揭秘年薪300万广告销冠的10大销售秘诀和6大职场生存法则!

彭小东 原创 | 2019-06-25 14:11 | 收藏 | 投票

 

当你每个月还拿着3000-5000块钱工资还随时担心被炒鱿鱼的时候,你是否分外特别眼红年薪300万的广告销冠,明明比你年长不了几岁,工资却是你的几十倍,对于广告销售这个事,你更是常常理解为推销媒体卖广告,“这有什么门道?”、“这还用技巧吗?”、“还需要专业?”、“还需要培训吗?”‘还需要老师吗?’,诸如此类的问题让你与300万之间的差距越来越大。

其实,广告销售的门道还真的是有迹可循,全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人,品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练,打造中国实战狼性广告销冠特种兵总教练彭小东导师:我们就一直在致力于广告销售的流程化标准化和系统化,广告销售的职业事业专业敬业专一和专注!

今天彭小东导师给大家分享以下10大广告销售法则和6大职场生存法则,年薪300万绝不是梦!

一、介绍

即借助广告主也即客户找客户。作为一名广告销售人员,客户的资源是有限的,要想获得更高的收入,那就要想办法让客户给你介绍其他客户,不断进行裂变,你甚至可以采取介绍一个客户,老客户可以拿多少提成的方式,总之最后如果客户介绍的多,赚钱的还是你。那具体怎么做?欢迎莅临彭小东导师《打造中国实战狼性广告销冠特种兵》课堂彭小东导师将会为你分享5大秘籍。

二、需求

企业是一个大鱼缸,客户就像一条鱼,鱼跳近鱼缸之后,最应该解决的是如何让鱼在浴缸里存活更久,了解生活习性就成了根本,对于广告销售人员来说,就是要了解客户最本质的需求,找到他的痛点“对症下药”。如何找到痛点?痛点等于什么?一级痛点和终极级痛点又是什么?如何形成自己的广告销售话术?欢迎莅临彭小东导师《打造中国实战狼性广告销冠特种兵》课堂为你分享!

三、形象

通俗点理解就是第一次导致的因果问题,这也是为啥有句话叫做:第一印象决定最终结果。

作为一个广告销售人员来说,客户对你的第一印象往往决定了你这单生意的成败,因此你一定要在各方面给客户营造出一种满意舒适感。比如说干净整洁的衣着、大方利落的言谈举止、甚至是细小问题的处理方式,都会折射出你给人的第一印象,不妨在这些方面多做注意。彭小东导师男人=精干,女人=职业!

四、满意

“100-1=0”定律最初来源于一项监狱的职责纪律:不管以前干得多好,如果在众多犯人里逃掉一个,便是永远的失职。

对于广告销售人员也是一样的,职责就是让每一个客户都满意,如果有一个客户不满意,那么就会出现”0”这种现象,需要广告销售人员增加服务意识。如何服务好客户?老客户新客户大客户和小客户的服务之道以及区别,欢迎莅临彭小东导师《打造中国实战狼性广告销冠特种兵》课堂为你揭秘!

五、重点

指的是一个东西,重要的部分占20%,其余的80%虽然是大多数,但却是次要的。对于广告销售人员来说,随时记录数据,统计成单量,筛选出重点客户,然后将工作重点服务于重点客户,这样是能够提高工作价值的。彭小东导师:客户没有大小之分,但一定要有等级之分!

六、诚信

这里指的是诚信问题,对于广告销售人员来说,诚信是最为根本的一点,要想取得客户的信任,那你的推销一定要是货真价实。让客户的广告投放真的有效果。广告效果等于什么?彭小东导师的观点:是三方竞合力的成果?广告主,广告公司,媒体具体做法欢迎莅临彭小东导师《打造中国实战狼性广告销冠特种兵》课堂 !

七、高价

高价=高质,低价=低质;对于广告销售人员来说有这样一个误区:薄利多销。事实证明,有些商品反而是越贵卖的越好,这是在客户的心里满足感基础上得来的数据,因此,广告销售人员一定要注意,不要为了所谓的推销业绩就毫无底线的“自降身价”。怎样塑造自己的媒体价值,建立自己的品牌形成自己的传播自己就是最好的媒介欢迎莅临彭小东导师《打造中国实战狼性广告销冠特种兵》课堂为你分享自媒体自品牌自传播!

