让你成为赚钱高手的3个秘诀

王浩文 原创 | 2018-06-13 17:59 | 收藏 | 投票

 

每天写一篇文章,分享我的经验和观察,你好,我是王浩文,这是我的第87篇原创文章。

“如何在网上卖虚拟产品快速赚钱?”。一位微友着急的问。

我并没给出详细的解决方案,在没有足够了解的情况下就给出方案,是种非常草率的行为。


你有没有发现:

 

你在网上学习很多营销课程,尝试过很创业项目,但最后都只是眼睁睁看别人大把赚钱,自己却没有什么收获。

你有没有想过这是为什么?

难道是因为方法不行,项目不够好吗?

当然不是!因为你会觉得赚钱和天赋,勤奋有关,自己不具备这些条件,也就无法赚到钱。

 

你无法轻易相信任何人的话,除非自己能提前预见结果。

 

只有少数人因为相信而看见,而大部分人因为看见而相信时,往往就错失掉了很多良机。

所以,决定一个人能否赚钱的区别就是:认知深度的不同而已。


如何提升你对赚钱的认知呢?

 

这里分享3个秘诀,记住一句话:强加给你的知识没用,悟出来的知识才是你的!

 

1

不要卖产品,而要卖思维

 

比如,很多人都想在网上“空手套白狼”:什么样的产品销量好,就“盗版”过来找其他途径出售赚钱。

网上火爆的课程很多,比如“网络营销培训”、“细分领域赚钱”、“销售信赚钱”等等,不是讲技术就是讲项目类的,但最多的还是思维类的。

如果思维达不到一定高度,再好的方法和项目对你来说,都是破铜烂铁,永远无法落到实处。

 

所以,最赚钱的东西不是卖产品,而是一种梦想的变化和结果。

 

因为梦想是未来的事情,放到现在就是一种思维模式。如果思维无法转变,就像在黑夜里行走,你只能看到3米内的事物,这就是你的“极限”。

很多人不相信写文章能赚钱,自然就不会去产生行动,即便看到有人赚到钱,也会给自己找各种借口。

 

眼见不一定为“真”,相信也不见得会做,行动也未必会有结果,所以还是什么都不做,这样最简单最舒服,何必让自己“难过”呢?

 

不逼你自己走出“舒适区”,你就无法避免原地踏步,健身、学习、生活都是如此。

 

如果你能通过影响客户的思维模式,让他明白你的产品或服务,才是唯一合理的选择,那么实现销售就非常容易了。

 

2

没有销售,只有自我销售

 

很多人喜欢强行推销,恨不得拿着枪逼着客户做决定,在朋友圈里刷屏就有这样的潜台词:

 

“如果你购买,你的人生就一塌糊涂,如果你不购买,你的人生注定要失败。”

 

这种销售方式太“强势”了,客户做出购买行为完全是自己思考的结果,没人喜欢被你用广告“轰炸”。

 

不要对客户进行销售,而要想办法让他“自我销售”,你的目标就是帮客户做出购买决定。

这里有个很经典的老故事,重温一遍,也许你会收获更多。

有一天,大风和太阳在吹牛,比赛谁的威力最大。

 

大风觉得自己的威力最大,它说:“你看到没有?下面有一个穿着大衣的人,我能让他把大衣脱下来。”

 

太阳说:“那你就试试吧。”

 

于是,大风开始疯狂的刮、猛烈的刮,一时间狂风大作。可是它刮的越狠,这人就把大衣裹得越紧。

 

它刮了半天,也没能让这人把大衣脱下来。

 

太阳说:“你不行,你先躲起来,让我来试一下。”

 

于是,太阳出来了,它开始慢慢的升温,过不了多久,这人就热得受不了,很快就把大衣脱了下来。

 

其实,你的营销就是要创造这样的结果,让客户自己做决定,而不是你疯狂的对他施加压力。

 

作为一名营销人,你永远不要想怎么向客户“施压”,就算你产生成交了,也会让客户感觉不舒服。

 

如果你想与客户打造一种长久的、持续不断、重复购买的关系,你就必须舍弃“强行推销”的手段。

 

你要成为价值的创造者,问题的解决者,让客户实现主动购买,自我销售。

 

3

所有的答案都在客户那里

 

所有精彩的课程设计,之所以会有效果,是因为顺应了客户当时的真实需求。

 

这里再告诉你一个秘密:

 

所有成功的课程,都不是已经设计好再出售的,而是根据客户当时的反馈,在短时间内设计好并出售的。

 

换句话说,如果你想在网上赚钱,几乎所有热卖的虚拟产品,都能成为你赚钱的工具。

 

同一款虚拟产品,只要你能录成音频、写成电子书、讲教学视频,有你自己的思想和理解,而不是100%抄袭,你就可以拿到网上出售。

 

如果你既不会写文章,又不会讲课,该怎么办?

我要反问你:“难道你会因为这些东西妨碍你就放弃挣钱吗?”

如果你是真心想赚钱,任何时候开始都不算晚,任何挑战都是最好的历练,任何人的成长都是没有极限的。

 

你可以这样练习:把别人的课反复听10遍,然后列出讲课大纲,他怎么讲的你就怎么讲,再通过刻意练习形成自己的讲课风格。

很多时候,你会觉得销售很难,让客户掏钱很难。

但有一个事实你必须知道——
钱不是人类有限的资源,人类最有限的资源是时间。

 

失去了钱,你可以再赚;但失去了时间,你就永远找不回来了。

 

一切赚钱的机会,都能在客户那里找到答案,谁先100%重视并给出解决方案,谁就能先一步赚到钱。

 

你可以向我咨询任何营销问题,如果你觉得有帮助,可以转载或分享!

 

欢迎转载或分享!

 

 

正在读取...
个人简介
一名懂得分析中小型企业网络营销成功案例,并拥有实战方法的写作人。
每日关注 更多
王浩文 的日志归档
赞助商广告