先来定义一下什么是产品推介会的杀伤力？
大材研究创始人邓超明给它设计了三个指标：吸引力、传播力、动销力，一个一个地看，都是什么梗。
吸引力：产品推介会策划并且上线后，有多少经销商、设计师、媒体及消费者等等，愿意报名参加。
境界更高的推介会估计是那种能卖门票的，比如罗辑思维的年终演讲，门票一度卖到600元到2000元左右。小米的新品发布会，经常有销售门票的做法。
传播力：产品推介会举办前后，由于某个爆点或某些看点，吸引很多媒体报道，大量网友转发，在圈内外形成讨论热点。
动销力：能不能打动经销商积极订货，能不能让设计师愿意主动合作，能不能激发业主的购买兴趣，一句话，就是能不能把新产品卖出去。
理论上好说，落地才是真正的难点！
大材研究先不总结做法与技巧，仔细加认真地看了10家公司的做法，有些创意不错，闪光点还是有的；有些的卖货能力估计跟得上节奏。接下来就慢慢看了。
【一】
东鹏2016年有一场“天生不同，注定非凡”的新品发布会，主角是原石2.0，在搜狐家居专门做了一个专题，一个新品的推介，连办几天，在不同城市做落地活动。
它选择的问世时间比较特殊，第28届佛山陶博会，陶瓷总部基地，大老板亲自到场，专门发表新品主题演讲。
现场专门开辟了互动体验区，你可以参加冰壶比赛，还可以体验VR场景、机器人互动等。现场还有个公益活动，东鹏联合广东省绿盟公益基金会启动“原系关爱”行动，为乡村老年及儿童装修生活娱乐空间，不过公开信息里，查询不到太多关于这项公益活动的实施情况。
一天后，东鹏又在东莞办了形式差不多的发布会，请了150多名设计师等嘉宾。紧跟着，又到辽宁友谊宾馆搞“东鹏原石设计师品鉴酒会”，嘉宾亮点是东方设计的核心人物崔化峰，近两年里，不少建材家居与装修公司都喜欢请他。
从嘉宾安排来看，除了协会负责人、设计师等，东鹏还请了清华大学的两位教授，同时跟搜狐家居合作发布了《中国瓷砖消费趋势白皮书》，以此增加文化份量。
博洛尼是一位经常搞事情的主儿，出手总会多多少少让人意外，新产品推介会也不例外，今年初就有过一次手笔，与知乎联手，在北京地铁15号线上，发起一场对孤独的思考和理解。埋下了伏笔。
随后推介会上，老板蔡明现身，大屏幕上“孤独的我们陪伴着优秀的孤独”，有没有觉得很文青，不动点思考还理解不了。释放了一个信号，博洛尼将自己的目标客群，定义成孤独的引领者。
战略也出来了，根据六种人，通过色彩密码的解析，以时装界的频率每半年推出与三位大师的跨界联名款。跨界大师随后现身，意大利摄影师Francisco、瑞典NCS色彩机构大师Karl、诸多国际大牌御用时尚设计师Iracema讲述自己与博洛尼的孤独。
在发布会之前，博洛尼在一些高铁站投放昆虫广告，很难让人想不到是一个家居公司干的，意大利摄影师Francisco就是这些昆虫家居的设计师。Karl要给博洛尼带来新的色彩系统，当时说的2018年要在6性系列下推色彩方案。时尚设计师Iracema则将服装设计引进了家居。
马可波罗在新品推介上不遗余力，比如2017年有场活动，在北京竞园开，主题是e-stone+ 《轻奢》新石代，产品角度提出了工业风的概念，又强调米兰奢华时尚。镇场的嘉宾来自中央美院，王铁教授。
另外，现在请了几个漂亮的模特，带着瓷砖走秀。大材研究发现，有很多瓷砖品牌，如果跟时尚靠边的，都喜欢请模特来走秀，让手上必然抱握一片瓷砖。
现场还有两个小细节，一个是马可波罗2016年度十大杰出设计师颁奖，用意很明显，借这种形式做设计营销。二是浇注了一个e-stone+ 《轻奢》冰雕。
其实请模特演绎新品的，在泛家居行业里很常见，做家纺的富安娜也这么干过，2015年秋冬时尚新品发布，请了不少中外模特，据说有100多套华服，尤其是著名舞蹈艺术家杨丽萍现场助阵，以一袭具有中国风的飘飘白裙颇有抓眼球的效果。
【二】
九牧的新品推介会也是很有看头的，形式比较多样，场面很大，2月份那场“厕所革命，美好生活”，想必大家还有印象。
央视著名主持人陈伟鸿坐镇，还请到了不少高层官员、壹基金秘书长李劲等，主题是公益活动，要捐赠10万个厕所，建立厕所革命示范区。
但产品主角同样没有缺席，九牧新品G6干净马桶在后面压轴，跟以前设计师主导不一样，九牧董事长林孝发与工程师刘中一起启动。
去年的时候，九牧在北京国贸大酒店开了M5名匠的上市会，有一个主角是居然之家的汪林朋。为了推这款新品，费的力也不少，专门做了新产品的视频短片。
往前推2年时间，2015年，九牧有个智能卫从新品发布会，搬到了美国加州纽瓦克智贸施耐，硅谷附近，借活动地址突出自己的科技感，主推产品有九牧Reou（睿鸥）智能魔盒、第五代高端智能马桶G5等。
大材研究注意到，一些大中型公司的新品发布会，现在流行老板亲自站台，亲自解读产品卖点，像上面提到了九牧、东鹏、博洛尼等公司，大老板都经常出现在新品推介现场，很卖力地宣传。雅蘭家纺的秋冬新品发布会《Power Up》，掌门人施莉琳以一首钢琴曲开场。
