秦绪文:洗衣服务切入大学生市场的盈利模式

秦绪文 原创 | 2018-01-03 14:04 | 收藏 | 投票
关键字:大学 

前段时间,在群里面有一位老板和我交流了一个点子,大概的意思是通过一项刚需的服务切入大学生市场,然后引导大学生的消费,赚大学生的钱。

 


 

现在的大学生是越来越有钱了,所以这几年有比较多公司的项目专门针对大学生的市场。

今天我和大家分享一个关于做大学生市场项目的公司玩的模式。他们的模式仍然是通过一个用户的刚需市场切入,然后再对接其他的服务项目。

这家公司做了一个专门针对大学生的洗衣项目,大家都知道大学生洗衣这个市场比较大,而且还是一个刚需的市场,我以前也分享过关于这方面的项目,他们玩的是铺设公共洗衣机,然后洗衣收费的模式。

但是这家公司玩了另外一个套路,他们直接把大学生的衣服收回来,然后送到工厂直接洗。但是很多人会想,如果收贵了,大学生不愿意,另外一个收衣服是一个问题,校园不是说你想进去就可以进去的。

所以在收费上面,他们给出了一个让用户无法拒绝的条件,一个宿舍按6个人算,一年499元洗衣全包,算下来一个人一天才2毛多一点。2毛钱就有人帮你洗衣服,谁还愿意自己洗。

所以通过这种超低价的模式吸引大学生办卡,也就是499元的年卡。但是499元洗6个人的衣服洗一年,如果仅靠这个能盈利?我还是有点怀疑的。毕竟2毛钱是很难实现盈利的。

但是他们通过这种模式可以获得现金流,再说其实在南方可能会天天洗衣服,但是在北方,估计没有人会天天洗。

另外一个关于收衣服的问题,大学生不是有很多人想找兼职的吗,直接找大学生就可以了,每个学校找一个总负责人,然后每栋楼再找负责人,负责收衣服,派送衣服,宣传。这就轻松的解决了外来人员很难进入校园的问题。

所以通过这种模式把大学生的衣服收回来集中送到工厂进行清洗,这些都是直接由大学生完成。

他们通过超低价的洗衣业务,获得了与大学生天天接触的机会,因为价格低,直接垄断了大学生的洗衣市场,而且这又是一个刚需。

那么市场你是切入进去了,怎么赚钱?单靠洗衣这个业务想赚钱估计还是有很大的难度的。

不知道大家发现没有,他们洗衣这个动作是非常频繁的,而且几乎每天都要去每个学生宿舍一次。

所以另外一个项目来了,那就是快递业务,一般的快递是很难给你进去宿舍的,但是对于他们来说,通过招聘校园兼职的模式,大学生是可以随便进入宿舍的,也就是说,一个包裹可以直接送到学生的手上。

所以他们对接兼职平台,把大学校园的包裹承包下来,需要兼职的学生可以通过实名认证在他们的平台抢单,和私家车共享模式一个道理,通过这些认证的大学生抢单的模式,让这些学生把快递直接送到用户的手上,大学生这个市场的包裹不少。

所以他们不用给这些学生发工资,学生帮他们送快递,学生有钱赚又自由,而他们可以直接拿分成,这个是抢占快递市场。

这还不够,大学生要吃饭,外卖这块又可以做,所以类似快递的模式,直接把外卖这一块给干了,也就是校园外卖的业务。

上面这些都是通过资源对接来赚钱的,但是手上有这么多的大学生资源,浪费,所以他们自己干了一个电商的平台,直接销售产品给大学生。

因为他们有强大的校园物流配送的团队,可以直接送到学生的手上,弥补了很多快递不能进入校园的缺点,所以只要和配送相关的业务他们都可以干,因为他们天天要送衣服到学生的宿舍,送衣服的同时,加上几个快递,跑一趟可以多赚钱。

所以兼职的学生利用业余的时间可以多赚钱。而他们掌握如此大的校园数据,以后可以为很多干校园项目的公司提供数据的支撑。

当然他们还可以有更多的盈利模式,包括广告,一些招聘。所以他们就是通过洗衣这个高频的业务,并且是办年卡的模式锁定用户,通过后端的资源对接来赚钱,这种模式可以全国复制,所以市场的规模比较大。

很多的项目都是先找一个用户的刚需产品切入市场,然后延伸出来更多的产品,更多的盈利模式。

 

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