昨天中午在一家餐馆吃完午饭，结帐时服务员送了两张50元的现金抵用券。今天我们就来聊聊现金抵用券与赠品的那些事。
如果把营销比喻成钓鱼，那么赠品就是那鱼钓上的鱼饵。
该如何运用鱼饵轻松吸引客户与成交客户呢？
我们先来看一个案例：
陈老板在长沙开了一家25-35岁女性的时尚服装店，在开业的时候，我们一起设计了一个赠品策略。
陈老板在店口陈列了十分精美、时尚的女性袜子，发夹、发圈等产品。在这些产品的上方，写着大大的几个字：今天！你可以免费拿走它们！
这些精美、时尚的女性袜子，发夹、发圈，只是用来免费赠送的。
只要你进入陈老板的店中，花30元办一张会员卡，就可以任意挑选一个产品拿走！同时，以后在陈老板的店里，你都可以享有会员折扣。
重要的还不是这些！当你办了会员卡后，你每个月都可以在会员专享周到陈老板的店中，免费拿走一个会员赠品，也就是意味着，你办一张卡，花30元的会员费，你可以拿走12次的赠品。除非你自己弃权！而且30元还可以充抵购买产品的费用。一年12个免费赠品，只需办一张会员卡，怎么算都很划得来。于是吸引了大量的客户上门办卡，拿走赠品。
我们达到了第一步的目的：吸引客户！
当客户到店里来拿走赠品时，她怎么着也会对店里的其他产品看上几眼，逛上一逛！女人天性爱逛街，免费拿了别人的赠品，看上几眼做为回报，是再合适不过了。左看右看着，这些客户就开始掏钱了！原本免费拿了那些赠品，客户心里总想着我总得反馈点吧？在其他地方买也是买，那何不在陈老板的店里买呢？
在每个月的会员周，我们都会把赠品图片精美地发送到会员手机上，提醒会员你可以来领取赠品。此时我们发现，会员不仅仅自己来，还会带上朋友们一起来。
太棒了！
用一些小赠品，使我们的客户变成了我们的营业员，帮我们带客户来。带来的这些朋友呢？看到这些免费的赠品，也就蠢蠢欲动地开始办会员卡。
客户每年来店里12次，我们有足够的机会成交她们，同时，也锁定了客户不会再去竞争对手那里消费。
通过赠品策略，陈老板的店回头率达到78%，客户转介绍率达到63.8%，当然，一年下来的利润是同行的3.6倍！很多老客户直接订货，然后到会员周过去取货同时领走赠品。
吸引客户---成交客户--—-客户回头购买----客户转介绍---客户锁定消费。
这是很多商梦寐以求的商业路线！但是，我们通过改变赠品的一个小小细节，就实现了！
赠品，很多人理解得都很简单，就是你买东西我送你一个东西，或者为了吸引你我先送你一个东西。但真的那么简单吗？
恭喜你！能够看到这封信，说明你是一个爱学习，渴望成功，渴望改变人生命运的一个人！
因为也许它将给予您的生命巨大帮助!
“95%的人，不愿意花三天的时间，来计划自己的人生！
如果你愿意，将会超越95%的人，
成为那5%，甚至是0.5%的顶尖人物！”
在当今新经济形势下，未来5年，个体户将消失。取而代之的是团队及创新的商业模式！这是大趋势！ 1.你是否还在为自己的人生，没有正确的方向和目标，而苦恼呢？ 2.你的公司，你的事业是否处于发展的十字路口上，不知企业如何转型与升级，无法找到新的盈利点？ 3.经营了多年的公司是否遇到市场竞争越来越激烈，传统行业难以生存？ 4.你是否还在为客户无法成交，内心恐惧无法突破，而痛苦呢？ 5.你是否想过如何才能拥有一套实现财富自由 人生自由，时间自由 精神自由的系统？ 6.人最大的资产就是自己的大脑，你是否希望学会一套财商系统让自己的大脑成为资产，从而持续不断的产生被动收入，实现财富自由? 不要怕，认真地把这封信读完！ 如果你的回答有一项是肯定的，那么接下来的咨询，将帮助你实现不可思议的梦想…
人有三商，智商，情商，财商！ 财商帮助美国强大，帮助犹太家族成为最富有的家族！我相信也可以帮助我们中国更加强大，实现中国梦！于是我决定把我所学到的财商知识分享给更多企业家！！ “还有谁, 想通过短时间之内,引爆财商思维， 掌握打造上市企业的核心秘诀! 让你的个人发展,和财富命运发生天翻地覆的变化! 从而在6个月内赚到大把大把的钞票！ 为自己打造世界级的万能赚钱机器！ 实现企业业绩暴涨,老板身心解放！”
周文强老师的中国梦演讲视频!
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短短四年之间，财道中国已成为无数中小企业家推崇的“创业孵化器”，财道中国已化身为“财商”和“财富自由”的象征，财道中国将会在接下来的时间里，实现伟大中国梦！
成功的企业家必备的三大思维： 解决的是如何赚钱（商业模式）的问题（卖什么、怎么卖、在哪里卖） 解决的是如何分钱（分配机制）的问题（人，薪酬，考核，晋升，愿景，规则） 解决的是如何收钱（营销模式）的问题（不能靠能人，也不能靠神人，要靠业务流程） 那么, 什么是经营之道? 经营之道就是：用我们的产品让客户生活的更美好 ▼ 第一种：员工为老板干 第二种：员工为自己干 第三种：员工和老板一起干 小企业人管人，人管人累死人； 中企业靠制度管人，制度管人烦死人； 大企业靠文化管人，制度管灵魂！ 小老板永远在想着赚钱，大老板每天在想着怎么分钱！ 什么是财商思维? 财商思维都包括什么?
