让只是看看变为消费需要做到这四点,要不然客户会一个个溜走

魏东泼 原创 | 2019-01-14 13:28 | 收藏 | 投票

 在生活中我们肯定都会有这样的情形,就是逛商场就真的只是逛逛,并没有实际上的迫切的需求。在客户对你的产品产生兴趣时,如何把兴趣转化为需求并且进一步产生购买行为。做好这几个方面尤其重要。

【1】 满足需要

当客户对产品产生兴趣时,或许产品当下并不是他生活中必须要买的东西。或者他并不认为购买产品会带来多大的用处。这时我们就需要主动地去创造需求。通过向描绘客户购买产品后的对生活的改变带来的便利,或者是对其他方面的改善。给产品赋予在实际生活中的意义和作用。没有需求创造需求。

【2】 打消疑虑

消费者购买一件产品,常常最先想到的是产品的质量如何,价格是否合适,如果坏了怎么办。这时销售人员应该主动的去询问客户遇到了哪些问题?对经常遇到的问题先做预防,进而解决客户的这些疑虑,让客户放心的去购买

【3】 多方诱导

当客户盯着一件产品久久不放,真的喜欢产品,但是他又觉得实在是没有理由去买这样的东西。这个时候就需要你给客户找一个充分的理由,让他觉得花这笔钱是理所应当的。可以从生活的方方面面,甚至是未来的需求入手,帮客户找一个理由,诱导客户购买自己心仪的产品。

【4】 感觉超值

当我们在超市碰到打折的东西,有的时候,虽然我们并不是很需要的,还是会因为实惠而去产生购买行为。所以我们在销售过程中尤其要注意满足客户这样的消费心理。采取适当的价格策略,充分描述产品的价值。让客户觉得不买就是吃亏。

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