如何开网店才能提高创业成功率(6月20日)

贾春宝 原创 | 2019-06-20 07:46 | 收藏 | 投票
关键字:创业 网店 

如何开网店才能提高创业成功率(620日)

 

关键词:创业  网店  

 

开网店是适合每个人的创业方式,不管是带娃的宝妈,还是就读的学生,甚至包括在职场中处于职业倦怠的白领,都可以通过开网店的方式走上创业的道路,虽然网店与传统店铺相比,在进入门槛和持续运营的方面降低很多,但依然有很多人输在了网店的创业上,毕竟并不是每个开网店的人都可以取得成功的。

 

如何能提高通过开网店创业的成功率呢?

首先是角色和视角的调整。既然是创业,就要有创业者的心态,不管是在待业状态,在职状态还是在校园环境中,通过网店形式的创业,也是创业,不能因为门槛与成本低就掉以轻心。即使是投资几万元甚至区区几千元开的网店,都需要建立在理性、成熟、负责任的基础上,有“打持久战”的心理准备,有勒紧裤带过一段时间苦日子的心理准备,需要以服务者、经营者甚至投资者的角色来替代自己消费者、享受者甚至被动接受的角色。

 

其次是不要什么都想经营,只有聚焦才能彰显你的专业性,有了专业性才能赢得别人的信任,也只有基于信任的合作,才是真正实打实的合作。如果你不想让别人感觉你的网店创业是在“小孩子过家家”,那么就专注一些,要用减法思维方式,精选适合自己的品类与品牌。——必须精选!

你至少需要以自己作为消费者的角色参与的品类,选择自己所钟爱的品牌。对所选择产品的质量要严格把关精挑细选,这是创业的基础与核心,因为买卖假冒伪劣产品是在助纣为虐,方向错误努力白费。精选需要用排除法,需要挑剔的眼光,需要多问问自己以及身边的潜在顾客,喜欢吗,需要吗,会支持你吗?会从你这里买吗?这不仅是基本的“市场”调查,而且是提前锁定核心客户,以增加自己通过网店创业的“胜算”。

 

再次是需要敞开心胸,减法会让自己专注,专注是为了执行,完成了决策之后必将踏上经营道路。“上路”之后,就需要用加法思维方式,寻找盟友,化整为零,分散进货囤货压力。当然,你也可以拉一些志同道合的人“合作”,与你在经营策略上彼此支撑,形成团队协作。

从决策到执行,并没有什么严格意义上的区分。寻找盟友,不管是形成差异化经营,去满足一小部分人的广泛需求,还是共同开辟同品类的网店,形成协同效应去满足更多人的同一需求,都是一种风险管理。

 

第四,以平台化的思维方式整合资源。每个店铺在具备开业条件之后,就需要采用平台化经营思维方式,以各种触角和模式,广泛寻找代购、消费者、推广人员,既有店铺等等,与她们进行松散合作,对于值得重点合作的,可以最大限度地让出自己的预期利益和资源,让她们有更高的合作积极性,以兼职角色为你输送资源。这一方面是为自己分散经营压力,同时也在寻找值得自己扶持的网店经营者,自己的利益共同体甚至“接班人”。

 

第五,打造自己的主阵地。在外部广泛展开合作渠道的同时,还需要深化内功,虽然网店创业没有必要开设线下的店铺或者经营场所,但假如真没有线下支撑,就难以形成支点。有了线下支撑,会在极大程度上提高网店创业的成功概率。

一个成功的创业项目是必须有线下的支点的,可以在办公室、可以在咖啡厅之类的商业环境中,也可以在自家的客厅里,甚至可以在大学校园的宿舍里,总之,网店也需要有聚会的场所,这种“购物沙龙”发挥线下集中展示、统一订货的作用,建立采购消费的节奏感与仪式感。

 

第六,以积极和开放的态度走出去。当然,在羽翼尚未丰满之前,没有必要只用请进来策略,因为请进来策略的基础要求比较高,稍有不慎就会陷入重资产经营的泥沼,所以还是需要“走出去”,走到办公楼、酒店、旅行社、商铺、传统店面等等,拓展活动性的商业模式形成联动。这不仅是决策前的市场拓展的延续,也是执行运营阶段必然的重要投入。

 

第七,经营好自己的主场。

等到自身实力积累到一定程度,就可以反客为主,定期把外部资源引入自己的“主场”,比如你可以把客厅当店面,形成展示、体验、订货、交流、培训一体化的专业空间。当然还是上面所提到的,只有遵循轻资产重经营的平台型策略,才能加快前进速度。

也只有自身在实体店面的物质基础上少投入,才有实力给外部协作伙伴带来更多的实惠,因为每个人都需要你用物质与荣誉去刺激,不管是给与采购优惠回馈,还是给与相应的纪念品与实至名归的奖励,才是真正刺激外部更多的资源与你合作的核心筹码。

 

第八,制订切实可行的营销激励策略。

为了最大限度整合外部资源,你需要以不同的时间阶段,比如以当日、当周、当月、本季度、本年度消费总额度给与荣誉和物质奖励,增加客户粘度。比如以不同层面的消费总额为考核指标,个人、家庭、小组等等,任意组合之后的消费总额作为考核目标,给与相应的奖励。最大限度地刺激别人得购买欲望。

网店创业仅仅是创业的一个典型缩影,所谓成功,并不是你在业绩、财务利润等方面的物质回报,当然这很重要,但比这更重要的是创业心态,看问题的视角,决策思路以及经营方案的执行细节掌控。更重要的是思维视角的变化,目标分解与时间管理。即使没有网店,都可以胜任在职场中激烈的竞争。

 

贾春宝

2019620日星期四

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