让客户追着给你钱的一个前提

张德佳 原创 | 2018-09-12 16:05 | 收藏 | 投票
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两年前,在出差的旅途中,认识了一位老板,50多岁,身材很高大,有一米八几,他是做厨柜的,公司有100多人,年销售有2个多亿。

 

他问,厨柜怎么做网络营销?

我说,网上跟网下做营销,思路是相同的,只是工具,形式不一样。

 

我们两交流了很多,其中他谈到了一点特别引起我的注意,他说跟随一个老师有5年多了,讲了很多对老师的厉害,对老师的崇拜……

我说,你不是在跟随你那个老师,你只是在跟随你的需求。

 

事后自己反思了一下,一个在商场上滚打这么多年的老板,怎么在自己的需求面前会变得如此弱小。

 

但随着这几年的成长进步,慢慢的我洞察到一条人性的真理

一个人不论多么强大,多么有能力,多么有经验,

在自己的需求面前都是弱者

 

有一次跟几个朋友一起在星巴克边喝咖啡边闲聊,一个朋友向我请教,说他产品销量不好,介绍了半天他的产品怎么好……

我说,你知道你为什么产品销量不好吗?你爱上了你的产品,而不是爱上客户的需求,产品只是满足需求其中的一种工具,没人在乎你的产品,人们只关注自己的需求。

 

做生意这么多年,我发现大多数人都在犯着相同的错误,

永远在思考着我怎么样怎么样。

而事业成功的前提永远只有一个

从对方的需求开始。


注意:需求有2种,一种是工具类需求,一种情感类需求(这个藏得更深,但威力巨大,很多人愿意为此牺牲,之后的文章会详细写)。

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