从消费者直觉看怎么做品牌
作者 岳新力
做品牌通常是企业的事，怎么看品牌是消费者直觉的事——更是关乎品牌成败的事。
生活中的说法，常常是：买个牌子的，大品牌靠得住，牌子的有保障，等等。
这里说的牌子，多是指那些有点名气的，得到很多人认可了的品牌。
但是，有知名度的产品也并不都是有品牌的。有很多产品广告虽然做的很响，消费者却不买它的账，在心里不认为它是个牌子——甚至有些时候，还觉得它是在“吹”。
那些不被认为在“吹”，且有知名度的产品，才有可能做成品牌。
什么样的品牌做法不会被消费者认为在吹呢？
比如，同样是保健酒，却有着反差极大的成败命运。一般像“劲酒”那样的做法，就不大会被认为是在“吹”。
一句“劲酒虽好，可不要贪杯哦！”让无数听到它的人心生温暖，同时也产生了好奇心，不论你是不是一位喝酒的人。
那句劝人的话，让情感的力量在瞬间启动；同时也调动了“酒”在人性的本能直觉中的根本——品根：
除了少量饮酒对身体的血液循环有宜之外，多喝的酒精是没好处的。
这是一个平常人家的孩子，在成长过程中最普通的知识和常识了。更不用说那些日常见惯了酒桌的人。
“劲酒”多年来一直传播的这句话，也是用隐性的方式在持续地强化着价值，那就是“劲酒虽好”的“好”，同时酒的棕褐色在视觉上的直接显示——让初次知道它的人顺着自己的好奇心，本能直觉地去追问：这是什么酒？
从而有机会得知到：这是一瓶可以保健的酒，那棕褐色显示着的品根（记号）——正是调配使用的“中草药”。——哦，怪不得人家说“虽好”呢！
另一瓶后来的保健酒，“黄金酒”就没有了那么好的运气。
“黄金酒”不是“黄金”的酒，更不是酒里面有“黄金”，最多是用夸张的字眼去“包装”一下酒的“高档或高价值”形象。
但是那句“黄金酒，送长辈，还大补。”以及“五种粮食、六味中药”给你传递了什么呢？
它告诉你“送长辈”，是依据诉说的“黄金（酒）”形象，告诉你“还大补”是在诉求“功用”，后面的“中药”与“粮食”不就是来支撑这个“大补”的吗？
但是“补”什么？为什么“补”？甚至怎么个“补法”？它并没有提供可认知的品根依据——来回答你的直觉追问。
送长辈就送“大补”的酒吗？而且是含有“六味中药”的酒？
过团圆节，过新年，你是这样想的？什么样的家里、长辈需要“大补”的酒？
要解决这些问题，必须先挖掘产品的直觉品根，且需要直觉化显示。否则，就成了一厢情愿地向消费者强塞。
如果没有清晰的品根——认都认不清楚，直觉早就屏蔽掉了。
鸿茅药酒呢？这是种什么酒呢？药酒？
天天在说“67味中药”呢，还能不是“药酒”？至少直觉上是这样的。
是“药酒”，那可就不是平常说的普通酒喽，应该属于“药”才对啊？
既然属于药，那就只能按“药”来看待它了，就不能直接说它是“酒”了吧？
药，不就是治病的吗？治什么病，怎么个治法，那要根据说明书来的，或者要尊医服用的，当然不能自己随便的乱买乱喝喽，对吧？
除非你有着明确而清晰的功用，还得是非处方药哦。
鸿茅药酒有着什么明确清晰的价值功用呢？有说吗？
“可多了，能治一大堆病呢。”
那它是什么药呢？
“什么药？‘67味中药’呢，你说它是什么药？”
