泛投资者管理中的投资运营思维模式（5月23日）
关键词：泛投资 决策 思维模式
“泛投资者管理”是贾春宝在2006年7月11日的文章中提出的一个概念，文章中说，通常意义上的资本家其实就是以金钱投资的人。人们通常单纯地认为，只有投入金钱的人才算得上投资者。那些人是金钱上的投资者，而实际上职业经理人也是投资者，他们投资的是自己的经营管理意识、经验、机制与人脉关系，而普通员工（即使是新人）也是投资者，他们投资的是时间与工作热情。
既然每个人都是投资人，那么就需要有投资决策过程中的思维梳理问题。业内关于投资思维模式的论述过于专业，而贾春宝在以往的文章中的观点也相对支离破碎，在本篇文章中，希望能把这个思维模式尽量做到简单清晰。
任何一件事都是消费、经营、投资的三者关系，以终端消费为基础支撑，以持续运营不断夯实这个基础，以投资方式提供运营所需要的一切资源，这种“三位一体”模式有向下兼容的特色，消费主要考虑消费层面的因素，运营就需要考虑消费层面和运营本身的因素，投资就需要同时考虑消费、运营与投资三个层面的事情。
当你考察一个事情能不能介入，首先要考虑的思维模式，是站在什么层面与视角去做的是消费经营投资这三者之间的关系是否顺畅。没有考虑清楚之前，最好先不要盲目介入，否则也是“瞎忙”，不仅效率低下，而且没有任何意义，甚至会在极大程度上伤害宝贵的人脉。
投资人的心态通常都是以风险管控为主要脉络和核心问题。因为每个人都生活在贪婪与恐惧之间，每个人都想赢怕输，想赢会导致贪婪，怕输会带来恐惧。任何所谓投资大师都是情绪控制的心理大师，都不过是在自己贪婪和恐惧的时候保持理性，并能够准确预测别人贪婪与恐惧的时间节点与节奏，甚至能动用一切资源，去人为操纵这种贪婪与恐惧的心理情绪，如滑铁卢战役中的罗斯柴尔德家族，以及在1998年抢夺东南亚的索罗斯，都是比较经典的成功案例。
理性的投资人通常在盘算能赚多少钱的时候，主要先考虑能赔多少钱，在盘算需要多久能赚到的时候，先看自己和所投的项目是否能“活到”那个时候，任何时候，退出时候的安全性远远比进入时机把控重要得多，因为未来具有很多不确定性，有些是钱能解决的，有些是钱不能解决的，相对而言，钱能解决的都不是什么大问题，只怕钱不能解决的问题。
假如钱能解决，就看是可以指望别人的钱来解决，还是必须只能依靠自己的再出钱才能解决，这就是所谓更多的轮的融资与增发问题。用别人的钱来解决，自然需要考虑到人家的资金成本与预期增值收益问题，而依靠自己就需要考虑自身的承受能力以及未来的风险管理问题。
当然有些人认为增发是好事，但必然作为已经有所投入而且随时准备退出的资金方，是万般不乐意的。因为追加投资势必会让自己的持仓成本有所提高，而且会无限期拉长变现周期，会增加未来的不确定性。而且相伴得越是长久，内心的贪婪与恐惧所形成的压力就会越大，毕竟任何人都无法准确预测，你所看好的项目什么时候会崩盘。
投资的风险管理的核心，最主要的就是经营问题。需要考虑很多问题，比如经营团队与策略思路是否对路，是否有潜在的政策风险、市场风险、人员风险、法律风险、财务风险。在策略制订与执行过程中是否会被打折扣，核心骨干是否会遭遇不测，是否会有潜在的诉讼和纠纷、应收账款的账期问题。
经营是需要不断往里投入的，办公场地、能源水电、人员招募、管理消耗、数不清的计划外开支与无法拿到台面上说的因素等等。不管是平台型的机构还是产品型的机构，虽然各有特色，但都会面临同样的压力问题。
消费层面主要有三个方面因素，首先是保真，不管是产品还是服务，要做到物有所值；其次是融入更高层面的圈子的机遇和仪式感，吸取额外的资源，再次是尽量压低成本，捡便宜。从本质上，同样是安全意识的恐惧和贪婪的问题，只不过在这个层面上的贪婪，是指付出尽可能少，等待时间尽可能短，得到的收益尽可能多。
要想拉动消费，就需要重点关注消费心理，增加传播渠道和落地终端，给消费终端释放出巨大的利益，甚至要把所得到的阶段性收益都滚动性的投入在终端和消费群体中，挖掘深度需求，刺激重复消费，并让他们升级成为推广者甚至经营者，从意见领袖到义工，都值得去争取。至于投入到哪些人、哪些事、哪些产品、哪些形式、什么样的节奏和规模上，就要看自己的实力和意愿了。
经营是需要有落地的，这个落地就是从渠道中找到具体落脚点，策划相应主题的活动，并且有人去做执行，而寻找在媒体上、在资源上的合作伙伴，资源共享，优势互补，抱团取暖、共同发展，这才是运营的核心。
投资要找到终端客户的消费支撑，经营要具有延续性，消费要能直击痛点，适当地下危机，以“润物细无声”的境界实现对消费者的心理攻势。这些都是细活儿，需要有针对性的系统方案。
贾春宝
2019年5月23日星期四
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