅是新型专利媒体,也是新型精众和精准媒体,对该媒体的拥有和利用,将极大提升产品销售和品牌形象展示,也令竞争对手望其项背。

六、社区道闸户外广告的价值力

   社区道闸户外广告在住宅区、商务区、停车库等有房有车一族优质人群常常出入的场所,媒体区域的选择实现了广告主对特定高收入人群广泛覆盖的要求,使面向社会财富阶层的广告精众精准地击中目标受众。媒体直指高端,广告到达率100%。道闸广告不仅有效筛选高消费人群,而且比其他媒体价位低廉、轻松走进人们生活、强制性观看、频繁冲击消费者眼球、展示时间充足,一天多次的轰炸性灌输企业品牌,不断加深眼球记忆,从而达成其他广告无法比拟的道闸广告优势宣传,人们不会刻意看广告,而把广告做在人们不得不刻意看的地方,就会使广告每一分钱都能产生高价值回馈。

   在户外广告投放中道闸广告究竟有什么价值?随着社会经济水平的提高和日渐发达的科技,现在的广告形式已经不在单单局限于以往的报纸、广播和电视。越来越多类型的广告被广泛运用到人们的生活中、商业宣传、产品营销中。在众多的户外广告当中,除开大众常见的户外大牌广告、户外LED广告、电梯楼宇广告等形式,在停车场、小区入口等场所也经常能够看到形式越来越丰富的道闸广告,并随着时间的推移,道闸广告在户外广告投放中的价值也越来越重要,创新投放价值。

  虽然互联网时代曾经让网络广告成为了广告主们的“新宠”,但互联网新媒体其广告效果在评估上也存在着许多局限,尤其是这两年的数据作假,从而让广告主无法真正实现广告直接实现销售的目标。也因此传统媒体的价值正在回归,尤其是户外媒体,彭小东导师认为移动互联网时代的场景营销,简单讲就是对的时间对的地点对的场景和对的产品信息及服务,在移动互联网大数据时代的天时(碎片化时间)+地利(线上+线下的融合)+人和(用户深度体验)。而随着关高行业的发展,如今市场上出现了这种新型的自动翻转广告道闸,新的道闸广告无论是媒体形式和宣传效果上都略胜一筹,在良好、广阔的市场发展环境下,将会在未来成为广告主们新的选择。

  广告道闸打破传统广告暴力输送壁垒和传统广告营销方式,为户外新媒体延伸出了一条新的发展渠道。利用道闸通道有效锁定有车一族,进行目标受众定位,实施精准营销,使广告传播精准有效。精准锁定住宅小区,宾馆、体育场、金融中心、企事业单位门卫,商圈、停车场出入口等。

七、社区道闸户外广告的趋势及未来

    现在户外广告的形式越来越多,在传统的户外大牌上又出现了许多高科技的广告形式,社区道闸户外广告就是其中一种,相信在不久的将来,道闸广告将会在户外广告投放中发挥出越来越大的价值。20世纪90年代以来,我国户外广告行业取得了突飞猛进的发展。据前瞻产业研究院发布的《2014-2018年中国户外广告行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示,2012年我国户外广告投放额就已经为566亿元,同比增长9.90%。2005-2012年,我国户外广告行业以年均近20%的增速高速发展。而社区道闸户外广告作为户外广告发展前景可观。

1、行业区域发展状况  

与其它国家的媒体市场相比,中国幅员辽阔,各地经济水平发展不均,受众对于媒体的消费习惯和消费特征也千差万别,当有些沿海经济发达城市已经将户外广告事业的发展与城市景观环境综合起来考虑的时候,部分中西部地区的户外广告市场可能还刚刚进入以圈地为主的膨胀阶段。各区域间户外广告市场发展呈现不平衡状态。  

一线城市户外广告市场格局已基本形成并稳定发展,行业发展水平也相对较高。近两年,随着一线城市户外广告的投入成本的升高,其性价比越来越低。同时,随着北京奥运会、60周年国庆、上海世博会、广州亚运会、深圳大运会等盛事的先后举行,一线城市的户外政策越来越严谨,各种整治浪潮持续不断,造成广告投放额同比下降,一线城市户外媒体总价值和投放额基本暂停了增长态势。  而二三线城市户外广告市场正处于整合发展阶段,行业竞争主要以媒体资源竞争为主,离一线城市凭借公司实力、服务质量、设计水平进行竞争的局面还有较大距离。但二三四五线城市在户外媒体资源价格等方面存在优势。

2、二三四五线城市发展前景可观  

   近年来,由于一线城市多为行业优势企业所占据,且经过整治之后,一线城市户外广告业进入门槛提高,越来越多的户外广告公司瞄准二三四五线城市的市场。行业巨头在一线城市完成布局之后,也看好二三四五线城市未来经济的发展带动的广告需求,均加快在二三四五线城市的布局,储存优质户外媒体资源。二三四五线城市户外广告行业得到快速发展。  从发展速度看,近几年发展表现比较突出的有大连、昆明、沈阳、长春、温州、厦门等城市。从户外广告投放额来看,成都、南京、武汉、重庆、郑州、青岛等城市的户外广告投放额相对较多。随着越来越多的二三四五线城市对城市市容进行整顿,对户外广告进行整治清理,城市户外广告行业的发展将越来越规范化,也将获得长足的发展。

   中国未来50年经济发展的前景很好,这种上升不仅靠大城市,更需要靠几百几千个二三四五线城市的支撑。可以说, 二三四五线城市为传统户外广告业的后续发展提供了宽广的舞台,彭小东导师坚信:下一波竞争的重点必然在二三四五线城市。.....(未完待续,彭小东导师原创,版权归彭小东导师所有,违者必究,首发媒无界微信公众号及网站,关注媒无界微信公众号并查看历史消息,更多原创实战干货精彩分享!欢迎转发,敬请注明作者及出处,更诚挚的邀请您亲临彭小东导师课堂聆听彭小东导师现场精彩演讲!)

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