从道具到店装,体现“设计+”全产业链竞争力

吕建军 原创 | 2018-01-23 13:36 | 收藏 | 投票

这是一个从事商业空间和展陈道具设计研发、生产销售、品牌培育的团队。在创始人郑士全“大男人要做大事业”的创业豪情影响下,浙江高人道具有限公司和浙江尚品店配信息科技有限公司先后成立,现已被推荐为浙江省创意设计协会副会长单位和嘉兴市工业设计协会副会长单位,成为地方明星企业。

信念与灯塔:朋友之言让郑士全看到方向

1993年,郑士全毕业于湖南大学体校武术专业。一毕业郑士全就光荣参军,加入武警主力内卫部队。在部队里锤炼了三年,让郑士全懂得信仰的力量,也培养了他积极进取、勇往直前、不怕牺性的优秀品质,这为他日后创业打下基础。

1998年,郑士全和两个朋友一起集资12万元,合伙做起道具生意。一个时期下来,他们收获了创业路上第一桶金——20万元。

2000年到2004年,郑士全主要销售衣架、模特等服装道具,因为他敢做敢当、认真周到,店里生意很是红火,他也因此而产生大干一场的想法,只是一时还没想好怎么做。彷徨中,一位朋友之言让他的创业生涯又前进一步!

2004年,这位朋友的孩子过生日,他宴请了郑士全等多位好友。席间,朋友问郑士全道具生意做得好不好?郑士全说:“一个大男人做这个生意我觉得不是很理想,想找一个更理想的行业!”朋友又问:“难道道具市场不够大?”郑士全回答说:“市场还可以,仅美特斯邦威一家单位一年用的道具就在3-4千万……”朋友又说:“那你为什么还不愿意做这个行业呢?道具市场非常大,做得不是很理想那是你自己有问题。”

朋友这番话让郑士全琢磨了两三个月才想明白:服装道具行业大有可为!抱定这样的信念,郑士全从2005年起就自己干起服装道具制造,在上海、温州开起两家小型加工厂,到2009年,这二家加工厂已发展到一万多平米生产基地的规模。

从“高人”道具到“尚品”店配,走“设计+”全产业链之路

2009年到2012年,企业买地建厂,吸引人才,逐步壮大创业团队。2012年,在桐乡成立浙江高人道具有限公司。

郑士全他们认识到,不同品牌有不同的定位和诉求,从有利于品牌化经营的角度考虑,为更好解决客户需求、降低经营成本、提供优质服务,郑士全认为,有必要搭建一个能贯穿整个服装道具乃至商业展陈产业链的综合配套服务平台。基于这种想法,20165月,尚品店配成立,总部设在中国乌镇互联网产业园。

与高人道具有所不同,尚品店配是一个贴近市场提供全方位开店服务的平台,该平台不仅商品种类齐全,有道具、软装、模特、衣架、展柜、家具、灯具等,还有从店面设计、货品美陈到装修工程一站式服务。

为适应市场,尚品店配积极组建设计团队,推进产品开发。2017921日,尚品店配与浙江省创意设计协会、地产企业佳源集团合作筹建新消费场景设计研究院,在2017年杭州文博会中国创意设计峰会上授牌成立。研究院立足新消费场景,从商业展陈、体验新消费和互联网场景三大领域加强研发,其下属单位设计师商学院就集合了中国美院、北京林业大学、浙江理工等高校的设计大师,并与国内外众多大型设计公司开展合作,中国国家大剧院设计者保罗·安得鲁被邀请为新消费场景研究院主讲专家。

    新消费场景设计研究院的成立标志着企业开启“设计+”产业化新征程。企业业务范围也从服饰领域向其他消费领域延伸,不久前高人道具就与新光天地(SKP)签约合作,尚品店配与佳源商业的深度合作也正在紧锣密鼓推进中,他们还将在智能技术、数据技术、虚拟技术等方面进行探索。

怀着一颗创业心,二十年一路走来,高人道具、尚品店配现已与AIGLE(艾高)、Valentino(华伦天奴)、雅戈尔、雅莹、海澜之家、江南布衣等品牌企业建立了良好合作关系,还在全国各地建立近50个销售网点。

以设计创新为驱动,深耕品牌、人才和产业化

设计是品牌的灵魂,能否做好设计,关键在人才;能否做大企业,关键在产业化。于是,他们就想方设法在创新设计、深耕品牌、人才建设和产业化上下功夫:

在实践中,郑士全坚持整合资源、协同设计、品牌共建、融合发展,一边补短板,一边蓄动能,一边造亮点,一边创优势,着手解决设计难点。2013年,高人道具在服务于雅莹等国内多家一线品牌时,就感到自身工艺有待提升,意识到要服务好高端品牌就必须要有高端人才。为此,他们从上海请来专家,进行技术攻关和工艺改进,通过三个月努力,终于攻克“无焊接”“无焊疤”等技术难题,提高了产品品质,促成了多项合作。

此外,他们还采用整合、分包等办法,从业内独立设计师,到设计工作室,再到大型设计公司,全都纳入企业人才资源整合体系,有效解决了设计人才短板,组建起一支由设计大师、教授学者和优秀设计师组成的设计团队。随着人才优势不断增强和管理水平不断提升,高人道具和尚品店配又着手突破行业思维来推动企业产业化进程,加快与意大利、法国等国家的一些著名设计师合作。

如今,高人道具、尚品店配在业内已有较高知名度,郑士全将高人道具、尚品店配的服务特色和优势概括为以下四点:一、有能力满足客户多元化需求;二、执行高效,几天内就可以完成一家店的装修与配置;三、平等对待大小客户,没有小单店和大品牌之分,以一流水准做一流服务;四、在价格优势和成本控制上做得较好。

未来,高人道具将专注于为国际国内高端客户提供优质服务,高人道具将更加注重对新兴技术的运用,智能道具的研发生产将成为高人道具核心竞争力所在;尚品店配立足做店装,努力打通产业上下游,潜心做好“开店一站式服务商”,未来尚品店配的核心竞争力主要体现在“设计+供应链”方面。

尚品店配二期工程已被确定为浙江桐乡经济开发区2017年重点项目。建成后,高人道具和尚品店配的场地面积将超过60000平方米,“设计+全产业链将有望得以打通,产品品质和生产效率将大大提升。(承迅,文章来源:《设计与制造》杂志)

个人简介
笔名承迅,品牌与产业经济独立学者,浙江省经济与管理研究会特约研究员,策划人,毕业于浙江大学汉语言文学专科,代表作《品牌立市,嵊州只需迈过一道坎》,有策划领域文章被国家哲学社会科学学术期刊数据库、知网、重庆大学图…
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