彭小东的中国式销售实战技巧!

彭小东 原创 | 2018-05-10 11:26 | 收藏 | 投票

       为了帮助企业销售人员提升销售实战能力,

     5月5-6日,由湛江市天达诚中小企业服务中心主办的《中国式销售实战技巧特训营》在湛江市企业孵化器大楼会议室成功举办,近七十名来自各企业的销售精英参加了本次学习。

课程由拥有20余年广告传媒、品牌运营及营销策划实战经验的彭小东老师主讲。彭小东导师:全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人,品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练!

彭老师在课堂上

销售思维

积极互动的课堂

对于一些销售人员来说,销售实在是难,难以找客户,难以签单······彭老师说,做不好销售的根源在于自己。为什么没有客户?从最业务的层面和销售技巧的角度来讲:不够自信,不够了解自己的产品,不能充分了解、满足客户需求······都是造成无法成交的原因。

一个优秀的销售人员是由:正确的心态、专业的知识和积极的心态炼成的。彭老师从观念、面子等几个方面给大家进行销售思维的训练,让大家对“销售”这一职业有了正确的认识。

销售准备

金安医药30余人的学习团队与老师合影

彭老师说,销售的核心是如何赢得客户,第一印象决定了销售工作成败,而专业的形象体现了公司专业水平,反映了个人的修养水平。

彭老师给大家详细讲解了在销售准备阶段,有哪些需要注意的地方?在面对客户,心生畏惧的时候,该如何及时调整自己的坏情绪也给大家支了几招。

沟通技巧

一起分享金小小食品提供的美味点心

沟通是销售核心技能过程的最重要环节,与客户沟通时,应掌握基本的原则,包括:看着客户交流、经常面对笑容等。

彭老师说,机会稍纵即逝,客户的购买情绪大多只维持30秒。彭老师给大家总结了在产品介绍、说服沟通等几个阶段的十大警钟各包括了什么,还教会大家如何才能赢得客户的好感,抓住销售的时机,成功签单。

课后部分同学合影

经过2天的课程学习,同学们对销售技巧有了更深刻的理解与提高,彭老师的专业传授获得了同学们的一致点赞好评!

特别鸣谢以下单位的鼎力支持:

湛江金小小食品有限公司

广东金安药业有限公司

湛江包装材料企业有限公司

广东富隆实业有限公司

信达证券有限公司湛江坡头营业部

广东华丰药业有限公司

广东海茂生物科技有限公司

湛江爱康科技有限公司

湛江市水产种苗协会

.....(未完待续,首发行销力微信公众号及网站,关注行销力微信公众号并查看历史消息,更多原创实战干货精彩分享!欢迎转发,敬请注明作者及出处,更诚挚的邀请您亲临彭小东导师课堂聆听彭小东导师现场精彩演讲!)

个人简介
中国企业管理培训十大名师, 中国广告传媒培训第一人, 全球华人总裁卓越行销力培训导师, 品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人及总教练;
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