王心傲：创业或者销售最不可或缺的技能

 如今，纵观培训界，只能用混乱两个字来形容，很多人说学习是好事，但在我看来，任何事情，一旦过于膨胀，那么必然要走向不利的一面。

　　太多太多的销售员、创业者，如今都陷入了一种非常错误的状态：盲学状态。盲目的学习，饱食终日，却无所获。

　　12年辍学开始，我四处求学，寻求腾飞之道，我学习各种营销、销售知识，最终却也陷入了这种状态，越学越迷茫，脑子越来越混乱，生活依旧平庸。我无数次问自己：难道学习真的无用吗？

　　直到15年末，我开始蜕变，只因为我悟懂了一个非常简单的道理，它让我仅仅一年取得成就，就超过了其他4年的总和。

　　这个道理是什么呢？

　　其实，非常简单，就是：当我们找出问题所在的时候，其实已经解决了一多半的问题。

　　很多人跟我说他们遇到麻烦了，他们不知道怎么办，他们很迷茫，其实最根本的是他们没有找到真正的问题所在。试想一下，若你连遇到的问题是什么都没有搞清楚，又如何寻求解决方法？

　　王心傲：创业或者销售最不可或缺的技能


　　我有一个朋友是开饭店的，可是近两年实体行业不景气，他迫切的想要搞好生意，于是开始四处的学习，学习营销，学习销售，上次见他，他竟还报了“股权设计”的课程，当时我就笑了。倘若我们世人，遇到问题，首先想的不是找出问题所在，而是只想着通过外力拯救自己，那能得救吗？

　　突然想到了寺庙里供奉的菩萨神像，可怜的人们一遇到麻烦就去拜上一拜，如今的盲目学习，是不是像极了呢？只不过，那些培训的大师成了新的菩萨神像（并不否认很多真材实料的大师，可是大师若不清楚问题所在，也无法解决问题吧）。

　　我一直对NLP学问非常感兴趣，虽然一直未寻得NLP大师教授于我，但这几年却也一直潜心研究，里面有一个观点我是非常之认可的，就是：我们有创造问题的能力，也有解决问题的潜能。

　　就像我们人所共知的，我们感冒有时候是无需用药的，人体会自行修复，那么除了生理上，我们对于一些精神层次、心理层次的难题，其实都是有能力解决的。

　　之所以无法解决，要么因为我们懒于找寻问题所在，让我们解决问题的潜能无法施展，要么则是因为我们消极的“经验归纳”（后续会讲到）给我们自我设限了。

　　后来在与众多的学员沟通，以及辅导他们的过程中，更是验证了我的观点，在整个咨询辅导的过程中，我充当的只是单纯的引导作用，引导对方发现真正的问题所在，然后对方“哇”的一声，对我说：老师，我想我知道我该怎么做了。

　　举个例子，上次有学员向我讨教提升店铺业绩的策略，我就问他，你店铺每天的人流量怎么样，他告诉我店铺位置在一个拐口处，所以人流挺大。我继续问他，进店铺的人，成交率在多少……一连串问题下来，我发现其实他业绩上不来，是因为成交环节和老客户再消费方面有欠缺，当他发现了这点，他自己针对这些做了几套方案，最后店铺果然有了起色。

　　看到了吗，整个过程，我只是帮助他发现问题所在。

　　人啊，一旦凡事都渴望借助外力的时候，就会忽视了事情的本质，把简单的事情，搞的复杂，而从古至今，复杂的事没好事，复杂的人没好人。

　　到这里，我需要你做的是停止你的学习，停止你的抱怨，停止你的求神拜佛，请先去思考一下，你目前面临的难题到底是什么？