赚钱不易,中国人别到时代广场投放广告逗自己玩?

彭小东 原创 | 2018-04-24 13:53 | 收藏 | 投票

      全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人,品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练彭小东导师在出席最近的广告传媒,品牌营销等高峰论坛上与大家分享一个观点:

相同的广告预算为什么现在的广告效果越来越不如从前?

媒体越来越多,创意越来越好为什么广告效果还是不大?

如今的广告效果,广告价值越来越难以评估?

这两年各大广告主尤其是对传统媒体在压缩预算?

减少支出?

可是为什么有越来越多的中国人及中国企业家选择投放纽约时代广场的广告?

为什么?

纽约时代广场的价格高吗?

广告效果及其传播价值究竟如何?

真的是受众为了遗忘,广告为了重复?

纽约时代广告投放广告的真实目的是为了什么?

我们大家都知道:说起著名的纽约时代广场,可谓无人不知无人不晓,时代广场又称为“世界的十字路口”,它位于纽约市曼哈顿的一块繁华街区。时代广场虽说占地面积不大,只相当于纽约市总面积的0.1%,但时代广场却创造着纽约10%的总产值,而创造这些利润的正是时代广场的广告收入。

纽约时代广场矗立着数十块广告牌,谁家的广告能够出现在这里那无疑是对自己最好的宣传。早在1906年箭牌口香糖就登陆了时代广场,从此也让箭牌口香糖享誉全球,因此能够出现在时代广场的大屏幕上成为了无数企业甚至明星的梦想。随着我国社会经济的发展,时代广场的广告牌不再是国外广告的专属地,越来越多的中文广告登陆这里,其中还包括不少中小品牌甚至明星粉丝。

中国广告频频现身时代广场主要有两个原因,其一是时代广场的广告计价方式灵活,好多10秒以下的广告单价并不贵;其二,也是更重要的一点,在此处投放广告只需将画面传回中国,就可以国内博得更高的关注度。现在还能这样吗?值得思考!

根据相关数据显示,时代广场周围的住户中有57%的纽约市的高收入人群,同时此处游客众多,每天浏览的路人可达48万人,游客平均驻留在此处的时间为87分钟,其中有8分钟他们会花时间留意广告牌上的信息,47%的游客会将时代广场的照片上传到社交网络,据估计时代广场的广告平均每天曝光可达150万次。时代广场的广告牌按照尺寸与地段的不同,每年的价格大致在110万-140万美元之间,不过对照其曝光的效果来看单价其实并不贵。

根据某国内传媒公司给出的报价来看,中国人去时代广场投放广告最便宜的为7000元1天,1天播放20次,每次播放5秒,这也就相当于平均1秒70元;视频投放平均1秒只需51.6元。虽说投放广告不贵,但商家却将更多的钱用在了报道上,经过对比发现提供400家以上欧美媒体报道服务的广告报价高达每秒1380元。因为他们认为如果不报道,那么就没人知道你的品牌登上了时代广场,可见商家更在意的似乎是后期的宣传。

早在中国之前,日本和韩国也曾热衷于在时代广场投放广告,上个世纪韩国企业三星、现代等就通过在时代广场投放广告打开了国外市场;此外日本的日清拉面广告也曾是时代广场一道靓丽的风景线;在时代广场投放广告早已超过了广告本身的意义,它更像是地位与身份的象征,这也是让众多中国企业乐此不疲争相在此露脸的主因。不过沉重的租金压力也让诸多企业开始撤退,如果为了租赁广告牌而造成企业非必要成本的增加的确并非明智之举。

我们更应该知道这些年来,作为黄金广告位的时代广场正一步步走下神坛:最初是中国国家形象片在此播放,然后上海、苏州、武汉、成都也来这展示城市形象;紧接着,企业们也不甘寂寞,华为、联想、百度等“国家品牌”纷纷到这儿打广告;近两年,包括重庆“耗儿鱼”餐馆在内的名不见经传的互联网餐饮公司组团登上了时代广场的大屏。如果说再小的公司也还是企业,那么,王俊凯的粉丝们买下时代广场著名的路透社大屏为其庆生,宁泽涛的粉丝如法炮制,就真的是以个人或小团体名义的“触电”了。

粉丝帮偶像庆生,在时代广场买广告牌的越来越多

是的,他们并不是土豪,只是更会算账的普通人:在“世界十字路口”展示一下偶像的风采,价格可能跟在北京地铁买一块广告位差不多,影响力和逼格可大多了,何乐而不为?

