从太阳能第一品牌到热水专家，四季沐歌品牌重新定位虽然只有几个字的改动，但这个过程却是漫长且充满了纠结、彷徨。经历了求外到求内的坎坷之路。当冲出迷雾之后，眼前的路是那么的清晰和坚定。
靴子落地的故事
这是一个并不陌生的故事。
从前，有个老人的卧室楼上住着一位年轻人，年轻人往往深夜归来。进房脱下靴子，往地下重重一扔，嘭当一声，声震全屋，把楼下老人从梦中惊醒，接着又嘭当一声，另一只靴子又重重落地。老人这才能辗转反侧又重寻梦境。久而久之，老人形成了条件反射，每晚都要等到两声响过之后才能入睡。有次老人实在忍无可忍，就上楼向年轻人提出抗议。年轻人这才知道自己随心所欲的举止伤害了别人。满口答应今后改正。
第二天晚上，年轻人深夜回房，又是“嘭当”一声一只靴子落地了，老人忍住怒气等待着另一只靴子落地，可是左等右等，再也没有声息，却又不敢安睡，生怕忽然“嘭当”一声不期而至，直熬到天明，一夜失眠。满腹狐疑地上楼查问，原来是年轻人照老习惯扔下一只靴子后忽然想起老人的抗议，赶紧把第二只靴子轻轻地，轻轻地放到地上，不发出一丝声响，却不想反而害得老人终宵失眠。
从上面这则寓言来看，“等待靴子落地”是一种急切、观望的心理。在一个新政或经济指标出台以前，人们对该项政策或业绩已经有了预期，表现在金融市场上就是对证券的提前买卖，造成效应的提前释放。在新政正式出台后，可能造成政策或经济结果与政策所依据的理论相背离的现象。
之所以讲这个故事，是因为四季沐歌重新定位的过程，实际上就是不断修正坐标的过程，但每一次的修正，都充满着忐忑、质疑与矛盾。
第一只靴子:大光热战略
2013年12月15-17日，以“变革·大未来”为主题的经销商大会在连云港市体育馆隆重召开，4000多名嘉宾共同出席了此次空前的大会。与往年会议相比，这次会议的组织者心中多了几份忐忑。
变革，意味着是一场危险的挑战，可以自我颠覆，也可能会颠倒。
这是一场马拉松式的抉择。关于要不要上新的产业，上哪个产业，这两个问题，在四季沐歌内部争论了两年多的时间，大大小小的讨论会不下几十次，倾听各方建议和意见上百人次，既有专家，又有经销商。几经斟酌在这次年会上提出了“大光热战略”。
虽然对外保密，但作为行业领军企业，其一举一动被时刻关注着。一度有声音质疑，四季沐歌的多元化是基于太阳能产业不行了，四季沐歌要放弃了，也有人表示担忧四季沐歌多元化后新项目的盈利能力，而渠道经销商们在接纳新扩张下的四季沐歌的勇气到底有多大，他们的消化能力是否能跟得上四季沐歌的匹配能力？同时，互联网的大肆冲击，让制造业刹那间仿佛迷失方向，更有声音表示企业不跟互联网玩就得完蛋了？
哪个产业适合四季沐歌发展，光靠拍脑袋做决定不行，要拿到市场上去检验。
2014年便成了“大光热战略”的实践和探索年，太阳能、空气能、厨房电器、净水、五金卫浴、LED、电商等七大产业开始了一场“竞赛”。
这只靴子扔出后，虽然有质疑声，但本来大家都很迷茫，既然公司指明了方向，抱着不妨一试的态度，部分经销商开始行动起来。
第二只靴子:平台+太阳能+
经过一年的长跑，市场给出比赛结果，太阳能、净水、空气能三大产业胜出：太阳能仍稳居行业头把交椅，净水机发展势头强劲，空气能稳步增长、电商发展相对顺利。由此确定“3+1”发展模式，即阳光空气水三大产业和电商平台。
2015年年会上，决策者提出了“推倒篱笆 跨界打劫”理念。他告诉上千名参会者，互联网时代是跨界打劫的时代，企业要打破行业边界，别把自己关在笼子里。“如果我们不去打劫，别人也会来打劫我们！”所以要重新定义企业，重新定位产业，未来企业不再是产品制造者，而是一个平台。四季沐歌未来是一个阳光、空气、水产品方案的智联、互联、物联的平台，是一个众筹、众享、众包的平台，是一个用户创值、员工创新、客户创业的平台，企业重新定位的角色是产业的组织者、资源的整合者、文化的引领者。
