这才是最理想的营销策略

王浩文 原创 | 2018-06-17 17:47 | 收藏 | 投票
关键字:赚钱 影响力 咨询 创业 写文章 


每天写一篇文章,分享我的经验和观察,你好,我是王浩文,这是我的第91篇原创文章。

 

如果你做过销售,很可能会遇到这样的情况:有时候你给客户太多东西,反而却不能成交。

 

因为客户无法在短时间内处理这么多信息,你的价值要慢慢的加大,逐渐的加大。

 

营销就是一个让你的客户从不了解你,不信任你,慢慢的信任你,直到变成你的“粉丝”的过程。

 

所以,你需要建立起自己的鱼塘。这个过程叫做前端营销。

 

你的前端是为后端服务的。

 

无论你是花钱做广告,还是跟别人合作,都需要你投入足够的时间和精力。

 

你的前端最好能自动的抓潜,没有太多的人为干预,否则就会严重影响到你的后端销售。

 

当你获得客户的联络信息,通过互动达到成交时,后面的追销基本上都是收获的季节。

 

如果你把营销看做投资:前端就是投入,后端就是产出。

 

1

信任从无到有,从弱到强

 

你知道做房地产是如何赚钱的吗?

比如,你买了一个房子,对它做了一些装修,让它的价值提高,然后把房子卖掉、盈利。

 

营销也是一样的,你从别人的鱼塘里花钱、花精力,把潜在客户放到自己的鱼塘,通过贡献价值持续的增强信任感,在后端实现更大的价值。

 

你要用最低的成本,抓到最高效的客户,然后不断的强化信任,放大他的梦想,放大他的购买力。

 

如果你不擅长前端应该怎么做?

只要你能把后端的价值做得更大,你就可以和已经拥有客户的人,一起打造双赢合作。

 

2

互联网抓潜的案例

 

李胜帮助过一个老板,他是做美容的。

 

他以前是怎么做的呢?

他在互联网上打广告,吸引潜在客户主动打电话过来,然后他通过免费的电话咨询卖东西。

 

他雇了很多女孩子来接电话,让她们在电话中推销一个200元的产品,但他却抱怨说“没法赚钱”。

 

显然,他的销售流程有问题,李胜帮他调整了一下,并设计了5个简单的问题。

 

比如:你的皮肤健康吗?然后又A、B、C、D——4个备选答案。

 

客户只需要在网上把自己的年龄,性别,身体特征等填好,然后点击“马上测试”,程序就会自动启动,生成一份个性化的《皮肤健康报告》。

 

同时,系统会自动的把这份报告,发到客户预留的电子邮箱。

 

结果表明,70%的人会看这份报告。当然,在发报告的时候,还会追销一个200元的产品,这样就会有一定比例的人购买。

 

同时,根据客户填写的信息、反馈的情况,再动用人工去销售一个更贵的产品,这时候成交率就会大很多。

 

更重要的是,这个老板在前端抓潜遇到的障碍都也消失了。

 

现在他的网站每天可以自动抓潜几百人,这是原先那几个女孩子无法完成的事情。

 

在设计抓潜的时候,你可以先送一个非常好的免费报告给潜在客户,让他们主动联系你。

 

这时候你再去销售,和只盯住“成交”的做法,效果是完全不一样的。

3

流量不是王,后端是王

 

很多人都鼓吹流量为王,你搞了个网站却没有流量,不赚钱就等于零。

 

但是,有了很多流量,没有转化也没有成交,还是等于零。

 

所以,流量很重要,但流量不是王,后端才是王。

 

比如,他花100块钱打广告,然后吸引100人到他的网站,卖100元的东西,成交了3个。

 

他最终赚了200块钱,他觉得100块赚200块钱非常划算。

 

你可以花100块钱,请人写软文引流,把客户的电子邮箱先留下来,后面再想办法慢慢的销售。

 

这样的话,你的网站同样是100块的产品,却可以成交7个,赚了600块钱。

 

做流量你没有任何优势,他只是通过打广告成交了3个,客户却不会再回来消费了。

 

你好像就比他多赚几百块而已,但是如果你要再卖一个1000元的产品,跟他就没什么关系了。

 

他的重点是“成交”,你的重点是“追销”。

 

你觉得“成交”和“追销”,哪一个更重要?

 

没有“追销思维”的人,是无法做到利益最大化的。

 

你不需要在所有的环节都是最优秀的,你只需要在最关键的环节是最优秀的,那么整个链条就全都是你的。

 

你可以向我咨询任何营销问题,如果你觉得有帮助,欢迎转载或分享!

 

 

个人简介
一名懂得分析中小型企业网络营销成功案例,并拥有实战方法的写作人。
每日关注 更多
王浩文 的日志归档
[查看更多]
赞助商广告