打广告每秒只要5块钱,还有折扣

首先,纽约的时代广场并不是严格意义上的“广场”,而真的是个“十字路口”——它是由百老汇大道与第七大道汇合处为中心,从西42街延伸至西47街的一片商业中心。除了每年的跨年庆祝,这里最著名的就是各色大小不同的广告牌。然而,很难想象,位于如此著名地标内的广告位可以用“划算”来形容。

时代广场中心区域主要的几块广告牌分布

比如最显眼的1号屏主屏,也就是“每天人流量30万”的那个路口正对着的那块屏幕,高18米,宽11米,每天从早上6点亮到第二天凌晨2点,根据广告传媒机构提供的一份报价单,若你有一条30秒钟的广告,每两分钟播放一次,连播4周,价格是250万元人民币。算一下,平均每秒才4.96元!

1号屏(黄色边框所示)是时代广场广告牌中的黄金位置

不过,很少有土豪买主需要如此长时间、不间断的滚动刷屏,大部分买家都是我们开头提到的影视剧那种,来一周,每小时刷上3次就满足了。这当然比“团购”的单价高,但15万人民币的总报价也够宣传团队偷着乐了——何况,因为那块屏在“五一”期间的招商已经接近尾声,所以剧组能够以打折价拿到剩余的时间,最终的价格是10万多一点。这是什么概念呢?北京地铁的一个平面广告位,一个月的价格大约是20万。

时代广场最受欢迎的1号屏价格最贵,但性价比也颇高

中国人心中“圣地”,美国人却不care

为什么如此划算?彭小东导师认为,是憨直的老美还没发现这个巨大的商机,或者说,他们没有全力开发这个商机。

在美国当地人眼中,时代广场并没有受到如国人般的狂热追捧。而时代广场只是其众多广告展示平台中的一项,价格和人气都泛泛,“美国人并没有把它看成什么特别的地方”——确实,有去过纽约的游客在网络上吐槽,传说中的时代广场,好像还不如随便一个被广场舞大妈占据的“舞池”显得宽敞。

然而,自2011年中国国家形象片在时代广场播出后,它却成了中国人心目中的“广告圣地”。掮客们立刻嗅到了商机,从2011到2014年,新华社子公司新华影廊、大连户外媒体集团国域无疆、蓝色光标子公司蓝色天幕纷纷进驻时代广场,租下广告牌,“中国红幕”、“蓝色天幕”成了中国城市、企业、个人向世界展示自己的平台。

早前中国国家形象片在时代广场播放过

从“走出国门”到“出口转内销”

可是,会有多少不同国籍、不同肤色的人在川流不息的时代广场驻足,认真观看一部中国青春剧的片花呢?“那根本不重要。”

他们认为,时代广场离曼哈顿的华人区不远,只要能影响到路过此地的华人,广告主便“赢了一半”。不然,你以为百度输入法、KTV应用“唱吧”来时代广场做广告,是为了让老外用上中文输入法、了解博大精深的KTV文化吗?而从《后会无期》到《乘风破浪》,韩寒都在时代广场放了预告片,为的也是让海外华人去电影院为其贡献票房。

