您被忽悠过的或正在被忽悠的培训技巧大揭秘!

彭小东 原创 | 2018-04-13 10:20 | 收藏 | 投票
关键字:技巧 忽悠 培训 大揭秘 

      全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人,品牌竞合力暨切割领导力创始人兼总教练彭小东导师一直认为:培训是必须的有也是有用的,但一定要正确理解培训,学有用的远比学有道理的更重要,每个企业也应该根据自己企业及企业老板负责人的实际情况学习消化和吸收,但绝不是完全照搬,这就很危险,可是目前我们发现培训市场鱼目混珠,良莠不齐,所以一定要睁开慧眼看清楚,不要雾里看花!

      彭小东导师一直坚持:做培训我们是严肃认真负责的,专业,敬业,事业,视演讲为生命,行销力是基于互联网+大数据新媒体时代提出:专业,快速,精准,精众,其整个行销过程有尊严有价值有价格愉悦的!

行销力:让业绩说话,按利润付费!

今天为大家解析“ 伪培训师”忽悠手法的底层逻辑!

一、出场

奥巴马的出场方式,中间一条道,两边一群人,老师出场:阅兵式的挥手!

(目的:营造一种万人敬仰的虚假情景,塑立在学生心目中的权威感)

二、问候

老师逗逼式问候:你们想不想成功?成功的人是怎样的?不成功的人又是怎样的?你们到底有多想成功?

(目的:调动激情,激情之下,是不容易独立思考的,很多人是容易受“肾上腺素”的影响,以激情去代替思考)

三、授课

正式授课

1.逻辑

逻辑线性化:比如:谈企业定位的老师,总是说某某企业因为定位于什么从而成功了,这种案例老师会讲很多!

(目的:逻辑简单化洗脑,任何发廊的成功都是由多种因素叠加的结果,而不是单一因素作用下的产物。)

2.绝招

以绝招代替体系:比如:很多老师都会讲到一些经典的营销案例,在前期线性逻辑的帮助下,很容易理解为:某某企业的成功就是因为这样的高超绝招所致。

(目的:现实中很多人是喜欢找捷径的,是喜欢小聪明,喜欢绝招的,总固执的认为,一个绝招可以“横扫千军”。这种电影里的场景,被硬生生搬到了课堂上,“营销的目的是创造顾客价值”这样平实的语句,是前辈们多年的总结,你凭什么是个例外?)

3.案例

以个人案例忽悠你,以暴利引诱你。比如:很多老师这个时候都会举一些学员案例,某某学员最初的状态是怎样的,通过学习这门课程,目前是多么的成功,开了多少家店!

(目的:通过生动的个人案例,场景化的描述,展现出一个活生生的案例,其目的是让听众相信:你也可以!这个时候其实最具有迷惑性,任何的企业成功,都是由具体的人,在具体的时间,合理利用具体的资源而产生的结果。因此个人案例不具备普适性。)

四、激情

激情引导+音乐配合:这个时候的老师一般会再次讲一些励志的故事,配合一些打动人心的音乐

(目的:由于老师正式授课期间讲到了一些线性逻辑,和一些个人案例,这是属于理性思考的范畴,因此再接下来用激情引导的方式,把学员拉回到感性决策的范畴更利于成交后期的课程)

五、推荐

推荐课程:老师这里有一堂价值多少万的课程,本次优惠,只需多少钱就可以享受到原价多少的精品课程 如果你学习了以后没有效果保证退款等等。

(目的:高课程价值塑造+0风险承诺=让一些认同绝招理念的同学买单。其实这里面还有一些高手是这样的,前两次成交后,学员也交钱了,他们直接退钱,等第三次老师再成交的时候,把一些喜欢贪图便宜的也成交了,因为贪便宜的以为这次成交后老师仍然会退钱)

六、分组

分组培训:对于交钱后的学员培训,老师惯用的做法就是分组!

(目的:任何小组成员,有挑战老师的行为,老师罚的就是一个组,这样的话就会导致:挑战老师的学员很内疚,因为他所在的组因为他而受罚,后面当然就乖了)

很多人都说:成功是起源于相信,这本身没错,不过我们得分清楚:“相信”和“盲从”的区别。

相信是理性思考下的产物,

盲从是激情诱导下的产物。

如果一堂课程是让你理性认同,我认为你应该学习

如果一堂课程是让你感性认同,

我认为你应该三思。

为何有人对培训会“乐此不疲”

首先肯定一点:忽悠式培训的“用户体验”是做的很好的,从人性的角度看:人的一生就是在追求不同体验的一生,只不过有些人因为具体现实原因,权衡利弊,放弃了一些不一样的人生体验。

现实中的案例比比皆是:久居大城市的人,会怀念乡村的安详;轿车开久了的,会喜欢玩越野。

网络曾经流传过:追女圣经;“”若她涉世未深,就带她看尽人间繁华; 若她心已沧桑,就带她坐旋转木马。若他情窦初开,你就宽衣解带;若他阅人无数,你就灶边炉台。

这就是对人追求不同体验的真实写照。

这个时候我们再来看一些:“狼性”培训,一些“感恩”培训,底层逻辑都异常清晰,

比如:感恩培训,往往把人整哭,学员也会觉得好,这是因为:“哭泣”在现实中是稀缺的体验,跟你体验一次过山车一样的感觉,爽。

“狼性团队”培训,更是各种户外游戏,各种现实中的稀缺体验,爽吗?爽,OK,如果是偶尔体验一下这类课程其实也就罢了

但是如果你因此而“乐此不疲”,只能说明一点:你把这些稀缺的体验当成了现实生活。是危险的。要小心!

培训讲师选择是关键,其从业背景资质认定还有学习的心态,学历学习力阅历经历自己的思考领悟;培训只能锦上添花,绝对不能雪中送炭等.....(未完待续,版权归彭小东导师所有,违者必究!首发行销力微信公众号及网站,关注行销力微信公众号并查看历史消息,更多原创实战干货精彩分享!欢迎转发,敬请注明作者及出处,更诚挚的邀请您亲临彭小东导师课堂聆听彭小东导师现场精彩演讲!)

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