内衣行业:未来的竞争核心是平台与流量

刘建良 原创 | 2018-08-29 18:07 | 收藏 | 投票
关键字:营销 内衣 刘建良 

 内衣行业:未来的竞争核心是平台与流量

01//                                           

内衣企业的发展,在前期,因为竞争的不透明不血腥。

因为市场劳动成本的红利,让我们的内衣企业获得较为宽松的成长环境。

所以,老一代,因为敢干、敢闯,因为诚信与勤奋,完成资金的原始积累。

中年一代,因为有资源的堆积,市场竞争还不是很残酷,

所以,也延续着前期的辉煌,继续地过着轻松的日子。

然而时光翻到2010之后,随着互联网的兴起,随着内衣企业家的老去。

我们会发现,这个市场我们是越来越看不懂,摸不透了!

第一波在电商兴起的时代,许多企业也快速跟进,但往往都交了学费!

第二波徽商兴起的时候,许多企业也都积极参与,但成功者往往只有几个,

一将功成的代价,是万骨同悲,万人同哭。

第三波物联网的兴起,平台与流量成为销售重要手段,往往手指一撮,

就把企业与代理商原本苦苦积建的网络打得溃不成军,

而许多企业还不知道如何去应对。

 

02//                                           

面对市场的败局,许多企业都在思考一个问题:这市场到底怎么了?

我们一直也在苦苦培育品牌,对于产品是精益求精,对于渠道是倾力支持!

按企业的发展思维模式,我们一直在追求卓越,提供最好的产品与服务!

怎么市场的消费就是郎有情而妾无意呢?这市场到底怎么了?

相信这句话,许多企业家心底里不止只问千百遍。

而归根结底是我们企业家都老了,旧思维装不下新市场。

互联信息的快速更迭,让原本因为信息不对称产生的利润更加微利化。

互联与支付的相互勾搭,让消费者选择的购物方式是手机端

9000后消费者的兴起,这一代的消费习惯是随意性的,

只要求讲究让他们在购物时爽,而少给他们讲忠诚!

新兴市场的消费特征是:无形于声,没有定势。

 

03//                                           

个人社交媒体的兴起,改变着商业模式,个体即为主体,流量即为销量。

当商品的信息传播渠道已从大众媒体变成以个人为节点的社交媒体时。

以平台与流量为引子,以爆品思维去触发渠道变革,以精准消费群体为主,

提供高性价比的产品与服务,提供超越产品本身的商品购物氛围,

才能抓住这一群消费者的心!

 

04//                                           

这是一个个人领袖的时代,这是一个泛娱化的信息时代,

当董明珠、雷军、刘强东这一批中老企业家,

都个个塑造成网红时,不是因为他们无聊空虚寂寞冷!

而是成为领袖网红,所带来的商业价值与消费流量。

新网络时代,内容为王,人人都可以成为内容的制造者,

草根也可因为内容制造,依靠平台实现逆势转身。

罗胖子因为逻辑思维圈住一大批社会中层精英粉丝,

PAPI酱因为独特的表演方式,获得一大批女性粉丝的追随,

时代赋予商业模式的变革是,粉丝创造商业价值。

罗胖子因为一场年终的商业演讲,收获几千万,

PAPI酱因为有独特的商业价值所在,获得风投的青睐,

一个网红5分钟卖了9000件内衣。

而这能给我们传统的企业带来思想的启迪。

 

05//                                           

当一个纸巾能创造一个单品裂爆的经典案例时,

当众多电商企业都在打造流量平台时,

未来的内衣企业竞争,不是面对传统的竞争对手,

而是润物细无声的各种粉丝经济与平台流量,

打败企业的对象,可能是企业都无法找到一个精准的对象。

而企业最可怕的,尽管是企业也意识到这个问题,

尽管企业也在积极面对,引进优秀的年轻人才,

吸收年轻的经验与想法,让企业去改变。

但只要老板还在,老板的传统思维必定还在,

那么改变就不会彻底,

企业还是传统思维的内核与改革创新的外在混合物。

求变:则是前途茫茫看不到前方,

不变:则是被动的被市场淘汰。

而这,是市场的现状,是企业的现状,

是行业发展的现状。

 

 

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