解决眼前的主要矛盾企业才能向前走

孙陶然 原创 | 2018-08-01 13:48 | 收藏 | 投票 编辑推荐
关键字:企业发展 

 

  和人的成长一样,企业发展是分阶段的,每个阶段都有其主要矛盾,解决了主要矛盾才能向前走。

  人有少年时期、青年时期、中年时期、老年时期,不管什么人,到了年龄就会进入下一个阶段。但是企业不一样,企业如果没有解决当前发展阶段的问题,不管是八年、十年时间,要么死掉、要么依然属于该发展阶段的企业,只有解决了当前阶段的主要矛盾,才能进入下一个发展阶段。

  企业分为四个发展阶段——初创期、成长期、发展期、成熟期。

  企业的第一个发展阶段——初创期,主要矛盾:找方向。

  企业成立了之后,就进入了第一发展阶段,这个发展阶段的主要矛盾是找方向,即做出一个有人愿意花钱来买的产品,并且找到一种把它源源不断的卖出去的方法。解决了这个问题,企业就可以突破第一发展阶段,走向第二发展阶段。

  很多企业,明明还没有做出产品,却不重视做产品也不集中资源做产品,反而投入很多精力去考虑怎么样推市场,怎么样做产业布局,这是非常错误的。

  企业的第二个发展阶段——成长期,主要矛盾:营销。

  能不能用三年时间把企业第一个发展阶段打磨出来的产品,卖成市场份额数一数二,这是一个巨大的挑战,如果解决了营销这个矛盾,企业就会成为单品的销量冠军,达到年利润过亿的规模。一个只会做产品的公司,要在全国建起销售网络,不论是代理商网络还是建起全国的分公司网络,要开始去投放大量的市场费用,买到足够的流量并把流量转化成收入和利润,这其中每一步都是巨大的挑战,都需要相应的班子、战略和队伍才能实现。

  在excel表上计算出来的销售额和利润,跟真正把收入收到账上,中间隔着不止一个太平洋的距离。很多企业死在这里,所谓的“C轮死”就是死在这个发展阶段,产品做出来了,钱融到了,想把产品变成收入和利润时,头脑一发热,从80人一下就扩充到800人,然后管理失控系统崩塌了……这种例子比比皆是。

  企业的第三发展阶段——发展期,主要矛盾:多元化。

  已经成为单品冠军了,怎么样能把每年增长30%持续下去呢?只有开辟第二战场、第三战场。

  如果运气好,用三年的时间度过这个阶段,企业就会变成有两三条产品线的一个综合性的产业集团,5亿以上利润规模。

  人都是串联动物,做完一件事儿再做另外一件事儿大家都会,同时干两三件不同的事儿,这是一个巨大的挑战。有没有多元化的产品只是多元化的一个门槛,进了这门槛更重要考较的是企业的管理能力和经营能力。

  企业的第四发展阶段——成熟期,主要矛盾:生态化。

  发展期结束,企业成为多元化集团,再向前发展,就必须解决生态化问题,打造一个生态链。

  联想系、阿里系、腾讯系,都是处于企业的这个发展阶段。如果不进入到生态化阶段,一方面,你的综合性企业集团很容易被人家颠覆;另一方面,这么大的体量要继续获得30%的持续成长,一定要进入生态化这个阶段,沿着产业链的上下游、左右游进行投资、布局、整合,获取协同利润和生态链利润。

  企业发展就是这样,处于哪个发展阶段,就要集中力量解决那个发展阶段的主要矛盾。跨越式的发展是不可能的,想走捷径的结果是欲速则不达,还得回过头去补课。

  一个老大,能不能清楚认识到企业所处的发展阶段,并且遏制住自己跨越式发展的冲动,是能否让企业尽快完成本发展阶段突破的关键。而企业能不能迅速突破本发展阶段,是企业能否可持续成长的基础之一。

个人简介
1991年毕业于北京大学经济管理系;1991年—1998年任北京四达集团副总裁、北京四达广告公司总经理、中国福利集团总公司副总裁等;1998年—2000年,任北京恒基伟业常务副总裁、深圳恒基伟业信息技术有限公司总经理等。2003年起任…
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