洞见意愿

任金鸿 原创 | 2018-01-21 10:21 | 收藏 | 投票

 意愿

创新是创造新价值,集中体现在客户愿意为所谓的创新买单。

客户的购买意愿早年体现在物质上,比如您的产品质量就是比别人好,您的产品使用寿命比别人家的长,您的产品的性价比远超过别人等等。

在物质相对匮乏的年代里,您的唯一竞争对手是同行,您战胜了对手就几乎获得了生存空间和利润空间。

在那个年代里,诺基亚就老大,他们的手机可以用来砸核桃,他们的手机掉在地上多数情况是手机无恙,可大理石或磁砖却碎掉了。同样的,柯达胶卷在饱和度和丰富度上超越了富士就能活得非常舒服。

变化

物质需求得到了满足,精神需求站到台前,商家和厂家又多了一个竞争对手,就是消费者。

诺基亚的手机还一样的坚固和耐用到无人可以匹敌,却落下一个安乐死的局面;柯达的产品一样出色,却输给了自己发明的数码技术。原本在拼性价比年代里,满街全是的山寨机,几乎都被华为和苹果等品牌手机取代。

在满足精神层面需求的时代里,您的质量好坏的标准是客户是否买帐,客户喜欢是关键,如今的键盘手机就算您再便宜也很难有销量了。

客户喜欢、玩着爽的产品,客户真不怕花钱。要大卖、要俏销就得让客户讲“我就是喜欢”,让客户觉得消费更值得!

洞见

理所当然的创新仍然需要缩短供应链,要更有效率,但还必须加大正确预知、并最大限度地满足客户的需求,更再牛些就是能够引导客户需求。

创新在技术上未必是最大的难事,难在人心难测、众口难调上。

如今的创新更需要智慧,否则如何能够领先别人数步发现需求,并整合资源加以满足呢?如何做到恰如其分?

如今创新更需要“赌性”,判断正确一定还要敢于行动,不少创新是走得不够快、不够坚决才没有最终胜出的。

创新已经不再是坚硬的、冷冰冰的技术活,更多了一些软性的、人性的理解。

创新是向内求、是框架式的,更是比拼洞见和满足客户的心智!

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个人简介
个性豁达开朗,包容力强,凡是皆愿意积极开朗的态度努力达成心中的目标,喜欢批评性文章,爱好乒乓球、羽毛球、网球(酷爱网球)、喜欢下象棋、围棋、游泳、陈氏太极、八段锦。
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