为什么你拼命打造的概念竟然不是你生意的来源？
逢年过节进超市选购物品的时候，你也会想起一些朗朗上口的广告语和新奇诱人的概念吗？
有的概念，会被很多消费者和企业主关注，营销人、广告人争相模仿和学习。
不过，有些概念一出现的时候，很诱惑人，也很新鲜。只是活跃一阵子后，就悄无声息地不再被人关注了。
几天前，有个客户问岳新力这样一个例子，调和油的“1:1:1”，出来的时候很吸引人啊，效果为啥没想象的那么给力？
“1:1:1”的调和油，很多人对它都不陌生，也觉得这个说法挺好的。
它的沉寂，不只是行业里的反对。主要还是“调和油”这种新产品的品根~~不同食用油之间物理地调和在一起，能带来什么价值。
价值显然就是，认可它的“多种油”的多种营养，被一次性提供。买调和油的一些人这样说过：买一种调和油，得到多种油的营养和口味。实惠，性价比高，营养种类多。
但消费者根深蒂固的认知和消费习惯，却都是分开吃不同种类的油，并趋向选择或认可价值较高的那种油。在超市食用油区域，一群男女老少，七嘴八舌地说出这样的看法：
调和油就是“混合”的油，那不是“油”——不符合吃油的习惯和规矩，混在一起，就是大杂烩，好油也被孬油破坏了品质。分开吃，各是各的，不管好孬起码是纯的，能吃到各种纯正的好油啊。
可见，至于企业宣传的所谓“1:1:1”的黄金比例这个说法，显然是个虚无的概念。城市里小学生都明白，来自不同地方的人是不一样的，每个人的体质不一样，饮食习惯更不同，其饮食需求当然也是不同的，这个“1:1:1"是根据什么弄出来的？是谁需要的？哪个人的？
但是不得不承认，“1:1:1”是个很好的概念形式，它很能吓唬住感性的人——暗示着：如果你不吃这个“黄金比例”的配比的油，你的饮食可能就不科学，甚至长久下来，会有可能导致健康不平衡。
可惜的是，没有品根的虚无概念，不论到什么时候它也不会变得坚实起来。
所以，文字概念只能是个概念，它不会变成直觉认知中的品根，当然也不会是品牌成长壮大的基石和支柱。
其实，在“1:1:1”之前，那个几乎人人熟知的“非油炸”更有“威力”，更吸引人。但结果是，高喊非油炸的“五谷道场”却倒闭了，这样的价值主张为何会灰飞烟灭了？
其原因就是出现在“非油炸”上。你不妨回忆一下，当你第一次听说“非油炸，更健康”的时候，你知道非油炸方便面是什么吗？我敢保证你不知道，我也不知道，因为它没说“非油炸”之外是什么——所以有多种猜测的可能性。
它没有自己的品根，你就无法知道它的与众不同的独特价值！你的直觉遇阻，理性思维只能回到“非油炸”本身上来——这恰恰正是它的自掘坟墓。为什么？
从古到今，从大宴席到小零食，从肉食到素食，我们的美食、佳肴，无不遍布着油脂，以浸润过油的火候，和烹炸的焦黄色泽，为上等的好！上乘的香！
而你区区一句“非油炸更健康”的商业广告，就那么简单地把这一切都否定了？
这句话，当然是没错的，而且可以武断地说是对的。但是，人的根深蒂固的观念不答应啊。所以，“非油炸”的倡导者必须拿出“十年树木”的精神来，培育其品根势能——至少也要像依附式品牌“七喜”那样，光说“非可乐”不行，还要明晰出汽水的“果味”，才能成就其一种新的方便面的伟业。
这就是，为什么那些来势凶猛的独特的价值主张，都很诱人，却总是灰飞烟灭。来得快，去的也快。却还不断地一个接着一个的，被营销人广告人追逐着。
惨痛的教训，是否足够能告诉我们：
没有品根的“概念词”，不会成为你生意的源泉。