韩寒的电影在时代广场打广告,是为了吸引更多海外华人去影院

那么,“另一半”呢?还是中国人——只不过是身在国内的。

广告在时代广场登出或播放,只是完成了整个流程的一半,拍照传回国内发通稿才是接下来的重头戏。更有甚者,还要找当地华人或游客拍下自家广告,然后在社交网络上作惊奇和自豪状:“**品牌居然上了美国的时代广场,好高大上!我们民族品牌好强大!”引发网友点赞和转发,成功提升知名度和品牌形象,如此才算完成了一轮完整的传播。

这种宣传套路,或者从某种意义上说,只能是简单的满足“虚荣心”的玩法,自娱自乐,我们在时代广场购买广告位的某综艺节目工作人员口中,得到了证实。“比起拓展海外市场,我们更看重这种宣传在国内社交网络能引起话题讨论,一边显得高大上,一边确实成本不高。”但有意思吗?

同理,粉丝们为喜爱的偶像“斥巨资”购买时代广场广告的神话也可以被解构了。“当地人很少有人关注谁谁谁过生日,他们不认识,更何况有时候显著的信息大部分都是中文,为的就是在微博上让人看到,提高明星的关注度。”粉丝应援的业务在公司现在有了明显的增加,至少能占到1/3。

但事实上,拓展海外市场确实才是早期“组团”占据时代广场银幕的企业们的首要目的。比如,上世纪八九十年代的日本和韩国企业——索尼、松下、三星等品牌都是通过时代广场的大银幕进军美国和全球市场的。

最早登陆时代广场的中国企业“三九药业”(1995年),后来的中国国家形象片、各城市形象片,以及华为、联想、百度等世界级民族品牌,也都抱着“走出国门”的理想,直到最擅长搞营销的巨人集团——对,就是那个拍出让你烦得要死却停不下脑内循环的脑白金广告的史玉柱的巨人集团——用《征途2》、《仙侠世界》等一系列游戏广告,将时代广场玩成了“出口转内销”的花式环节。

巨人集团是最早把时代广场广告玩成“出口转内销”的企业之一

升级玩法:直戳投资人

而今,互联网创业者们又发明了“出口转内销”的升级玩法:直戳投资人。

如今,在时代广场打广告又成了创业公司吸引投资人目光的一种行为

去年4月,一段简单的中英文广告在时代广场大屏幕上滚动播出:“三斤,这是你的起点”。两天后,国内互联网上便流传起了一个“餐饮创业与兑现承诺的故事”:因为一句玩笑话“如果你能做出全重庆最好吃的耗儿鱼,公司就花钱给你在美国打广告”,前老板兑现承诺,花钱让离职员工创立的互联网餐饮公司登上了时代广场。而讲故事,不正是为了让投资人看到吗?

两个月后,蛋糕电商“积慕”甚至直接透过时代广场的大屏幕向投资人喊话:“风投们:不要再找我了,我只想好好做蛋糕——积慕老杨。”

从最早走高大上路线的海外市场宣传推广,到如今性价比颇高且仍看起来高大上的平易近人式的营销手法,“世界十字路口”正渐渐走下神坛,紧跟潮流。这当然是正确的打开方式,只不过,当地的开发商们似乎还没有意识到这一点。尤其是中国人及中国的广告主更要注意,小心广告!你的预算有限,挣钱不易,匠心思维!

彭小东导师观点:对于任何企业来说首先要考虑的应是将自己的品牌做大做强,而不是单纯靠广告去博人眼球,产品出众自会得到消费者的青睐,否则即便被全世界所熟知,一样难逃被抛弃的命运!这两天的鸿茅药酒就是最好的案例。

彭小东导师经常跟大家分享:中国的企业做好中国的市场是基础,您想想每一天醒来中国每一个人给你贡献1元人民币,就是14亿元人民币,这生意能小吗?.....(未完待续,关注媒无界微信公众号并查看历史消息,更多原创实战干货精彩分享!欢迎转发,敬请注明作者及出处,更诚挚的邀请您亲临彭小东导师课堂聆听彭小东导师现场精彩演讲!微信及手机号码:13076066155)

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