营销的本质是什么?

许小文 原创 | 2018-03-22 16:02 | 收藏 | 投票
关键字:销售 广告 营销 企业 新世相 

 近日,在大营销领域,有几件事情值得拎出来说说。

其一,南宁某圈的ceo的自嗨策划。对于其人其事,真心知道的不多,不过是在某群里,看到大家转发的截图,了解了一些。炒作是肯定的,不过,不知是全部的故意还是部分的真情流露。反正,整个思路或是执行,都是给自己下坑的节奏。对于什么是策划,什么是创意,什么是传播,什么是媒介等基本的不清晰,就在夸夸而谈其他的东西。

回到事情本身,这个最多是二流的策划,三流的创意,不入流的传播。很多人,其实在当笑话来看的。不过,从后续,新开的公众号的阅读和点赞量来看,这几百万的费用,不能说是石沉大海,至少是一半以上是的。

 

其二,南方某凉茶龙头,忽然间撤了两个高层,简单的几个通过,引发无数的详细,传播范围之光,早已甩以上的策划事件。

而这个企业历来是重视营销的。而且新旧高层都是从营销上位的。早些年,在与另一个凉茶企业之间的斗争,也是可歌可泣。

 

其三,某微信大号的收割以传销的方式收割智商税。活动很成功,据说不到半日,几百万到账。但是没先到的是下午开始逆转,恩,就是大家所议论的那样。

 

通过以上的三个案例,大概可以勾勒一个营销本质的雏形。

 

营销不过是围绕人为中心的热点制作。

关键一,围绕以人为中心。这里的人不做区分,简单可以标注为,你所要传播的对象即可。唯一不能看成是自己的喜欢,否则就完了,案例一就是这个原因。

 

关键二,热点制作。互联网改变了世界,也改变了营销。最大的体现在了注意力的碎片化。不像以前,大家一到晚上,就围绕一起看电视了。这就注定了热点难得。案例三应该说是一个热点制作的很好的案例,但是剑走偏锋,往往是得不偿失啊。忽然了人的这一关键点。

 

·此为营销系列文章首篇

作者:许小文 定居广州的资深营销从业人员

(策划、创意、传播、执行、印刷、灯光租赁全能供应)

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