没有品根的概念不会成为你生意的来源

岳新力 原创 | 2017-09-26 13:08 | 收藏 | 投票
关键字:战略 品牌 品根 

为什么你拼命打造的概念竟然不是你生意的来源?

 

逢年过节进超市选购物品的时候,你也会想起一些朗朗上口的广告语和新奇诱人的概念吗?

有的概念,会被很多消费者和企业主关注,营销人、广告人争相模仿和学习。

不过,有些概念一出现的时候,很诱惑人,也很新鲜。只是活跃一阵子后,就悄无声息地不再被人关注了。

几天前,有个客户问岳新力这样一个例子,调和油的1:1:1”,出来的时候很吸引人啊,效果为啥没想象的那么给力?

 

1:1:1”的调和油,很多人对它都不陌生,也觉得这个说法挺好的。

它的沉寂,不只是行业里的反对。主要还是“调和油”这种新产品的品根~~不同食用油之间物理地调和在一起,能带来什么价值。

价值显然就是,认可它的“多种油”的多种营养,被一次性提供。买调和油的一些人这样说过:买一种调和油,得到多种油的营养和口味。实惠,性价比高,营养种类多。

但消费者根深蒂固的认知和消费习惯,却都是分开吃不同种类的油,并趋向选择或认可价值较高的那种油。在超市食用油区域,一群男女老少,七嘴八舌地说出这样的看法:

调和油就是“混合”的油,那不是“油”——不符合吃油的习惯和规矩,混在一起,就是大杂烩,好油也被孬油破坏了品质。分开吃,各是各的,不管好孬起码是纯的,能吃到各种纯正的好油啊。

 

可见,至于企业宣传的所谓1:1:1”的黄金比例这个说法,显然是个虚无的概念。城市里小学生都明白,来自不同地方的人是不一样的,每个人的体质不一样,饮食习惯更不同,其饮食需求当然也是不同的,这个“1:1:1"是根据什么弄出来的?是谁需要的?哪个人的?

但是不得不承认,1:1:1”是个很好的概念形式,它很能吓唬住感性的人——暗示着:如果你不吃这个“黄金比例”的配比的油,你的饮食可能就不科学,甚至长久下来,会有可能导致健康不平衡。

 

可惜的是,没有品根的虚无概念,不论到什么时候它也不会变得坚实起来。

所以,文字概念只能是个概念,它不会变成直觉认知中的品根,当然也不会是品牌成长壮大的基石和支柱。

 

其实,在1:1:1”之前,那个几乎人人熟知的“非油炸”更有“威力”,更吸引人。但结果是,高喊非油炸的“五谷道场”却倒闭了,这样的价值主张为何会灰飞烟灭了?

其原因就是出现在“非油炸”上。你不妨回忆一下,当你第一次听说“非油炸,更健康”的时候,你知道非油炸方便面是什么吗?我敢保证你不知道,我也不知道,因为它没说“非油炸”之外是什么——所以有多种猜测的可能性。

它没有自己的品根,你就无法知道它的与众不同的独特价值!你的直觉遇阻,理性思维只能回到“非油炸”本身上来——这恰恰正是它的自掘坟墓。为什么?

 

从古到今,从大宴席到小零食,从肉食到素食,我们的美食、佳肴,无不遍布着油脂,以浸润过油的火候,和烹炸的焦黄色泽,为上等的好!上乘的香!

而你区区一句“非油炸更健康”的商业广告,就那么简单地把这一切都否定了?

这句话,当然是没错的,而且可以武断地说是对的。但是,人的根深蒂固的观念不答应啊。所以,“非油炸”的倡导者必须拿出“十年树木”的精神来,培育其品根势能——至少也要像依附式品牌“七喜”那样,光说“非可乐”不行,还要明晰出汽水的“果味”,才能成就其一种新的方便面的伟业。

 

这就是,为什么那些来势凶猛的独特的价值主张,都很诱人,却总是灰飞烟灭。来得快,去的也快。却还不断地一个接着一个的,被营销人广告人追逐着。

惨痛的教训,是否足够能告诉我们:

没有品根的“概念词”,不会成为你生意的源泉。

 

 

 

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个人简介
岳新力 “品牌根之父”,直觉品牌第一人。 品牌根:就是产品在本能直觉中的根本——品根。 品牌:就是品根记号。 营销:就是显示品根和价值。 观点: 品根不明晰,品牌不自立; 品根式微,品牌自毁。 解决: 助你的品牌成为本…
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