平台型机构的圈粉实务（5月26日）
关键词：平台型机构 圈粉 实务 经营
平台型机构的核心是圈粉，首先通过传播得到关注、在关注的基础上成为会员、在成为会员的基础上消费，在消费的基础上重复消费、在重复消费的基础上带动消费，在带动消费的基础上运营，并让自己从中受益，而这一切都有一个重要的前提，那就是不仅不能影响本职工作，反而会对本职工作有帮助。圈粉的核心是让对方感觉锦上添花，而不是雪中送炭，是让别人认为自己是选择，而不是必然选择。
圈粉的核心工作是找人，关键是找什么样的人，怎么找，以及在什么环境下找，用什么方式放上你的那些筹码。不仅是找那些有影响力的意见领袖，还要针对意见领袖提出具有可操作性，又让他感觉是举手之劳的方案。在同道中人之中去寻找意见领袖。而且要有相应的模式，通过调动他们身后资源的力量，去推动他们自身逐渐产生前进的动力。
圈粉的前提是定位和策略。首先是你的定位，不应该是以我为主地用挑剔的眼光去精挑细选，而是需要以加法包容心态去做的，要有心甘情愿做配角的心态。以合作模式的不断优化与迭代，刺激对方参与的积极性和主观能动性。在市场推广的量达到相应程度或者之后，通过策略性地沟通和个性化的合作模式，必要的时候需要“化主动为被动”，让自己处于从属和辅助地位。
平台型机构的筹码包括时间、包括人脉、包括你所提供的短期实惠和中长期利益，核心要有退居幕后的心态，有虚怀若谷的包容，有以自己的技术所支撑的平台，去实现别人的价值。你的筹码释放策略，比如力度、节奏、形式等等也很重要。在你的所有筹码中，时间是最有价值，也是最为稀缺的筹码，因为时间是不可再生资源，是需要以快取胜的。所以，圈粉的策略就是至关重要的。
俗话说，千军易得一将难求，说的是得到将领就很有可能会得到千军万马。这个“将领”绝对不是放弃自身事业，死心塌地地追随你，而是在不影响TA本职工作的前提下，让你所输入的资源可以为TA所用，成为他从成功走向更大成功的辅助资源。
要想整合到将领，是需要有相应的功力的，比如以利益驱动，眼前利益、中期利益、远期利益都可以期待，眼前利益是自己往里投入，中期利益是双方共同投入，不仅不将自己的收益“落袋为安”，反而滚动投入、追加投入、甚至动员身后更为雄厚的资源共同投入。而远期投入靠的是长期经营，得到企业运作的“双轮驱动”，得到核心骨干团队。
在策略之中的重要内容是节奏与速度。需要快速寻找并沟通潜在合作伙伴、通过双向选择快速排除不适合一起走下去的人、快速确定执行方案，清除不切实际的思路，在执行过程中快速试水直至合作稳定，在开始的时候，不要贪大求全，而是选择重点合作伙伴，进行重点捆绑性的合作。
你们可以共同制订各自规划，做好“三板斧”的基本功。
第一步，为了挖掘对方身后的资源，你的资源先行到位，让对方尝到甜头，看到你的诚意，并对与你合作产生浓厚兴趣，形成不排斥的“准入”，在这一步，并非资源输入越多效果越好，而是采用投石问路与包装先行的策略，重点不在于给什么，而是怎么给，以什么为前提去给。
第二步是当对方愿意跟进的时候，你再追加投入，滚动性投入。以两头带动的“双轮驱动”模式，量化未来可以预期的效果。把效果拉近到眼前，让TA感觉触手可得。一旦TA表现出积极态度，立刻加倍投入执行。假如第一步是准入的话，那么第二步就是共同经营；
第三步是复制倍增。一旦共同经营取得了良好的开端，那么就需要稳定“胜利果实”。形成常态化的共同经营模式。以各方面激励，刺激TA多投入。一旦第二步走稳了，就可以展开第三步，那就是让TA成为你的背书，你们之间的合作成为模式去拓宽渠道，倍增你们之间的共同收益。并在适当时候在整个平台上拓展执行。
你所提供从短期实惠，是需要用最快速的节奏放出去的，也只有放出去才能在最快的周期内得到市场回馈，这样假如能避免消耗战，则会因为形成滚动性与带动性投入，让被关注群体迅速做大，以量求质。
平台圈粉不能只关注熟悉的人群，而是需要先走出去，以开放的心胸和实际利益，形成快速的利益相关人，做渠道，通过做渠道形成广泛认知与共识。授予名义，输入内容，甚至形成实用型的礼品与奖品，通过我们的先导、企业层面的跟进、员工的配比，实现最大程度的认同。比如针对运营层面创造性地共同制订激励措施，为企业优化人才、留住人才添砖加瓦。
圈粉需要关注最后进入的人群，他们所得到的收益，收益所对应的条件，以及收益兑现的时间周期，此谓“培根策略”，只有关注根部才会成长为参天大树。
贾春宝
2019年5月26日星期日
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