选择品牌营销策划公司的一点建议

程辉 原创 | 2018-01-03 11:08 | 收藏 | 投票

 

选择品牌营销策划公司的一点建议

/承前启HOU

 

因为工作的分工不同,会经常接到企业电话咨询,问题无非有二方面,一是有个产品在手,不知如何拓展招商和精耕运管市场;一是想直接找个策划公司进行合作。

 

因为在策划咨询业修为的时间比较长,所以,才有感而发,希望部分企业能够阅读并有所成长,在此只说二点。

 

一是针对代理商:选对产品也就代表选对销量。选择厂家很慎重,这个话十多年前都在说,可还是有很多代理商搞不定这件事,不知选择合适的产品,不了解当地的市场实际。

 

部分厂家近年的招商会会以会议营销的方式进行,对于厂家虽然一次性花的钱不少,但回报是很高的。会议营销中会有四个过程,过去的发展,(市场实际的现状)现在的运营支持策略和合作后的优惠等策略,未来厂家的发展战略规划远景。而在会议现场,总会有高潮的政策许诺或激昂的氛围,让部分感性代理商迷失方向,最终,保证金交上,产品堆仓库。

 

所以,代理商在选择产品时,一定要结合当地的实际情况,进行扫街走访或寻找具有代表性的资源进行会议座谈,总结后总会发现产品在市场上的可行性。再结合厂家的政策,顺销渠道,多做渠道价值链上的利益分配和物料广宣,最终结果自然而成。

 

二是针对厂家:建厂伊始,项目立项前的市场调研是根本的工作(除非有资源对接)。这个时间一定要请专业的调研团队进行市场调研,做什么产品,切割谁的蛋糕,有哪些资源可以调配等系列问题。很多厂家征地建厂房购设备,我在此倒不建议厂家这样做。有了市场再做工厂,比前期把资金投向基建方面要快的多。但生活中,还是有很多厂家在这样做,厂子建好了,品牌运营管理费用却不多了。

 

部分厂家为了快速做好市场,选择咨询策划公司。目前市场上策划公司较多,因为是卖思想的,所以利益比较高,很多有能力的和没有能力的都在这个策划行业混,天天吹,能忽悠一个是一个。所以,部分厂家选择不正确时,就被忽悠了。

 

在此建议我企业一个中肯的方法。

你要想把企业的品牌形象进行设计,比如标志、画册,手册等物料,就找符合你企业定位的平面设计公司。在选择对比设计公司的过程中会有报价上的多与少,有些会为了省点费用,实际上,有些新手设计的物料不符合市场需求,还需要重新设计印刷,前期的工作和时间成本就浪费了。

 

你要想快速拓展市场,就找专业的营销策划、营销咨询公司,经过三五家选择,看哪家比较符合企业需求,再决定进行合作,与策划公司合作,是有诀窍的,不要被其表面装修富丽堂皇和夸夸其谈的表象所迷惑,因为你要的最终是厂家的产品在终端的快速动销,也就是策划公司的方案要在终端落地执行。

前提是,你的厂家要有一个懂行的对接人,哪怕懂一点点策划流程也行。

 

希望一点建议对部分企业有点用处。不足之处,请多多指导。

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