8分钟30万背后的秘密到底是什么?

王浩文 原创 | 2018-06-21 17:57 | 收藏 | 投票
关键字:赚钱 秘诀 影响力 咨询 创业 

 

每天写一篇文章,分享我的经验和观察,你好,我是王浩文,这是我的第95篇原创文章。

 

为什么有的人觉得月入5000就很正常,而日赚10万就显得荒谬可笑呢?

 

你觉得人与人之间最根本的差别是什么?

 

只有认知程度的不同而已!

 

一个受传统观念限制,没日没夜以自我为中心,不懂得变通的人,觉得自己就是最高的境界。

 

一个懂得与时俱进的学习,与高手为师为友,敢于尝试新事物的人,认为一切都皆有可能。

 

认知程度的不同,就是鸡同鸭讲,人与人之间会因为思想维度的悬殊差距,而无法沟通。

 

1

顺应热点,视频互动

 

在2011年元旦前,李胜在博客上公布说,元旦很快就要到了,每年这个时候大家都在思考新年的计划,你一定会在现实目标时,遇到一些障碍。

 

如果你把目标和障碍,在下面的博文中向我分享,接下来2天我会录一段视频,帮助你解决问题。

 

当时有几百人留下了他们的目标和内容,李胜又说,如果你的目标和愿望比较隐私,可以发电子邮箱给我。

 

他很快收到了几百封电子邮件和回复,过了两天,李胜录了一段视频。

 

他说,感谢你们非常踊跃的参加,并留下了你的想法、目标、愿望以及新年的障碍和遇到的瓶颈。

 

“我可以坦白的告诉你们,我阅读了所有的电子邮件和博客留言,做了一个视频把这些目标、愿望和障碍进行分类。”

 

“你们觉得正不正确?如果是对的话,接下来的视频我将会给出解决方案。”

 

很多人在下面留言,说李胜老师太厉害了,我的障碍就是这样的。

 

所有人都同意这个分类,又过了两天,李胜录出一段视频,说谢谢你们的反馈,我非常高兴对你们的判断是对的,那么今天就来解决第一个问题......

 

李胜录了几分钟的视频,回答了他们的第一个问题。

 

然后他问,你们告诉我这个问题回答的怎么样,如果可以我过两天接着回答第二个问题。

 

很多人留言说,太棒了,解决了我的问题,我一直都没有思考到的问题,终于解决了,期待下一个问题,期待下一个视频。

 

2

抓住热点,推出产品

 

后来李胜又录了一段视频,解决另一个问题。

 

在第四段视频里,他说,这样解决可以,但我觉得很片面,我干脆重新做一套产品,全面系统的回答你们所有的问题。

 

“这个产品的基本框架已经形成,大概需要2周的时间才能完全做出来,在这个过程中请你们耐心等待。”

 

李胜让他们接着看下一段视频,然后又录了一段视频。

 

下一段视频的时候,他回答了另外一个问题。

 

这时候他说,产品已经基本完成,大概在什么时候可以和你们见面,但是价格还没有决定。

 

“我还在考虑,考虑的原因是因为......但是如果你们想提前购买,可以把名字放在后面的名单里,我承诺给你们提前1小时购买。”

 

然后下一段视频,接着回答他们提出的问题,不断推进,说这个产品已经基本成型。

 

“我对3天3万的视频进行了剪辑,把重点和案例剪辑出来,但我觉得不够饱满,所以还要录上2个小时,产品的内容基本就是这样的。”

 

“如果你们需要购买,继续把名单放在后面,另外强调一遍,整个产品核心的部分是我3场3天3万块钱的内容,价值至少9万,你觉得值多少钱?”

 

3

成为热点,引爆成交

 

很多人在下面留言,9万块钱,至少得3万吧。有人说3万太贵了,2万吧。

 

随着日期的推进,李胜后来定价3000,这时候文章后面积累了几百个名单。

 

另外,产品本身也是有限的,李胜还送200个语音辅导的名额。

 

如果超过了200个,客户仍然可以购买,但是没有语音辅导了。

 

他们很快就提前1小时进行了购买,这就是8分钟30万的销售案例。

 

你知道这个产品为什么很容易销售吗?

 

因为,整个销售流程分为两条线,一条线增进内容的价值感,另一条线塑造稀缺感。

 

销售到这里还没有结束,李胜还准备录制一段特别的视频送给客户。

 

只要他们购买这次的产品,还会收到一个特别赠品,会在1年之后送出。

 

这就是8分钟30万的秘密,当然产品还有365天零风险承诺,如果你购买就有赠品,退了就没有。

 

你觉得产品成功的最关键因素是什么?

 

成功的产品不在于价格有多高,而在于是否顺应了人们的潜在需求。

 

简单的说,商机总是从需求中来的。

 

谁能掌握问题的解决之道,并尽早的公之于众,谁就能拥有钱、权、名,包括一切你想要的东西。

 

你可以向我咨询任何营销问题,如果你觉得有帮助,欢迎转载或分享!

 

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