我有一个朋友去年在北京开了一家策划公司，主要面对的群体就是实体店老板，专门做实业的这群人，因为现在大家都知道实体店特别不好做。于是他就专门做了这样一家公司，主要就是为实体店做营销策划推广服务的，公司刚成立没有什么业务。
他没有什么客户，因为以前不是做这一块的，很纠结后来就通过一个方式来了源源不断的客户。在今年公司规模扩大了一倍。去年一年的营业额就突破了1000万，很多人说那他是怎么做的呢？其实他就是通过社群营销一步一步把公司做起来的。
具体是什么样的？怎么操作的？我们现在把他的操作方式给大家剖析一下。首先，他群发信息在微信好友里面发了一张海报，顶上写着实体店所遇到的困惑。
如果你想了解，直接扫码进群，他把群二维码放在海报上面，大家都知道扫码进群的极限是100人，所以他就用了软件，就是这个群满了，我变到另外一个群，之后他给实体店店主讲了七天课。
讲了七天都是干货，特别特别干，都是一些实例，还有别人操作的技巧。七天之后很多人感觉太好了，我还想再听，有没有一些适合我的。那好你交钱，一人交99块钱，那我就再给你们讲一个系统的课，还是七天。
那这个时候基本上有10%左右的人就交钱了。10%左右的人交钱他通过这样一次课就聚了1000人，你算一下是多少，就是10万块钱。
他又从这1000个人里面筛选出一部分实体企业家，他们想让他帮忙做策划，那好，但是价格就不是99了，一万起步，随便就是上万，十几万。
通过这样的方式，它就把自己的公司做大了，那这其实走的什么套路，其实就是走的社群经济，还有粉丝经济的套路。有些人说那我也没看到她怎么用？其实你想一下他首先去把目标客户群体吸引过来，让他们扫码进群是主动起来的。
不是我拉的，肯定全部精准，全是主动的人。主动扫进来的人，那说明目标客户很精准，只要他在听课的过程中有一个点吸引到他，他就愿意去为付费，因为钱不多才99块钱。
大家遇到困难都不只99块钱，一看确实有点料。那我想让你帮我做这个业务可不可以，大部分就会这样想，我通过你做的有可能我会赚回来更多，大部分就直接加入进去，完了让他去帮忙做策划。他又通过这样，一个星期一次的课程寻找客户。
在后期他又做了一个变化，就是我现在99块钱，如果你已经加入进来。那你邀请的人进来，如果他付费了你得一半儿。那这样就让他形成了一个闭环。创意者去玩穿这个其实很简单，你只需要做对三步就行了。
第一步是勾人，你得有一些干货去把人勾过来，你人勾不过来有什么用，一点儿用也没有。
第二步是聚人，人勾过来之后，你要让大家有个共同目标，想把企业做好，那就是通过你这个干货去讲，你讲的越好，他们相信了，所以就把人聚起来了。
第三步就是人上人，他们相信这之后，愿意把钱给你，他们愿意付费给你，那你就是在他们之上了，人家都愿意听你去讲。