八、1个

每一位客户大都有250名亲友,也就是说,如果你让一个客户满意了,那她极有可能会给你带来250位隐藏客户,相反,如果一个客户反感了,那你可能就会让250个客户讨厌,所以对于广告销售人员来说,千万不要怠慢任何一位客户。

九、重复

正所谓“三人成虎”,一句话多说几次就会真的成为广告。对于广告销售人员来说,了解到客户需求之后,不断的向他重复符合他需求的媒体的特性以及买点,加强消费者印象,那他的接受度就会高很多。彭小东导师的观点2个字:坚持!

十、准备

即广告销售人员一定要做好最坏的打算,在广告销售过程中,难免会遇到一些突发情况,这个时候如果你提前做了准备,你就不会手忙脚乱,想出两全其美的应对之策。准备主要分为内部和外部的准备欢迎莅临彭小东导师《打造中国实战狼性广告销冠特种兵》课堂为你解读。

彭小东导师的观点如果一个广告销售连自己公司内部领导老板都搞不定,或者不能取得公司,同事领导老板的任何支持以及帮助他绝对成不了广告销冠;就算他是广告销冠时间也不会太长,为你分享的6大职场生存法则:

一、自信

自信来源于心态和专业,也需要训练,大部分的广告销售人员在见客户的时候都会语无伦次、手忙脚乱。作品能够觉得别人是客户,你就矮别人三分,自卑心理在作祟。事实上,你这种不大方的举动客户反而会全部看在眼里,对你的印象也不好,这个时候你反而应该挺胸抬头,轻松自然的交谈,树立良好的自信心是成功的垫脚石。彭小东导师要你抬头挺胸收腹,面带微笑!

二、应变

察言观色,随机应变,眼观六路耳听八方,面对领导、同事、客户等形形色色的人群,通过他们的言语、行为、动作去揣摩他们的心理动机。遇到一些临时性的突发事件的时候,要学会根据每个人不同的反应选取不同的处理方式。

三、倾听

多与人交流,善于倾听,对于广告销售来说,卖的是媒体广告真的没错,但想要卖好媒体广告,就想要学会与人多沟通交流,一味的躲在自己的舒适区里,是不可能谈成合作的,另外一点,在与人交谈的时候,一定要注意倾听客户说话,他说了什么要做到心中有数,然后提取说话重点,有针对性提供服务。彭小东导师绝招5部曲;微笑,点头,赞美,回应,竖大拇指!

四、担当

敢于担当,前期的广告销售人员必定会面临公司业绩上的压力,会有很多高强度、高挑战的工作在等着你,这个时候不要慌,反而应该当作一种动力。

面对客户的压力,更应该做好心理上的道德建设,具有责任心,守住道德底线,为客户提供优质的服务。

五、目标

目标、上进心,要想快速上升为300万的广告销冠,业绩必须好。这个时候你不妨给自己订一个目标,不断冲着目标努力使劲,具有一颗上进的心,利用自己的时间,盯住有价值的人,不断努力尝试,那我相信你会离自己的目标越来越近。彭小东导师:目标是改变坏习惯的最佳利器,欢迎莅临彭小东导师《打造中国实战狼性广告销冠特种兵》课堂讲为你分享打开行动力的7大法门等等。

六、沟通

掌握沟通技巧和话术,

彭小东导师认为沟通的现状:

1、鸡同鸭讲----不同频

2、南辕北辙---会错意

3、沟而不通---没成果

这是一个比较投机取巧的法则,面对客户的时候,自己可以通过交流的经验总结出属于自己的一套话术,提高沟通效率。当然你也可以借鉴别人话术好的地方,只是有一点要注意,话术和沟通技巧并不适用每一个人,面对不同性格的客户,你还不想要临场发挥,随机应变。彭小东导师认为广告销冠最主要的3大核心秘密:说、听、问 (未完待续,版权归彭小东导师所有,违者必究!关注媒无界微信公众号并查看历史消息,更多原创实战干货精彩分享!欢迎转发,敬请注明作者及出处,更诚挚的邀请您亲临彭小东导师《品牌竞合力》及《打造中国实战狼性广告销冠特种兵》课堂聆听彭小东导师现场原创实战实操干货精彩分享及演讲!)

个人简介
中国企业管理培训十大名师, 中国广告传媒培训第一人, 全球华人总裁卓越行销力培训导师, 品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人及总教练;
每日关注 更多
彭小东 的日志归档
[查看更多]
赞助商广告