销售的过程中，会购买你产品的人，大多数都是挑毛拣刺的，如果你的客户让你觉得非常省心，你的产品一定销售不出去，遇到哪些挑毛病的客户，一定要认真地服务好他们，这样你才能把销量提升上去。客户挑毛拣刺的四个原因，你了解几个？
【1】想深层次了解产品
产品本身存在的问题消费者是不了解的，掉毛捡刺的目的就是为了想从你口中了解一下产品是否有不足，大部分人在购买产品的时候都非常担心，害怕自己的买回去的产品有问题，或者是不适合自己使用，这些问题都是销售人员不会告诉你的，只有通过自己才能够了解到。
【2】想占一些便宜
人为什么要挑刺，挑刺的原因不就是为了占便宜，他挑产品毛病越多，就代表她越喜欢这一款产品，如果这个时候你可以抓住他的心理，适当的让他看到一些利益，最终一定会成交。
【3】想看看是不是适合自己
客户挑毛病并不是不喜欢这个产品，而是想结合自己的实际情况，看看这款产品能提供什么样的价值，只要能够满足他们的主要需求，就一定可以成功，如果他对你的产品毫无兴趣，他根本不会拿起这一款产品，更别说是挑毛病了。
【4】为自己争取利益
大部分人看产品都会考虑售后的问题，如果购买的产品有问题，一定会进行退换，谁都不想让自己白白的蒙受损失，如果连这点刁难都受不了，更别说后期的售后了。一个不好说话的人，做事都不会考虑别人的感受，对待这样的人，消费者能做的也只有忍受，柿子挑软的捏，这个道理谁都懂，老板好说话，以后有问题也能及时调解。
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