秦绪文:是什么原因 让一家五星级酒店辉煌了15年

秦绪文 原创 | 2018-01-11 22:34 | 收藏 | 投票

拉斯维加斯有一家五星级酒店,位置比较偏僻,但设施豪华,可生意不太好。


 

有个营销高手给他出了一招,就让这家五星级酒店辉煌了15年。

在拉斯维加斯,五星级酒店每晚平均 200美金。现在,你只需398美金就可以在这家酒店住三个晚上。

不仅如此,入住酒店后,你可以在酒店里免费任饮香槟。如果你想在酒店赌场玩,只要你买398美金的筹码,就再赠送你398美金筹码。

设想一下这是什么概念?如果你有兴趣到拉斯维加斯去玩,酒店每晚收费200美金。现在住三晚五星级酒店只需398美金,然后你还可以免费任饮香槟,如果你想去赌场玩玩,购买398美金筹码,再赠送你398美金筹码。

那老板怎么赚钱呢?

首先,398美金是一张三个晚上的酒店代金券。现在促销,客户只要写一张398美金的支票,就可获得398美金住三晚酒店的代金券。

这样,对很多想住酒店的人来说,是一个非常有吸引力的成交主张,想住的人就会响应这个主张。

拿到398美金的三晚酒店代金卷,客户什么时候入住,需要提前两个星期预订。

其实很多人可能要等三个月、半年、一年才去入住酒店。这样,这个老板就收到了大量的现金,这笔钱可以去投资。

更重要的是,去过赌城的人都知道,如果对赌没有兴趣,你是不会去的。至少一定比例的人会去赌。大家都知道,99%的人赌肯定是要输钱的,而且会输很多。

另外,这个酒店房间每晚收费200美金,但如果没有人入住,依然会有成本,

住人后增加不了多少成本。通过这个策略,这个酒店给人的感觉永远是人气旺,生意特别兴隆。

 

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