全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练彭小东导师在自己的《中国式销售实战技巧训练营》和《卓越团队行销力》以及《总裁卓越行销力》等课堂上经常与大家分享：随着市场竞争越来越激烈，为了更多的瓜分市场蛋糕，越来越多的产品来不及塑造自身的特殊性便紧赶慢赶的涌向市场，打了行业规范的擦边球不说，在运营过程中也是不甚专业，险象环生，这其实是件非常可怕的事情！
“同质化”这几乎是令所有行业沮丧的一个话题，它不仅使企业充满了挣扎感，长此以往更会阻碍行业的发展，广告行业也在劫难逃。中国的品牌行销力从胆量竞争到质量竞争，从高仿快消品到打价格战，从靠打广告吸引消费者到产品理念枯竭......一路跟风，一路彷徨，一路迷茫。怎么办？
但是，作为对行业充满热爱，满是情怀和憧憬的广告人，不能一味抱怨，而最应该考虑怎样做才能突破同质化的困境，来推动自身企业发展，从而促进行业的进步。
一、确定并了解目标受众
确定目标受众可以说是所有企业进行产品宣传推广的前提和基础，针对老年人的保健品营养品，针对儿童的玩具游乐场，针对青年的潮牌等等，这是企业最应该明确，也是最容易确定的一环。
要了解你的目标受众，首先要了解其消费能力，针对消费能力和消费行为分析其消费心理。大多数的专业行销力人都会从宏观和微观两个方面来了解他们的受众，细致到工作和生活，在购买过程中是什么影响了他们的决定？这就是品牌最先应该了解清楚的问题。
二、打造产品的独特价值
打造产品的独特价值，需要做到以下几点：
1、打造高质量产品。品牌要把握产品的质量，无论市场发展到什么时候，高质量的产品永远都是深受消费者欢迎的。
2、打造高知名度产品。产品能够被消费者接受这是一个漫长的过程，需要品牌脚踏实地的运营。被消费者认可的品牌，不出意外的情况下是很难被其他品牌所替代的。
3、增强产品创新能力。为了增强品牌的综合实力，产品也是要随着时代的发展，随着消费者需求的变化，不断地更新和升级。
4、品牌IP化。一个拥有属于自己的IP的品牌，是比较容易得到消费者的关注，也是比较容易被消费者记住的。
记住：打造产品的独特价值不是起点，也并非终点。想要旗帜鲜明的与其他同类产品区别开来，还是要具备品牌独特的价值与“魅力”。
三、创新行销力方式
“行销力其实是一场永不停止的赛跑不能停下”，这句话出自于行销力学之父菲里普·科特勒。的确，狭小的市场上充满了竞争者，真有一种千军万马过独木桥的阵势。但我们认为，应对这个难题的最合适的方法，还是要创新。
创新，这已然不是一个新鲜的话题了，但是如何将其贯穿到整个运营活动，从战略到战术，从产品生产到面向市场，重要的是打造品牌创新和行销力方式的持续性和稳定性。
四、制造有效噱头
分享到这儿突然发现我好像并不能准确解释“噱头”这个词，一直以来，这个词在我眼里，好像都是只可意会不可言传的。为此，我上网查了它准确的解释：一是引人发笑的话或举动；二是方言，指花招。我们这里要说的，应该是第一个解释的延伸义。
赋予产品一个故事，也可以是能够引起消费者或关注或讨论或争议的话题，引起消费者的关注之后，就会越传越热，越传消费者越多，炒热气氛的同时，也是产品知名度的扩大，也就是产生消费的前提。
为产品制造噱头，还有一个重要的前提，那就是产品的价值。因为一个没有价值产品，就算噱头再大再受关注，消费者还是不会买账的。在这里，还存在一个适度和适当的问题，品牌行销力不能一味依靠噱头，制造有效噱头只是在适当时间增加产品的曝光度。
五、优化广告
优化广告包括了两方面，一是内容，二是形式。内容上：产品通过内容输出，建立触达消费者内心的情感链接，用产品来讲消费者的故事，以此来打动消费者，产生情感和价值观上的共鸣。
形式上：包括广告呈现形式和广告投放形式。一方面，我们处于手机高度发展的时代，人们对手机的依赖性越来越强，广告的呈现形式最好是竖屏，方便消费者观看和信息的传达。另一方面，选择广告投放渠道就是选择流量，渠道也是一个产品，也是一个品牌，但是要做好选择和甄别，这是很重要的。
聪明的人从来不会把行销力当做一场游戏，不必太过沉重，但也需要勇敢和智慧。而且，行销力不是照葫芦画瓢，也是随大流，而是敢于创新，善于建设，也善于颠覆，有勇有谋，方能成大事！
5个有趣的市场行销力妙计
有趣的行销力想法可以抓住人们的关注力。媒体喜欢报道在商业世界中不寻常的事；你的客户会记住那些让他们微笑和快乐的市场营销活动；当你创建了一个难忘的事件，客户满意度较高，你的口碑会迅速蔓延扩展。一场有趣的行销力活动将可能导致许多你意想不到的惊喜效果我们将为你分享了5个实用的创意行销力方法，以帮助你打破日常性的行销力工作，增加行销力趣味性，愉悦客户。
1、客户奖项
给忠诚客户颁发一个奖项，给他们想要显示或炫耀的奖牌或证书，并为各种客户创建众多奖项。客户喜欢被注意以及更多免费特权的感觉，所以在颁发给他们奖牌或证书时还为他们提供特别优惠券或其它专属特权。
2、时髦节日
为员工、 客户、潜在客户等创建一个有趣的节日。把节日与产品或服务关联。如果你是销售环保纸产品，可以创建一个“绿色衬衫日”并每年举行，并且向客户和媒体推广这个节日。如节日来临前进行预告，节日中和节日后，可以在媒体及社交媒体上进行活动报道，发布精彩花絮。
3、古怪竞赛
在事件的之前、期间和之后举行一个古怪的竞赛。为了影响最大化，针对目标受众的兴趣举办有趣的比赛。如宠物商家可以举行“宠物与主人模仿秀”，办公品供应商可以发起“谁的办公桌最杂乱”竞赛。为了奖励多个客户设置多个奖励，并且使他们感到愉悦，他们会在事件后相当一段时间里谈论你及你的产品服务。
4、创意视频
为你的产品或服务制作一个有趣的视频故事，在视频网站上分享。在视频中植入产品服务、网站地址、联系方式、品牌logo等，以使观众可以了解你的产品并采取后续行动。如果在工作上发生了一些有趣的事情，也可以编成短剧并且发布，这样可以使员工和客户都感觉到愉悦。
5、在线寻宝
在线寻宝。您可以在您的网站上隐藏图像让访客去寻找。图像可以是公司吉祥物或强化你的品牌及业务形象的图像。给找到图像的访客奖励优惠券或其他奖品。另外，让网站设计师创建程序每次改变隐藏图像的位置，以增加寻宝游戏的挑战性和娱乐性。（未完待续， 版权归彭小东导师所有 ！首发行销力微信公众号及网站，关注行销力微信公众号并查看历史消息，更多原创实战干货精彩分享！欢迎转发，敬请注明作者及出处，更诚挚的邀请您亲临彭小东导师 【卓越团队行销力】以及{【中国式销售实战技巧训练营}】 课堂聆听彭小东导师现场精彩演讲！）