放到5年前，还是不多见。
有些公司体量比较大，业务线比较多，大老板顾不上各个线的产品推介，至少也会是产品线的老大出面，或者请明星来表现。
上个月，欧派跟天猫一起，发布了“趣”新品，推八大“兴趣定制”概念产品，还专门想了个“来趣自如，想装就装”的推介主题。
发布会现场也是以趣为主线，比如请来《跑男》人气名星郑恺，他的出场不是被安保护送过来，而是从衣柜里走出来。随后由郑恺展示欧派衣柜的2018年新品。
有人可能想问八大兴趣定制是什么？
健身、棋艺、乐器、书法、茶艺、影音、阅读、品酒等八个兴趣，比如康体阳台定制、琴艺房定制、餐酒吧定制等等，欧派有个家居产品研发中心，该部分的负责人邵佳在发布会现场做了解读。
再举一个例子，顾家家居，2017年推3C沙发，在上海月星家居办了一场3C坐感发布会，请了有“瑜伽教母”之称的母其弥雅助阵，现场指导观众在顾家的沙发上做瑜伽动作。 顾家专门设计了一套沙发瑜伽操。
如果光是母其弥雅，可能还显单薄，发布会有一个内容顾家沙发加分不少，他们跟南京林业大学家居与工业设计学院合作了一个“3C沙发坐感”研究实验室，教授关惠元现场发布坐感研究室第二季成果，据说测评了150对男女的坐感，以实验的方式得出科学的坐感舒适的沙发产品，让一款沙发的科学性爆棚。
【三】
做灯具的公司，同样没有放过产品发布会，比如欧普照明，今年开年就在吴江万丽酒店搞事，发布“UTMOST”新品，发布会主题霸气外露：生而不凡，大于所见。
现场布置走的是场景品鉴路线，音乐聆听站、鸡尾酒吧台、休息区等等，在场景里体现UTMOST带给人的感觉。
用多种场景来体现产品卖点，估计有条件的公司以后会大量推行。
推介会现场往往会设计一些产品登场的情节，在这个环节增加一些创意，可以吸睛，比如水星家纺一场发布会，一首《从前慢》的歌曲开场，然后“慢生活·好睡眠”系列新品亮相，根据产品设计歌曲，用歌典来烘托，有文化品位，还能体现实力。
以大促的形式推新品，也是常见的招式。富安娜2016年春夏新品发布，线上专门在唯品会做了一场大促，设定一个时点，全场满499元减100。
还有公司采用纪念版或限量款的形式，发起饥饿营销，突出产品的稀缺性与独特价值，富安娜这么干过，20周年纪念版秋冬新品，限量发售的。
把新品推介放到目标客户的地方，也是一个不错的选择。比如晨阳水漆，推水花石新品时，就把发布会定在了浙江莫干山“莫干·山居图”民宿，以往的发布会大多火爆热闹，而晨阳却走了恬静自然路线。
推这种产品，往往少不了专家背书。晨阳水漆下面设了个中国水漆研究院，当天就由研究院的工程师，发内存卡《中国民宿行业新型涂料涂装趋势报告》，另有日本的民宿专家德村志成、晨阳水漆技术研发中心总经理胡中源等专业色彩浓厚的人士助阵。
在一个地方办活动，然后设一些分会场，把声势造起来，也有成熟的案例，比如迪古里拉集团旗下的芬琳漆，在推2017年新品时，主会场选在北京东四环红星美凯龙建材馆，在全国设16个分会场，同步直播。发布会内容相当丰富，儿童涂鸦区、产品涂刷体验区、工艺流程区、茶点区等等。
【四】
下面就到总结环节了，大材研究（公众号ID：dacai365）发现了新品推介会的几个变化，觉得有用处，可以斟酌实施，如果觉得有风险，那就一点一点地实践。
1、跨界选址，以前新品发布，多数就是选在公司的总部基地、某场展会，或者是家居建材卖场，现在的选择空间很大，多元化趋势明显。
做高端的泛家居品牌，可以考虑奔驰、宝马或者其他奢侈品的展厅，也可以考虑像北京鸟巢、成都大魔方、广州小蛮腰等场所。如果是时尚或艺术品牌，像北京的798、成都的东郊记忆等，都是比较合适的地方。
2、全渠道推信息，以前新品发布不过就是线下办，然后组织经销商订货，设计师体验，全国各个门店铺货，老套路沿袭了几十年。
现在这些也得做，是标配。但光做这些，又不够了。网店、企业的自媒体、装修网站等等，有条件动用的传播渠道，都得激活。
3、多环节增加创意元素，提升吸引力与传播力，比如有创意的文案、精致的创意海报、出人意料的开场仪式、新产品亮相的创新陈列等。包括促销优惠，除了直接打折促销、满减赠之外，还有秒杀、领券等多种玩法。
4、推介会的内容进一步丰富，不光是现场的嘉宾演讲、对话、体验与探讨、互动等，还要开专题、搞直播、做线上游戏、全员分享转发等等，一个目标就是，最大化推介会的效果。
5、参与者正在变化，角色更多元。公司高管、政府相关部门负责人、协会领导、设计师、工程客户等，都是比较好的现场嘉宾。
一些个体客户，比如意见领袖、大V、代表某个圈层的主流买家等，都是很好的现场嘉宾。跟时尚、摄影、文化、艺术、研究等相关的专家大咖，也有越来越多的泛家居公司邀请。