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所以任何人的成功都是靠学习！
财 道
我想此时的你一定很好奇，财商思维究竟是一个什么样思维，为什么会有如此神奇的效果，改变了我自己和数以万计的学员！
所以今天我做了一个决定,
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(智慧与智慧的撞击，精妙绝伦.)
第三天全天 - 课程内容: 一个顶尖的商业模式可以让企业起死回生，产品狂销热卖，客户主动转介绍！商业模式的核心设计？什么样的模式是最适合你？ 所有企业问题诊断的七大要素？ 全案咨询的十四大系统解析？ 商业模式、资本模式与盈利模式现场定做？ 品牌做强做大的八大策略？ 识人、用人、管人、育人的核心秘籍？ 企业盈利倍增的闭环模型？ 第四天全天 - 课程内容: 猪站在风口上都会吹上天，掌握未来趋势等同掌握未来财富！如何培养接班人？培养子女父母应该怎么培养？成功的终极秘诀？ (降龙19掌大揭秘.) 未来赚取财富的方向是什么？ 互联网时代我们应该何去何从？ 如何建立大数据为我所用？ 事业、家庭全方位成功法则揭秘？ 持续生发创造智慧的核心法门？ 大同世界对我们意味着什么？ 1.选对伴侣（过去的选择永远是对的）； 2.选对圈子，选资产性圈子； 3选对教练（选择有结果且快速成功的教练） 成功=经验+方法，获得经验的方法有两种，一种是自我摸索，简称自摸，另一种是向成功者学习被证明有效的方法！ 财道-课程报名费用: 仅1000元! 本次分享内容价值巨大，彻底颠覆你原有的思维模式。欢迎锁定3月19-22号 广州 不见不散，如果你想参加，欢迎报名《财道》课程
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其实，赠品包含3个部分！
售前赠品：吸引客户
在销售的开始时期，我们需要用一些赠品或优惠券来吸引客户，我们把这一类的赠品称为售前赠品。售前赠品的重要作用就在于吸引潜在的客户，通过送出赠品来与客户建立关系。
可是，人们往往只知道送出赠品，却不知道售前赠品背后的蕴含着极大的价值！
售前赠品运用重要细节：
在营销中，与客户建立关系最好的方式就是成交。所以如果你只是送出赠品，客户很快就会忘记你。如果你在送出赠品的同时，又能成交一次客户，那么客户就会记住你！成交，非常关键，它会在客户脑海里留下消费印象！于是，售前赠品在送出的同时，要包含销售，就象上面案例所述，通过送出售前赠品，陈老板同时销售了自己的会员卡。
（注意：这里销售不一定要是你的产品或服务，可以是一张会员卡，一个特权！）
通过成交了一张会员卡，客户卡包中始终有你的痕迹，在消费的同时，总是不经意间会提醒客户，你可以到我店里来哦！因为你在这家店享有特权。同时，送出赠品也是销售的最佳良机，此时客户会因为免费获得而想感恩回报一些给商家。那么在这个时候，商家促销小额产品的成功率非常高注意是小额哦！千万不要心急吃热豆腐，直接推广高价，这样会吓坏客户的。
再次说明：在送出售前赠品时，要包含销售！
售中赠品：促进成交
在销售过程中，我们同时会送出一些赠品，或者给于第二次消费以特权。比如：肯德基的“第二杯半价”。这些赠品的主要作用就是利用客户想占便宜的心理，让客户继续消费，或者让
客户立即决定购买。我们把销售过程中，用来吸引客户成交，或用来吸引客户再次购买的赠品筹码称为：售中赠品。
售中赠品大家常见的方式有：买一送一，第二件8折，第3件7折等。这里就不过多的去分析。
售后赠品：促进回头率与转介绍客户
那什么是售后赠品呢？很多商家忽略了什么是售后赠品。既然销售都结束了，为何还要送赠品呢？
有些有觉悟的商家，会想到说，送一些赠品与客户搞好关系，让他们下次再来买。因此，售后赠品的第一个作用就在于给客户留下良好的购买印象，以及与客户建立愉悦的关系。售后赠品更大的作用是在于促进客户回头消费，这一点在于餐饮行业经常会使用到。比如我今天中午吃饭的餐馆，他会用代金券做为售后赠品，提醒我在一个月内可以来消费，促进客户
次回头消费。其实售后赠品还有2个更大的秘密！
售后赠品的运作细节：
1、售后赠品可以直接锁定客户在本店消费。上面所说的陈老板服装店每个月会员周，会员可以免费领取赠品，同时还把赠品发给客户看！直接赤裸裸地让客户想来领取赠品。在客户频繁出入于你的店里，也与店员建立了深厚的关系，客户完全锁定在这家店消费。
2、售后赠品还可以嵌入到客户人际关系中，促进客户把赠
品送给他的朋友或亲人，实现二次传播与转介绍。把客户当成你的推销员，这个可以有！
案例中的陈老板的赠品策略，会员们会带着他们的朋友来店里领取，并炫耀自己的特权，从而促使他们的朋友也会办理会员卡。就象中午我吃饭的餐馆，送给我的代金券，但是这一个月我没有外出吃饭的计划，于是我就可以把券直接送给我的朋友，这个代金券也实现了二次传播，帮助这家餐馆带来新的客户。售后赠品最好能够促使客户多次来到店中，或多次主动与你互动并建立关系。就象陈老板让会员每个月来领取赠品，通过多次的互动与接触，客户会形成行为习惯与消费习惯，最终锁定在这家店中消费。
