一卖辣椒妇女告诉你什么叫销售?

吕建军 转载自 中国营销策划网 | 2018-02-06 10:02 | 收藏 | 投票
关键字:创新 文化 销售与市场 份额 
     卖辣椒的人,恐怕经常会碰到这样一个众所周知的问题,那就是不断会有买主问“你这辣椒辣吗?”答“辣”吧,也许买辣椒的人是个怕辣的,立刻走人;答“不辣”吧,也许买辣椒的人是个喜吃辣的,生意还是做不成。当然解决的办法也众所周知的经典,那就是把辣椒分成两堆,吃辣与不吃辣的各选所需。 

我一天没事,就站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁,看她是怎样解决这个二律背反难题的。趁着眼前没有买主,我自作聪明地对她说:“你把辣椒分成两堆吧,有人要辣的你就说这堆是,要不辣的你就说那堆是。”没想到卖辣椒的妇女却只笑了笑,轻声说:“用不着!”

说着就来了一个买主,问的果然是那句老话“辣椒辣吗?”卖辣椒的妇女很肯定地告诉他:“颜色深的辣,颜色浅的不辣!”买主信以为真,挑好辣椒付过钱,满意地走了。也不知今天是怎么回事,大部分人都是买不辣的,不一会儿,颜色浅的辣椒所剩无几了。

我于是又说:“把剩下的辣椒分成两堆吧!不然就不好卖了!”然而,卖辣椒的妇女仍是笑着摇摇头,说:“用不着!”

又一个买主来了,问:“辣椒辣吗?”卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒,信口答到:“长的辣,短的不辣!” 果然,买主就按照她的分类标准开始挑起来。这一轮的结果是,长辣椒很快告罄。看着剩下的都是深颜色的短辣椒,我没有再说话,心想:这回看你还有什么说法?没想到,当又一个买主问“辣椒辣吗?”的时候,卖辣椒的妇女信心十足地回答:“硬皮的辣,软皮的不辣!”

我暗暗佩服,可不是嘛,被太阳晒了半天,确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。 卖辣椒的妇女卖完辣椒,临走时对我说:“你说的那个办法卖辣椒的人都知道,而我的办法只有我自己知道!”

我忽然有所顿悟:生活中的智慧可以被写成书,但你不能简单地照著书上写的智慧去生活,因为生活是鲜活而灵动的!不要在智慧中夹杂着傲慢,不要使谦虚缺乏智慧。

  销售卖什么?

1、生客卖的是礼貌;

2、熟客卖的是热情;

3、急客卖的是效率;

4、慢客卖的是耐心;

5、有钱卖的是尊贵;

6、没钱卖的是实惠;

7、时髦卖的是时尚;

8、专业卖专业;

9、豪客卖仗义;

10、小气卖利益;

11、享受型卖的是服务;

12、虚荣的客户卖的是荣誉;

13、挑剔型卖的是细节;

14、随和型卖的是认同感;

15、犹豫型客户卖的是保障。

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个人简介
吕建军,笔名承迅,媒体人,策划人,孙子兵法和《鬼谷子》爱好者,品牌学者,现为新媒体联盟副会长、嵊州市企业文化研究会学术委员会秘书长兼首席策划(《文化与品牌导刊》主编),主要作品有《企业没有卓越文化谁之过》(绍兴…
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