培训学校的校长最需要什么培训?

岳新力 原创 | 2018-01-14 17:32 | 收藏 | 投票

培训学校的校长最需要什么培训

 

作者: 岳新力品牌根战略咨询机构总经理 岳新力

 

 

“再小的个体,也有自己的品牌”

相信管理过或制作过微信公众号的人,对它这句话不会陌生。

这也是岳新力品牌根战略咨询机构所推崇的,并且倡导:

每一个人,每一家企业,都应该做自己的品牌

 

一位培训学校的校长,通过朋友转发过来好几条广告,都是他最近收到的,有“校长说服力培训”、“校长销售演说”、“如何多招生”等等。

问有用吧?说一直都在想,怎么做自己学校的品牌,计划着开更多的分校。

划拉着手机,看完大约有十几屏的广告内容后,岳新力回复:

 

不大习惯看书的人,听听也许有点小技巧上的用吧,不知道。

这个得看人,没有销售天赋的人,听了也难学会。有天赋的人,不听,看书也会。

我对这没兴趣,没感觉。

——因为对于做品牌,好像八杆子打不着边的关系。

    

说是没感觉,其实也不完全对。  

我个人的第一个感觉是:

有人在向你“打鸡血”。

我个人的第二个感觉是:

身上起“鸡皮疙瘩”——仿佛看见了一个唾沫星子满天飞的人在你面前死缠烂打地推销。

 

既然帮朋友回答这个问题,还是要分析一下的。

 

首先强调一点

一些广告中说的“面对学生、面对家长,如何塑造课程的独特价值”,这种说法是不正确的。为什么?

“独特价值”,你面对学生时可以试着去表达,但不是你自己塑造出来的。

它是你的教学内容、教师能力、工具设施、团队、环境、理念等各方面共同体现出来的,一定不是你校长个人站在别人面前用嘴巴塑造出来的。

所谓独特价值,就是你拥有别人没有的或者不擅长的东西——这是你产品的品根,提供与众不同的优势价值。

品根,不是你个人自己看到的,不是你个人自己感觉到的东西,更不是老王卖瓜自卖自夸的东西。它是从顾客的角度看到的:顾客自己认为的,认可的,观念里固有的东西。

你要把这个具有独特优势的东西清晰出来,最好是顾客本能直觉就能感觉到的,认识到的,这才能称之为品根——本能直觉中的根本。

——无需你使出吃奶的力气到处去用嘴巴推销,甚至为此专门去学习什么销售演讲(这可不一定是你擅长的)——岂不成了守着金矿挖野菜吃?!

 

求之于势,不责于人。”

还记得老祖宗说的这话吗?要寻求外界的大势来助力,不要苛责于单个人的力量,去苦哈哈地往前拱着做事情——就算累的你吐血,结果也未必怎么样。

 

好风凭借力,送我上青云。”

这句古语,就足够提醒你:哪怕你个人惧怕或不善于言说,只要找对你的产品(培训业务)品根,你就可以调动市场上无数消费者的本能直觉的力量——顺风顺水地做出品牌来,从而招更多的生源,更快速增长利润。

岳新力品牌根战略咨询为“好苗子”提供的品牌根战略,使其一诞生就在行业中脱颖而出,半年的时间里后来者居上,并在8家竞争对手中以遥遥领先的招生业绩持续引领市场

“好苗子”——就是岳新力品牌根战略咨询利用品根观念,挖掘出来的一个直觉的品根记号——一个有着本能直觉的指向的品牌名字,因其出类拔萃的天然的“品牌性”和“销售性”,一出现就使赵校长眼前一亮,直接扔掉了北京一家周易起名公司里中文教授测算出来的10个好名字。

据好苗子赵校长说:“在一个培训业同行的大会上,有近70家的参会校长都做了自我介绍,而大会组织方负责人说,她只记住了‘好苗子’。”

——这才是校长最该做到的事情之一:记都记不住你,谁找你?

 

需要提醒第二点

你能提供什么价值,与你能给顾客(学员)提供什么价值是不一样的,这听起来好像差不多,其实有着根本的差异。

换一种说法,前者是指你会干什么,后者是指你能给客户提供什么。

这就涉及到,挖掘品根之后,你必须清晰出来品根价值,也就是怎么对品根价值进行表达。

举个例子看看吧。

大家耳熟能详的广告语“挖掘机培训哪家强?山东济南找……”既看不到独特的品根在哪里,又没说出来独特的价值是什么,恐怕就只剩下用钞票砸广告了——土豪请随意。

岳新力品牌根战略咨询为“好苗子”品牌做出了明确的品根价值表达:

“好苗子:爱艺术,爱孩子,培养优秀的孩子”

——又是碾压式地区别了传统的 “成就孩子的艺术摇篮”,更重要的是通过对“爱”孩子、“爱”艺术进行全方位的直觉化的品根价值显示,仅仅用微信传播,在没有花一分钱广告费的情况下,一边倒式的打赢了对手挑起的招生价格战

显然,去学习挖掘自己的品根、强化品根、本能直觉化的彰显明晰的品根价值,或者,干脆直接找一家品牌战略咨询机构去咨询一下,从而创建出你自己的强势品牌——招更多生源,更快速增长利润,——这才是身为校长的你最该需要的(求之于势,不责于人)。

 

欢迎与作者交流探讨。

岳新力:品根观念提出者,直觉品牌第一人,品牌根战略第一人,将品牌创建推进到本能直觉的新层次新领域,岳新力品牌根战略咨询机构总经理,18年营销实践和11年操盘经验,助你的品牌成为本能直觉的选择,卖更多产品,更快速增长利润。邮箱:yuexinli@126.com,微信(QQ):370062668,站址:www.yuexinli.net

 

个人简介
岳新力:品根之父,战略咨询家, 直觉品牌第一人,全球直觉品牌方法的缔造者和领航者,将品牌创建推进到本能直觉的新层次新领域,最直接化降低顾客的认知成本和选择成本,让品牌成为直觉的选择——创建直觉品牌。 发现:品根是…
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