通往自由的财富密码——你根本想不到!

王浩文 原创 | 2018-06-15 21:18 | 收藏 | 投票
关键字:赚钱 影响力 咨询 创业 写文章 

 

每天写一篇文章,分享我的经验和观察,你好,我是王浩文,这是我的第89篇原创文章。

 

你想解放自己的双手,不用坐在固定的办公室,不用天天忙着开会、见客户、做生意,一门心思的赚钱吗?几乎人人都想!

 

为什么你还要很吃力的去做困难的事呢?

 

因为你贡献的价值,没有达到一定的程度,也就形成不了成交。

 

其实,你完全可以拥有更好的收入,有人生的尊严,有社会影响力,还有更大的商机和财富。

 

未来的影响力是最重要的资产,谁拥有了影响力,谁就能成为意见领袖。

 

现在是个自媒体发达的时代,微信上有这么多用户,但是流量都活跃在公众号、微信群、小程序......

 

有影响力的人,很容易就能聚集一群人,随便做点事都能一呼百应,实现大规模的成交。

 

如果你懂得用思想建立影响力,赚钱就是轻而易举的事,不仅如此,你还能建立起高端的人脉圈子。

 

有了移动互联网后,每个人都可以借助它,让自己的作品获得更多的曝光率,从而让思想走向全世界。

 

很多人都想要创业,创业就要创造价值,就意味着竞争,没有竞争就不可能达到优秀。

 

创业离不开创新和营销,没有给客户带来价值的创新不是创新。

 

比如,你给客户创造了一种全新的产品,但是你害怕会影响原来产品的利润,你不去生产,不拿出来给市场供应,就没有给社会带来价值,这就不是创新。

 

营销就是获取客户,给客户不断的带来价值,是种让客户成为你铁杆粉丝的过程。

 

产品本身创造的价值是有限的,当你向客户分享知识,并通过互动帮他们持续解决问题,你才会创造更大的价值。

 

1

营销世界的中心

 

现在不少大腕说产品创造了一切。没有营销,没有对客户需求的理解,根本就不能创造出好产品,客户也就不会去满足它。

 

任何离开客户的好方案都是空架子,都是错误的。

 

一切的最好是为客户的最好;一切的互动是和客户的互动;一切的价值是为客户判断的标准。

 

所以,孤立的产品是没有价值的。

 

营销世界的中心是成交。你所做的一切,最终的目的都是为了成交,帮助客户花更少的时间,买到最合适的产品。

 

很多人把成交看成就是收钱,其实成交是双向的,是双方自愿的行为。

 

如果你不能让客户认识到物有所值,甚至是物超所值,你就没有满足客户的需求,这种成交就只是纯粹的交易而已。

 

你是怎么看待成交的?

 

大多数人只是盯住成交,客户来了,不管有没有可能,首要目标都是成交。你让客户给完钱就走人,希望他拿到产品以后,就再也不要回来了。

 

因为,客户回来就意味着麻烦,他们不是要投诉,就是要换货、退货。

 

这种思维其实非常局限。你不能把所有的精力都聚焦在成交上,而是做好前期工作,那么成交就会自然发生。

 

就像拿破仑,从来没有读过孙子兵法,但是拿破仑对孙子兵法是非常有感悟的。

 

他打仗的方法非常简单,每次要战争之前,总是把自己关在一个房间里,在地板上铺一个大的地图,躺在地图上,一躺就是几个星期。

 

他的秘书给他送吃的,送喝的。之后他起来,拿一个图钉,在地图上的一个点钉下来,他说决战就在这里进行。

 

紧接着下个星期,就在距离他钉在地图上的地点300以外的地方,开始调兵遣将。

 

别人无法理解决战在这里进行,为什么要调兵遣将在千里之外呢。但是很奇怪,两个月之后,决战总是在他想要的地方进行。

 

2

成交应该跟什么配合

 

最重要的就是抓潜,抓潜就是抓取你的潜在用户。

无论你卖什么产品,客户在第一次了解你之前,都不会产生成交的。

 

原因很简单,他感受不到你的价值,其次就是对你的信任没有达到。

客户来到你的网站,没有产生成交就走了,如果你不能获得他们的联系方式,你的钱就白白浪费了。

所以,在客户成交之前,你得提供有价值的东西,通过赠品获得他们的联系方式。

 

你给客户的价值足够大,他们就越容易把信息留给你。

 

这时候,你可以零成本的再和他继续沟通,继续去影响他,继续向他销售。

 

3

为什么客户不成交

 

1.对产品的价值感不够

你觉得你的产品价值3000,但是他却不这么认为。

客户对价值的感知是有过程的,这个过程没有那么长,他就不会认识到价值有多高,自然就不会产生成交。

2.信任度不够

现在网上诈骗的人太多了,他也许会觉得你的价值不错,但是你是不是真的会给出承诺呢?

你要拿什么来证明自己没有忽悠人?

3.客户的购买力不足

如果客户没有太多钱,你卖贵的东西就有问题。

 

其次,你可以问客户这样的问题。

“你每年购买同类的产品花了多少钱?”

 

“这类产品中最大的单笔消费是多少?”

 

不管他买什么样的产品,你都需要了解他最大的单笔消费。这对你的产品定价有很大的参考意义。

 

当你成功抓住了潜在客户,就会有无数次接触的机会,你要不断的给他价值,建立更好的信任。

 

如果客户的价值感和信任感都提高了,总有一天他就会购买你的产品。

 

当然,你不能指望第一次成交就把钱赚遍,因为他还没有百分百的相信你,这次成交只是对你能力的检验。

 

你真正赚钱的地方在后端的促销。

很多人忘记了后面的销售机会,成交过一次就再也没有和客户联系过,就会错失更多赚钱的机会。

 

你的损失将是非常巨大的。

 

你可以向我咨询任何营销问题,如果你觉得有帮助,欢迎转载或分享!

 

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