揭示人的品牌认知原理及来龙去脉(十)

陈永成 原创 | 2019-08-09 10:26 | 收藏 | 投票

 信息对称的功能与价值

中庸思想的核心是:致中和,天地位,万物育。而这个深刻思想背后的核心内涵则就是信息对称。理解和吃透致中和,天地位,万物育和信息对称这些思想哲理会对品牌营销大有裨益。

品牌营销不在你说了多些,而在你说了什么不在你的传播量,而在你的信息量,在你说的东西有没有用,是不是让人在意,只有你说得让人在意了,你就会引起人的关注。怎么才能让人在意你,关注你那?简而言之信息对称了,受众就被你同化了,受众被同化了自然就在意你,关注你,自觉自愿的跟你走了

信息对称对品牌营销具有强大的功能,这个强大功能是信息对称具有天然的同化力量。同化的功能是,同化能让人对所获得的信息迅速消化吸收,并在这个基础上让人产生主动顺应或快速适应的功能。也就是说,信息对称所释放的同化力量,会产生一种强大的、天然的、浑然天成的说服力和融化力这就叫致中和,天地位,万物育

信息对称对于品牌体验和品牌认知的功效和价值就像螺栓和螺母。信息对称了螺栓螺母就是一对,就会严实合缝,就会实现无缝对接。信息不对称,就意味着这个螺栓和螺母尺寸不合,尺寸不合就不是一对,不是一对无论你怎么费劲也无法撮合,无法撮合就互不相干,就各奔东西。这就是信息对称对品牌价值的影响与功能。

要理解信息对称对于品牌建设的价值和意义要懂得改变一个人有多难,而试图用一个品牌去改变人更是难上加难,所以不能战胜则加入。因为无论男女老幼人历来最相信的是自己,最相信的是自己亲眼见过,亲身经历过,尤其是亲身体验过的东西。在熟悉、似曾相识陌生、闻所未闻见所未见二者之间正常环境下大多数人产生兴趣的,感怀的,欣赏的是熟悉的、似曾相识的东西,而非陌生的、闻所未闻见所未见、似是而非的东西。你若把人不曾看到过、听到过、经历过、体验过的东西说给他听,拿给他看,那么他就难免会或多或少产生疑虑疑惑。所以要想让品牌说服人,让人信你的,关注你,自觉自愿的跟你走,解决之道的有效方法当属信息对称。

消费者行为学认为“人们通常看到他们所期望看到的东西。他们期望看到的东西通常基于熟悉的,先前的经验或预先定势”。3人从出生始就本能的开始了学习之旅,学着生存,学着适应,学着追求学着选择,人这些靠本能习得的东西,经长年累月积累后就塑成了他“熟悉的,先前的经验或预先定势”,于是人们就依据这些“熟悉的,先前的经验或预先定势”去面对这个纷繁复杂的世界,并基于这些“熟悉的,先前的经验或预先定势”去理解、判断、认知、处理自己所遇到的问题。人们也同样基于自己“熟悉的,先前的经验或预先定势”形成自己的体验。于是人“熟悉的,先前的经验或预先定势”就成了人形成积极主动的记忆、意识、注意、态度、动机、情感的基础。当人的记忆、意识、注意、态度、动机、情感形成并产生了指向,人的目标和选择就有了事先预案。因此说,人的记忆、意识、注意、态度、动机、情感是形成人品牌体验和品牌认知的事先预案和内驱动力

个人简介
主要研究方向:心智营销。 主 要 成 果:心智营销解读与理论创建第一人。 自我评价:国内营销界有影响,知名的品牌营销专家。中国第一代营销人。 对品牌营销具有深刻的认识、理解和研究。 现为品牌中国联盟专家。新浪微…
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