有人用朋友圈卖产品月流水7万,这只是个看似美好的黑洞……

王浩文 原创 | 2018-05-14 21:35 | 收藏 | 投票



每天写一篇文章,分享我的经验和观察,你好,我是王浩文,这是我的第57篇原创文章。


在知乎上看到这样的问题:身边有好多人利用朋友圈卖了很多钱,想问下有什么好的盈利模式,我只是个卖零食的,什么都不太懂……


我一阵心寒,又是一个想站在风口上起飞的创业者,他明显在犹豫着要不要入微商这个巨坑,希望从大神那里获得经验和方法,万一自己也实现了流水过万呢?


方向不对,努力白费。首先让我们来看看微商这趟水有多深。

 

1

微商的生存现状

 

《2015中国微商生存现状调查分析报告》中指出,90后是微商的主要群体,占比例63%;学生、家庭主妇、自由职业三类人群占比高达八成;而在品类中,有42.29%的微商从事护肤品经营。


能看出来,绝大多数做微商的人都是小白,和微商相关的微信群里常年活跃着全国各地各类品种微商的各级代理。


如果是比较高端的微信群,小白都会按照群规修改名片,拉好友进群就免费送《微信营销不传秘籍》等PDF或学习视频。


群主定期邀请各种头衔的牛人大咖,开语音对群里的小白上讲价值万元的课程,快结束的时候告诉你,“全国代理疯狂抢购,名额仅限100名,报名时间仅限24小时,逾期不候。”


或者是“微商大咖年入百万的赚钱课程,价值10万元,现在报名仅需1000,72小时之内仅限50个名额,另外免费赠送***老师价值5000元的电子书…”


对于微商群来说,这样的现象屡见不鲜,你要是说牛人轻松骗你的钱,这会显得很不尊重;你要是说自己心甘情愿,不懂的人却说你被洗脑,这更让你左右为难。


不过,一个不容置疑的事实就是:
99%的小白都是等着被割的韭菜。


能量场强大的人总是批量成交能量低的人,因为秘诀总是掌握在少数人手中的,你得学会承认事实,然后经过思考做出选择即可。


你要么花钱去买,这么做最高效最轻松,因为你是站在巨人的肩膀上前行的;

 

你要么自己花成百上千倍的时间自行摸索,到头来还未必能达到别人的高度;

 

你要么就选择老老实实的回去搬砖挣钱,这样最简单最安逸。


这些选择都没有对与错,每个人的生命轨迹都不相同,你得学会尊重生命

 

 

如果你一定要选择创业这条路,并且没有任何退路的话,那么成为某个细分领域的第一或唯一,就是你的出路。

 

2

你做微商的方向错了

 

如果你是做微商的,就会知道群聊内容里,人们都不会轻易讨论任何和自家产品相关的事情,最常见的就是以五十步笑百步,当有人做微商被骗钱后,唏嘘的说一句:“真可惜,跟错了产品和项目…”


其实,做微商一个最大的误区就是:
你成了产品的附属品。

 

 

有什么产品好卖,有什么项目好做,你就一股脑的跟着做,一旦失败了没赚到钱,就怪产品怪项目……


你现在的情况是不是这样?


你总是参加各种培训,时不时请教讲师有关产品的问题;

 

你一有时间就膜拜大神的潇洒生活,希望自己也能成为一级代理;

 

你出去玩的时候就猛加附近的人,在互联网上采集原创文章,在尾部添加自己的联系方式;

 

你总是在想着如何跟人聊天,如何刷屏不让人讨厌等问题。


总之,你所有的行为都像朝圣一样,对你的产品寄予厚望并深信不疑,一旦产品不行了,你所有的心血和努力都将付之东流,你把自己活生生的活成了产品的附属品。


事实上,“价格透明”和“先交钱后拿货”是微商界的两大潜规则。这说明你的代理级别,你的拿货价和补货量,同行的人都看的一清二楚。


这个规则非常有意思。第一,低级代理会为了拿更低的拿货价投入更多的钱。第二,每个月高额的补货量意味着“收割小白”,严重的压货现象让许多微商根本难以回头。


在百度2015年发布的知道大数据中,有55.4%的微商进货渠道来自于“上家”,91.55%的微商每月成交的客户在10人以内,而月销售额低于1万的比例高达97.18%。


血淋淋的事实是,
几乎绝大部分的微商都挣不到钱。


不信,你去问问身边一些做微商的朋友,有哪些是能真正做到流水过万的?很少!


