从消费者直觉看怎么做品牌

岳新力 原创 | 2018-05-18 09:16 | 收藏 | 投票
关键字:品牌 直觉 品根 

从消费者直觉看怎么做品牌

 

作者  岳新力

 

 

做品牌通常是企业的事,怎么看品牌是消费者直觉的事——更是关乎品牌成败的事。

生活中的说法,常常是:买个牌子的,大品牌靠得住,牌子的有保障,等等。

这里说的牌子,多是指那些有点名气的,得到很多人认可了的品牌。

但是,有知名度的产品也并不都是有品牌的。有很多产品广告虽然做的很响,消费者却不买它的账,在心里不认为它是个牌子——甚至有些时候,还觉得它是在

那些不被认为在,且有知名度的产品,才有可能做成品牌。

什么样的品牌做法不会被消费者认为在吹呢?

比如,同样是保健酒,却有着反差极大的成败命运。一般像劲酒那样的做法,就不大会被认为是在

一句劲酒虽好,可不要贪杯哦!让无数听到它的人心生温暖,同时也产生了好奇心,不论你是不是一位喝酒的人。

那句劝人的话,让情感的力量在瞬间启动;同时也调动了在人性的本能直觉中的根本——品根:

除了少量饮酒对身体的血液循环有宜之外,多喝的酒精是没好处的。

这是一个平常人家的孩子,在成长过程中最普通的知识和常识了。更不用说那些日常见惯了酒桌的人。

劲酒多年来一直传播的这句话,也是用隐性的方式在持续地强化着价值,那就是劲酒虽好,同时酒的棕褐色在视觉上的直接显示——让初次知道它的人顺着自己的好奇心,本能直觉地去追问:这是什么酒?

从而有机会得知到:这是一瓶可以保健的酒,那棕褐色显示着的品根(记号)——正是调配使用的中草药。——哦,怪不得人家说虽好呢!

另一瓶后来的保健酒,黄金酒就没有了那么好的运气。

黄金酒不是黄金的酒,更不是酒里面有黄金,最多是用夸张的字眼去包装一下酒的高档或高价值形象。

但是那句黄金酒,送长辈,还大补。以及五种粮食、六味中药给你传递了什么呢?

它告诉你送长辈,是依据诉说的黄金(酒)形象,告诉你还大补是在诉求功用,后面的中药粮食不就是来支撑这个大补的吗?

但是什么?为什么?甚至怎么个补法?它并没有提供可认知的品根依据——来回答你的直觉追问。

送长辈就送大补的酒吗?而且是含有六味中药的酒?

过团圆节,过新年,你是这样想的?什么样的家里、长辈需要大补的酒?

要解决这些问题,必须先挖掘产品的直觉品根,且需要直觉化显示。否则,就成了一厢情愿地向消费者强塞。

如果没有清晰的品根——认都认不清楚,直觉早就屏蔽掉了。

鸿茅药酒呢?这是种什么酒呢?药酒?

天天在说“67味中药呢,还能不是药酒?至少直觉上是这样的。

药酒,那可就不是平常说的普通酒喽,应该属于才对啊?

既然属于药,那就只能按来看待它了,就不能直接说它是了吧?

药,不就是治病的吗?治什么病,怎么个治法,那要根据说明书来的,或者要尊医服用的,当然不能自己随便的乱买乱喝喽,对吧?

除非你有着明确而清晰的功用,还得是非处方药哦。

鸿茅药酒有着什么明确清晰的价值功用呢?有说吗?

可多了,能治一大堆病呢。

那它是什么药呢?

什么药?‘67味中药呢,你说它是什么药?

 

个人简介
岳新力 品根观念提出者, 品根战略开创者, 直觉品牌第一人, 将品牌创建推进到本能直觉的新层次新领域, 最直接化降低顾客的认知成本和选择成本, 让品牌成为直觉选择——创建直觉品牌。 发现:品根不明晰,品牌不自立;品根式…
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