行销力的圣经彭小东导师课堂最智慧思维暨经典语录!(收藏)

彭小东 原创 | 2019-09-18 17:11 | 收藏 | 投票
关键字:圣经 导师 彭小东 行销力 

 

全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人,品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练,中国式销冠实战总教练彭小东导师在自己的《中国式销售实战技巧》和《卓越团队行销力》以及《总裁卓越行销力》等课堂上的智慧思维及部分经典语录与大家分享如下

1、买产品,就像5元的停车费,再便宜都觉得贵,突然有一张罚单贴在玻璃上让交200元违章停车罚款的时候,真恨不得给自己一耳光,早知道给10元停车费我也愿意!当产品出现问题,收成减少损失了几千、几万的时候,你会发现还是贵点的好,质量有保障的好,不要总贪图便宜!

2、和一位客户,聊着聊着,客户突然对我说“另一家卖的产品和你家差不多,价格却比你便宜很多。”我听后笑而不语。然后拿出我的iPhone,熟练的打开后盖,取出电池,吹了吹里面的灰,又熟练装上电池盖上后盖!对客户说到“见笑了!这是刚淘的,外观一样~598块”!而且还双卡双带。客户笑了笑说:继续我们刚刚那个话题!品质,不需要解释!

3、无论哪个行业,老手求质量,新手拼价格,专业的现在越来越贵了,如果你问的价格很便宜,不是你捡到便宜了,而是被新手练手了。——致每一位消费者

4、顺丰,快递行业的龙头,所有快递中价格最贵的,但上市了!事实告诉我们:不是便宜才有市场。真正做好企业,做好产品一定不是靠牺牲利润,而是靠提高产品自身竞争力和服务!不拼价格!我们拼品牌!拼服务!拼质量!拼售后!拼技术!中国制造业不是过剩、而是没有创新好的产品以及质量!好一句拼质量,拼服务,拼售后,拼技术!卖食品更是这样的!

5、各位:做生意不要做的太委屈。能卖就卖,不能卖就不卖。利润微薄的年代,你信任我,三言两语就可成交;你不信任我,给你拍场电影都是徒劳!2020年,把时间分给靠谱的人和事情!致信任我的每一位客户!

6、有些客户走了,说价格有点贵,被骗了一圈又回来了。因为便宜不一定靠谱。若您需要我,我一直都在,我实话实说但我没骗您,觉得价格高是因为您没了解清楚!

有一种品质叫“回头客”

有一种信任叫“朋友介绍”

有一个品牌叫“我就相信你”

做任何生意,诚信,才会长久……

7、在当今忽悠时代,

无论你怎么变化,

别忘记自己良知,

做个诚实守信人,

我们只做品质产品!

8、杂牌的价格让你心动,

品牌的价格让你心痛。

杂牌,一次心动,终身痛。

品牌,一次心痛,终身用。

贵的东西除了贵,

其他的什么都好!

便宜的东西除了便宜,

其他的什么都不好!

越是市场低靡,做产品的越禁不起失败的打击。做产品做的就是良心活,我们改变不了产品的价格和成本,但我们能做到不让客户朋友花冤枉钱和受骗。仅此而已!不忘初心,方得始终!

9、目前各个行业市场涨声一片,确实大家都很迷茫!我只能给朋友们一个善意的提醒:由于原材料短缺、物价上涨,现在您的惊讶只是开始,后续还会有从“愤怒”到“无奈”再到“接受”的心态转变!觉得价格贵的您可以继续徘徊…再徘徊…还会继续涨,涨也不可怕,可怕的是涨上去还没货!

10、最动情的二个字:在不

最感人的三个字:咱聊聊

最欣慰的四个字:我相信你

最激动的五个字:给我发货吧

最牛逼的六个字:怎么给你付款

最煽情的七个字:款已汇抓紧发货

最刻骨的八个字:帮你介绍一新客户

最幸福的十个字:以后进货就找XXX

你对我这么信任,我必拿诚信给你回报

11、我做批发零售但我不做市场最低价,低了没保障,也不做最高价,高了没感情,只挣我们该挣的钱,只交该交的情,认真做事,合作共赢。和我合作不敢保证你花最少的钱,但我敢保证让你省最大的心,得到质量,效率,利益,共赢局面。期待每一位新老客户的真诚合作!用心服务、传递信任!质量决定成败,服务成就一切!

12、我不能给您最低的价格,我只能给您最高的质量,我宁愿为价格解释一阵子,也不愿为质量道歉一辈子!如果单纯为了追求利润,完全可以通过降低成本达到快销的目的,但我们认为只有完美的品质与服务交换客户的安心,放心,开心!因为我们是专业的。提醒您:所有经销商头批货都不多,后期定的货涨价。过些天集中购买肯定供不应求,机会永远属于少数明智的人。

13、卖产品的朋友们,做生意一定不能投机取巧,更不要贪图便宜,诺基亚便宜为啥没了,iphone贵为啥都在用,不说你也应该明白。

14、销售行业不同情弱者。客户订单没有应该是谁的,而是谁抢到了就是谁的!

