一个绝妙的策略,帮你快速的提升销售额

王浩文 原创 | 2018-06-20 18:58 | 收藏 | 投票

 

每天写一篇文章,分享我的经验和观察,你好,我是王浩文,这是我的第94篇原创文章。

 

为什么很多人感觉现在成交难,高端的产品卖不动?

 

因为你没有较好的销售流程,不懂得塑造价值感,客户根本就不会向你买单。

 

你觉得销售流程的作用是什么?

 

就是帮助客户做出选择,让他的决定变得更容易的过程。

 

很多人的销售流程太短,让客户快速决策的难度就会很大。

 

如果你把它分解成几个步骤,就会变得很容易,第三步达到成交几乎不用费力。

 

1

台阶化的销售流程

 

如果你首次做1万的课程,让客户1次迈1个巨大的台阶是很难的,但是把这样的台阶分成3个小台阶就会变得容易。

 

所以,如果你的成交难度很大,将它台阶化就是不错的选择。

当客户迈出一小步时,再迈出另一小步的可能性非常大,这就是在追求行为和目标的一致性。

 

2

反酒驾辣妈联盟

 

在美国有这么一个实验,有一个非营利机构,就是一群母亲集合起来反对酒驾的组织,里面全是母亲。

 

因为孩子酒驾的现象在美国很严重,很容易出现事故,这些妈妈联合起来抵制酒驾。

她们到一个城市的别墅区,做了一个牌子“抵制酒驾”,牌子做的很丑。

 

她们拿着这个牌子找到很多别墅的主人,说能不能在你家的花园放一个牌子,几乎所有的人都不同意放。

 

后来有个专家改变了做法,她先找到这些房子的主人,问你反不反对酒驾,所有人都反对。

 

她说,那你给我们签个名,支持我们反对酒驾。

 

然后过了两天,她说,你签了这个反对酒驾的签名,非常感谢你支持我们的事业,我们最近这两天有一个集会,请你过来声援我们。

 

他说过反对酒驾,所有人都会一块去反对酒驾。

 

之后再有一群人跑到他家问,我们在你花园里放一个牌子反对酒驾可以吗?

 

70%的都说OK!

 

人们都会自发的追求思维的一致性。

既然他说过反对酒驾,就不得不声援你,既然他声援你了,那么反对放牌子就意味他说的是空话。

 

所以,你的任何一个销售流程,都需要一个台阶,让客户自然而然的顺着台阶走下去。

 

如果你要成交,可以让他先交预付款,然后再填一个申请表,填完表再进行第三个步骤。

 

你不可能帮助到所有人,你只能利用有限的时间和精力,去帮助最值得帮的人。

 

3

营销一环扣一环

 

房地产销售有个厉害的招数,就是交5万抵10万,交2万抵4万。

 

你知道真正奥妙在什么地方吗?

 

这个房子还没准备好卖,可能还有一个月,两个月才能出售。

 

现在就开始认购,你交2万,如果你决定购买,就抵4万用。如果你不购买2万就退回去,看起来也没有任何风险。

 

实际上,这是房地产商一个非常巧妙的销售流程。

 

如果没有这一招,你现在有500个单元要卖,定什么样的价格才合适呢?

 

原来你准备定1万5一平米,万一定高了卖不掉怎么办;如果定低了又会少赚很多钱,没有认购你是拿不准价格的。

 

假如说他交2万抵4万,现在有1000人交款,这对你的定价是很有帮助的。

 

原来的定价是1万5,那么你定1万8就非常有信心,500个单元在出售那天,就能卖出至少一半。这就是预购、预售的威力。

 

你是否需要审视自己的销售流程呢?

 

你的销售点和客户的成交点相比,是不是较为相近,而且没有太大的难度?

 

不论你是通过软文销售,还是面对面销售,你都要解决价值感和信任感的问题。

 

你的每一个台阶和让他做的动作,都要是相匹配的,以保证整个的销售流程畅通无阻。

 

你可以向我咨询任何营销问题,如果你觉得有帮助,欢迎转载或分享!

 

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