我们大家都很清楚尤其是广告传媒公司最不好管理，因此很多广告传媒公司的管理者总是抱怨，自己的员工执行力太差。团队意识太弱，目标很美好、计划很具体，但一到落地却执行就一塌糊涂。没有执行力，再好的计划也只是纸上谈兵，都是瞎扯淡！

一、原因

执行力差的原因到底是什么？

个别员工执行力差是能力的问题，公司整体执行力差就是管理的问题！

员工执行力差，可总结为以下5个原因：

1、不知道干什么

公司没有明确的能够落实的战略规划，没有明确的广告传媒行销力销售策略以及技巧，员工得不到明确的指令；还有一些公司政策经常变，策略反复改，再加上信息沟通不畅，使员工们很茫然，只好靠惯性和自己的理解去做事。这就使员工的工作重点和公司脱节，公司的重要工作不能执行或完成。

2、不知道怎么干

大家知道外企员工入职后一般都要经过严格的培训，国内企业则不然尤其是广告传媒公司中小企业居多人员素质差距较大，要么没有培训直接上岗，要么培训没有针对性和实操性，要么只是对员工做励志培训和拓展训练，员工热血沸腾但工作怎么干还是不知道。不具备实操实战实用和实效，没有找到专业做广告销售培训的老师！

有的只给员工做一些行业趋势、宏观战略的培训，也还是没有交给他们方法。这里面还有一个比较普遍的深层次原因，就是广告传媒公司中高层领导自己也不知道怎么干，就没法对下面的人说清楚，总监说不清，经理也说不清，最后是真正执行的最底层不会干，有苦说不出。

3、干起来不顺畅

如果士兵在前线打仗，后勤给养供应不上，请求支援总部没有反应，负伤了得不到快速救护，那斗志显然会受到很大的影响。公司亦然，慢慢的热情被消耗，员工就变得不主动做事了。

4、不知道干好了有什么好处

古代作战时，如果一座城池久攻不下，攻城的将军一般会下一道命令：城破后3天内士兵每日赏金百两。结果士气大振，一天城破。工作永远都是只看眼前的，这是工作性质决定的，当眼前的好处看不到时自然就没有太大的兴致去做。

5、知道干不好没什么坏处

如果只有“城破后3天内士兵每日赏金百两”的承诺而没有“当逃兵立斩”的规定，肯定会有一部分士兵找机会开溜，从而动摇军心。

知道干不好没什么坏处来自于3个方面：

一、没有评估；

二、考核指标不合理；

三、处罚不重或没有处罚。

很多部门的工作成果不适合用硬性的指标来考核，这些部门的工作就需要懂广告传媒业务的高管根据经验评估，如果高管没有能力做出公允的评估，内驱力不强的员工就可能懈怠工作。最终开除或者跳槽！

二、方法

解决团队执行差难题的5大方法

清楚了执行力差的原因，解决的办法也就变得明朗了，那就是要做到“目标明确、方法可行、流程合理、激励到位、考核有效”。

1、目标明确

对于广告销售业务线来说，目标明确就是要落实指标。指标定的准确、能落实，是做预算、定政策、激励考核的基础，是广告销售管理中最重要的事。

2、方法可行

执行层的任务既然是执行，管理者就应该对其提供具体的操作方法。

制定一个可行的方法需要决策、支持、反馈三个环节有效配合。

决策不能是根据领导的意愿拍脑门决定，而是要结合市场情况充分论证；支持可以是高级员工给下属的业务指导，也可以是专业的内部或外部培训，其中需要注意的是，对于执行层来说，传授工具和方法远比传递思想更重要，励志培训不会带来多少业务增长，解决问题更多是靠方法而非热情；任何一个方法总有不足之处，执行中的反馈有助于使其进一步完善。

3、流程合理

在大多数企业里，流程在形式上没有问题，而是在执行中表现出不合理。不合理的原因有2个：

（1）外行管内行；

（2）责权利不对等。

4、激励到位

所谓的激励到位有3层意思：

一、力度到位、

二、描述到位

三、兑现到位。

激励力度要做到市场上有竞争力、员工中有吸引力、公司里有承受力。激励的描述要简洁易懂，最好能够形象化。兑现到位就是公司说的话一定要算数，因为公司原因造成的中途政策变化不能影响业务人员的年度奖金，特别是新到公司的广告销售人员刚刚做了业绩的提成和奖金一定要及时兑现，这也是最好的激励，彭小东导师经常讲我们广告传媒公司的老板一定要记住哪怕你给小三买内裤的钱也要拿出来兑现，绝对不要拖，尤其是不要找各种借口少给或者不给，这很危险；老广告销售人员或者高层作为老板的您也一定要给他们讲清楚，实在公司或者老板要用钱也要给他们讲点好话付点利息，因为大家一定都需要有口碑，不但是广告传媒公司老板和员工都一样，业界是相同的，圈子很小！

5、考核有效

考核有效要做到3点：

一、考核要真正发挥导向作用；

二、避免人为因素干扰；

三、处罚措施要严格执行不能估息。

经历了快速发展期的国内企业，还没有意识和精力来完善公司的管理，造成了公司管理水平和企业规模严重的不匹配。当行业高速成长时，这种不匹配被高利润掩盖；行业发展到了平稳整合时期后，管理能力不足的弊端开始显现，而执行力差就是最典型的表现之一。

管理一个企业并非易事，所以企业要想长存并且得到健康发展，管理者的智慧就显得格外关键和重要。有人曾说，管理没有捷径可走。确实是这样，管理是一个循序渐进的过程，每一个企业都是在企业成长过程中摸索出一套适应自己企业发展的管理法则。