15、虽然每个人都有成功的理想,但几乎所有人都有这样或那样的盲点。这些盲点导致我们在面对机遇时,往往看不到,或者即使看到却由于准备不足,或者基本功太差,而与机遇失之交臂。

16、你如果觉得迷茫,那是你还没打算带着谁干点什么事,等你打算带着谁干点什么事的时候,迷茫这两个字也就自然消失了!——送给销售团队老大~

17、无论时代如何变迁,无论市场如何变化,销售工作的基本思路和方法都是基本不变的,因为人性是不变的。

18、在人生的舞台上,我们每一个人何尝不是一名演员?成功,也是我们自己导演出来的!

19、销售的二八法则,80%的销售额是20%的客户创造的;打开客户心门的最省钱、最有效的方法,就是赞美你的客户;不谋万世者,不足谋一时;不谋全局者,不足谋一域。

20、70%的成交是由销售人员给客户的第一印象决定的!仔细地观察,你一定会看出竞争对手的弱点的,然后猛攻,这也是抢单的必要手法。

21、销售计划:一、树立销售目标;二、找出实现目标的可能的最佳方式和方法;三、拼命去做;四、实时检讨,修正自己,朝目标奋进。

22、每个人都有巨大的力量,但很多人往往将精力浪费在乱七八糟的小事情上,而这些小事情往往让他忘记自己要干什么,以致最后一事无成。

23、和客户成为朋友,与客户打成一片。如果客户跟你客气,这说明你还没有走进客户的内心。行销力界有句话叫做:先做朋友,再做生意。

24、提高销售人员的士气,就要指导他们签下订单,光依靠语言的激励是远远不够的。事情有60%机会成功的时候,就100%可以做了。

25、在销售里,只要客户询问你问题,不管好的坏的,都是销售机会。销售,说到底,是人与人之间的竞争。不断提高自己的销售水平,是销售人的宿命。

26、勤奋是成功的基础,但不是成功的必然!比勤奋更重要的是你的业务修养,简单地说,就是你能不能把客户“镇”住!人人都 仰慕出类拔萃、人见人敬的人,你、我和客户都是这样。所有,我们要在客户面前将自己伪装成他的同级别或者更高级别的人!这样客户才敬重你、认可你、才会和你讨论工作,才会对你说真心话,而不是忽悠你。

27、销售,首先就要会包装自己。自信!以自信的形象出现在客户面前。记住权威是让人跪拜的!

28、销售单位不养闲人!很多年轻的销售员丢单就丢在没计划好拜访的密度上。要把自己包装成为一个成功人士。多说些肯定的语言。我们销售产品,一定得是产品的专家。

29、人是社会的人,所以真正重要的是你所在的那个局势。决定你命运的是局势,是时机。你们能不能赚到钱,或者目标能不能实现,其实是和你拜访的数量有关的。

30、一个花在客户身上有效时间不多的销售员,无论他有什么借口,都不会有好结果。解决问题首先是战略上的,是对规律的掌握,然后才是心态、细节上的。

31、社会上每三个人就会有一个人发出心比天高、命比纸薄的人生感叹。真正的行销力高手去拜访任何一个客户,他都抱着必然胜利、一定拿到订单的信心(这就是最终之路)。有了必胜的信念,再完善细节,竞争对手稍一疏忽,你自然就能轻松地将合同拿到手了。

32、一个人立足这个社会,汲取社会资源,把不可能变成可能,使自己成为人上人,其中最重要的彭小东导师个人认为有两点:一、守原则;二、会变通。

33、会造势的公司和销售员才能在市场上无往不胜。每个成功的销售人员都有担当的精神,或者叫责任心。人,最忌讳交浅言深,此乃君子所戒。将欲取之,必先予之。

34、恐惧也是值得我们在销售时利用的情感之一。有时候在关键时刻就是要对自己狠一点儿,该拿下的东西一定要拿下,这样的人生才能有进步。

35、同样的市场,由不同的人去做,结局肯定是不一样的,相同的事情,由不同的人去做,结果也是悬殊的,所以要苦练内功,真正做到活到老学到老。

36、天下事有难易乎?为之则易,不为则难。世界上的事情都是这样啊!没做的时候总是感到很难很难,觉得几乎不可能成功,甚至想象一下都让人害怕。但是真正下决心要做、真正去做的时候,说不定事情会很简单,会很轻松,并没有想象中的那么困难。

37、销售员最珍贵的秉性是敏感!作为一名销售最重要的素质是什么?答案会有无数个,但是真正的营销高手会告诉你,是敏感!

38、销售的道路上经历新手阶段、熟手阶段、能手阶段和专家阶段。

新手阶段就是学习、积累的时候;

熟手阶段要有自己的特色,用我自己的特色去吸引人;

能手阶段已经不是单纯为销售而销售了;

专家阶段做一切的事情都是从客户的角度去考虑,绝不因短期利益而出卖自己的未来(未完待续, 首发行销力微信公众号及网站,关注行销力微信公众号并查看历史消息,更多原创实战干货精彩分享!欢迎转发,敬请注明作者及出处,更诚挚的邀请您亲临彭小东导师【卓越团队行销力】以及{【中国式销售实战技巧训练营}】课堂聆听彭小东导师现场精彩演讲!)

 

人生的高度取决于你读过的书和遇见的人!---彭小东导师

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