创业最容易犯的12种错误,看看你是否中招?

王浩文 原创 | 2018-07-10 23:03 | 收藏 | 投票
关键字:赚钱 影响力 营销 错误 创业 


每天写一篇文章,分享我的经验和观察,你好,我是王浩文,这是我的第114篇原创文章。

 

为什么你做了很多事却赚不到钱?

 

在现实生活中,很多人都认为,同时做两件事就是效率高的表现。

 

其实,要么你根本做不成,要么两件事都做不好。


来看看你容易犯什么错误,那些地方可以做的更好。

1.没有明确定义目标客户

很多人做了几十年的生意,却说不出自己到底和谁做买卖。

 

你问他的目标客户是什么人?

他说谁都可以,只要是进店购买的人,都是我的客户。

 

比如,你是做代购的,怎么才能在网上找到你的客户?

 

25到30的已婚女性,是孩子的母亲,热衷代购奶粉和其他产品,经常活跃在贴吧、论坛、宝妈群等地方。

你的目标客户定义越准,你的资源配置就越高。

 

你可以写专业文章,录视频,放到他们活跃的地方抓潜,这么做代购才能事半功倍。

 

确定目标客户就像打靶一样,你连目标都不知道,是不可能打准的。

 

方向比努力更重要。你所有的努力,就是为了服务这群人,然后通过服务实现利润,让他们成为你的粉丝。

 

如果这些人是谁你都没有想清楚,你怎么可能把生意做好?

无论你是做什么的,都要清楚你对面的人,你想讲话的人是谁

 

年龄、性别、职业、收入、爱好、家庭构成,包括有什么痛点,这些都很重要。

2.没有抓潜

很多人做生意的过程中,为了赚钱而只抓成交。

比如,你到百度花钱投广告,客户打开你的网站,什么都没做就离开了。

 

你没有让他留电话号码,也没有让他关注公号,你就失去了这些客户。

因为,你唯一的方法就是再花钱把他们吸引过来,你只是在白白的浪费掉很多钱。

 

为什么他们没有购买呢?

 

大部分人对你的产品是有些需求的。只是他没有感受到你独特的价值,没有对你产生足够的信任。

 

所以你要抓住他的信息,不断的向他提供价值,总有一天他就会购买。

为什么他要跑到竞争对手那里购买?

 

仅仅是你没有想尽一切办法抓潜,否则你的效率就能提高2倍以上。

 

3.没有教育客户

你抓潜成功就不去理他们了,不知道要影响他们,让客户慢慢的向成交靠近。

为什么他们愿意抓潜而不想成交呢?

因为,他相信你给的是有价值的,但是这种信任不足以产生购买。

抓潜和成交之间有着不小的差距。

所以你要继续贡献价值,提高他对你的价值感和信任感,他就更可能购买你的产品或服务。

 

4.没有无法拒绝的主张

你每次给客户互动的主张是什么?

主张就是你要求客户做出什么样的行动。越具体越好,越有价值越好。

互动也是一种主张,哪怕是一个提问你都要说清楚:他有什么问题,你能怎样帮助他。

如果你没有给出明确的主张,客户就不会产生明确的行动,没有互动的营销就是浪费时间。

你觉得客户对你好,这只是一种错觉,只有他做出行动才是真的对你好。

所以,是留下联系方式,还是扫码关注送赠品,你必须要有明确的主张。

5.没有要求客户采取具体的行动

你跟客户互动,就是双方都要有采取行动,你给他什么东西,他怎样才能得到。

你的互动必须要有这样的作用,才能让他一步一步往前走。

6.没有零风险承诺

零风险承诺的威力非常大,但是很多人不想要多余的损失,你可以测试下效果再做决定。

比如,只给前90名购买者提供“零风险承诺”,或者只提供7天。

7.没有超级赠品

没有准备2到3个相关赠品,只单独的出售核心产品。

8.没有给客户制造惊喜

所有人都希望花最少的钱,得到最多的东西,这是人性。

你要给他这种感觉,送他很多份超值赠品,还有感谢信等。这些都会增加客户购买的可能性。

9.没有让客户感到自豪

你交朋友的时候,有没有介绍你的铁哥们,闺蜜给他们认识?

如果你对待客户也这样,通过贡献价值为他们发声,让他们得到更多的认可,他们会觉得认识你就是件幸事。


你可以做很多活动,来实现这些目的,这样他们就会购买得更多,帮你推荐更多的客户。

10.没有转介绍

现在的移动互联网时代,每个人都可以轻松的打造影响力,拥有自己的粉丝。

好的客户会自发的帮你转介绍,你就能通过粉丝影响大量的人,这时候再去做抓潜,效率就会高得多。

11.没有进行测试

做营销需要测试,但是很多人都没有这个习惯。

比如说,你设计好一个广告方案,可以投10万块钱,全部投下去没效果你可能就会放弃。

但是你先拿出1万,找到10个媒体进行测试,如果有一个效果很好,你就把剩下钱全投在这个媒体。

做任何营销都需要测试,最重要的是可以提高效率。

12.没有杠杆借力

没有人仅靠自己就能成功,人人都需要帮助。

创业不是孤军奋斗,而是把你最想要的资源,尽可能的聚集在你的身边,然后通过借力为自己做事。

前提是你要有吸引别人的地方,这才是最关键的。

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