你去问问一些微信里的好友,他们认为你是干嘛的?


要么是做微商的,要么是卖产品的,你看看,产品的光环总是大于你自己的光环,产品没了你的财路就没了,难道你就不觉得很落寞吗?


所以,绝大多数人做微商的方向都错了,不是你主动的加人变客户,也不是你主动的求人买;

 

 

而是客户主动的加你,客户追着你买,你要做一个自明星的微商,去吸引所有你想要的资源,才能做你最想做的事!

 

3

做微商的现实写照

 

露露是北京某所高校的大学生,从事微商已经有一年多,她跟所有的微商一样,在朋友圈里晒发货的小视频并配上极具张力的文案,自己在群里做培训的截图和转账的记录。


露露告诉记者,从早期跟风卖散货和爆款,到现在找到合适的团队和产品,她走了不少的弯路。现在的品牌是她的学姐带她入行的,因为入行早,学姐已经成为大区的总代,“据说赚了很多的钱”。


露露的心中也有梦,她拿起手机给记者看了X大区总代带着下面的代理去泰国旅行的照片,“总代说我们也有可能去,而且是不花钱的”,露露的眼睛里闪着期待的光芒。


“会压货吗?”记者问。


“做微商怎么可能不压货?”露露一脸惊讶。“但是你要想想,现在货那么难拿,存着也是好的,上次我补货就没补上。而且面膜和气垫BB霜之类的,就算卖不出去,也可以自己用呀。”


不过,露露告诉记者,现在的她并没有开始赚钱,因为“钱都压在货上”,尽管有时候还要张口问家里拿钱补货,但是她依旧相信“赚钱是迟早的事”。


相比露露,雯雯的话更有杀伤力。在记者表示了入行的念头并且害怕压货的时候,她说了这么一段话:

“你想赚钱,就不要怕说压货什么的。要做生意。想赚钱当然要投资,不投资就是帮打工,拿死工资。

 

亲爱的,做什么事都是一开始要给自己目标的。怕压货,那开饭店的人,是不是要等客户来吃饭了,才匆匆忙忙去买菜回来?

 

人家去别家吃了!你一想到自己那么多货,就会拼命去招代理的了,一刻都不敢松懈。”


招代理卖产品这条生存之路,可能会比搬砖要好上那么一点,但也可能也不如搬砖过的那么心安理得。

4

未来的趋势“个人+平台”

 

如果你想通过自媒体把自己打造成某个细分领域的名人,也就是自明星,那你一定要在某个垂直领域有门绝活。


我相信任何普通人看似很平凡,但都不会平庸,因为你与生俱来的天赋和后天的勤奋努力,都决定了你有一个独一无二的才能,所以你必须要了解自己。


你越早的懂得打造自己的个人品牌,你就能越快得取得成功,
未来每个人最大的资产就是影响力,你要让产品成为你的附属品,而不是本末倒置。


其次,你要学会利用互联网传播自己的价值,可以是文章,图文,视频,演讲等。如果说卖产品是赚快钱的方式,那么卖自己就是你一辈子取之不尽,用之不竭的财富。


产品发售公式就是帮你打造个人品牌最佳的方法和策略,从你下定决心要成为自明星的那一刻起,你的格局,思维,眼界都会发生巨大的转变。


当你的作品从刚开始的几十人观看,到后来的百万人观看,并积累下几万的粉丝,这时候无论你是卖产品,还是卖服务,赚钱还会难吗?

 

金钱只不过是为你生活服务的附属品,而你自己才是真正的千万富翁!

 

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王浩文/星火日记
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