这次年会以“十五年正青春”为主题，实际上是一次统一思想的大会，明确方向的大会，较2014年“变革·大未来”的年会目标更加明确，思想更加清晰。如果说2014年是变革的实践和探索年，那么2015年就是甩开膀子大干年。
跨界打劫，并不意味着逃离主业。而是一场品牌、资源的大整合。2015年7月6日的半年会以“超越自己”为主题，四季沐歌提出了“太阳能+”的战略构想。
“太阳能+”包含了无限的可能，太阳能+空气能，太阳能+工程，太阳能+净水，太阳能+多能源应用等多种新能源产品组合。
从“大光热”到“太阳能+”，发展方向变了，对销售人员来说，要重新吃透“变”的精神，对品牌策划人员来说，宣传口径要变，宣传物料要变，对经销商来说店面形象要变，店内布局要变。变，还意味着要付出时间、人力、财力、物力的代价。
这只靴子扔出后，对终端经销商来说观望者居多，实施者居少。因为他们拿不准，公司的方向还会不会生变。
第三只靴子：大健康 大环保
果不其然，他们的担心不是多余的。一年后，第三只靴子“嘭”的一声落地了。
在主题为“MICOE+未来”的2016年经销商大会上，重点强调了“多元化及其品牌延伸。”释放出的信号是多元化方向不动摇，但多元化已经向“大健康、大环保”领域迈进。年会现场，四季沐歌建设了有史以来面积最大、展示品类最全的综合展厅，除太阳能光热、太阳能光伏、空气能、净水外，新增了厨电展。
2016至2017年间，还一度定位为“绿色家电第一品牌”，欲在绿色家电行业抢占先机。如此以来，四季沐歌一下子从新能源行业跨界到了家电行业。
然而，理想总是美好的，现实总是骨感的，四季沐歌的太阳能品牌形象已经在消费者心中固化，突然跨界到家电行业，市场并不买账，就如同海尔做电脑、做手机一样，结果也没多大差异。
落地靴：热水专家
2018年,四季沐歌启动“大热水战略”，定位为“热水专家”。
经过近5年的探索、尝试、碰壁后，四季沐歌人最终明白“做热水”才是他们真正的优势。从原来的做加法开始做减法，并且是大刀阔斧的砍掉与热水无关的相关产业，一心一意做好以太阳能为基础的“热水”这篇大文章，把四季沐歌打造成真正的“热水专家”。
围绕“建立热水新标准、提升热水高品质、升级热水新体验”打通热源全产品链，形成从单机到系统、从城市到乡村、从家庭到商用、从线下到线上的全方位、场景式系统解决方案，引领中国消费者迈入舒适热水、高效热水新时代。
四季沐歌5年时间，用一次又一次的探索、失败、再尝试、再失败，终于认清了自己，认清了品牌规律和市场规则。
外求不成，则必内求。回归现实，回归本业，回归初心，当经过洗礼后再回归的时候，一切都将是充满着希望和活力。
思考：
我们不难看出，四季沐歌重新定位的过程经历了：肯定、否定、否定之否定（肯定）的过程。这便是哲学上的否定之否定规律，它揭示了事物发展的前进性与曲折性的统一，表明了事物的发展不是直线式前进而是螺旋式上升的。
原有定位阻碍企业开拓新市场。在企业发展过程中，原有定位可能会成为制约因素，阻碍企业开拓新的市场；或者由于外界环境的变化，企业有可能获得新的市场机会，但原来的定位与外界环境难以融合，因此企业出于发展和扩张的目的，需要调整和改变原有定位。
“定位之父”特劳特认为，品牌重新定位（Re-positioning）并非权宜之计，而是企业必须时刻铭记在心的商业规则。品牌重新定位就是对品牌进行再次定位，旨在摆脱困境、使品牌获得新的增长与活力。品牌重新定位与原有定位有截然不同的内涵，它不是原有定位的简单重复，而是企业经过市场的磨炼之后，对自己、对市场的一次再认识，是一次升华。
