改革个人与企业的战略商业模式

陈达夫 原创 | 2020-11-04 10:16 | 收藏 | 投票

  自2008年以来,很多过去认为的传统行业不仅没有消亡反而更为兴旺发达,并且过去的行业及业务分类与边界越来越模糊,但传统商业模式企业纷纷走向消亡或改变战略,如民用制造业、大众服务业、道路运输、旅游业等等,以及一些行业因品牌及广告竞争的价值逐渐归零,而回归到基本的品质与服务竞争。如农产品、家居用品的品牌价值归零,以传统广告营销方案失效或不做促销则无销量是为典型表现。事实上,消费者会选择品质更有保障与服务更为便捷的产品,而不会首先关注品牌和企业名称,也即企业需提供更有价值或满足更多功能的供给。手机终端交易主要因资源、工具与信息的高度整合,业态集合与链接及交易综合功能的便捷性,迅速改变了传统的商业信用结构,颠覆了传统的熟人式或品牌认识或认知的供给关系模式,需求端初始风控与维权心理在法理上已经全面走入陌生社会阶段。

  大众消费需求多样化与便捷化已经打破了传统的营销和行销模式,供应商熟练与便捷运用淘宝、拼多多等等平台如同使用高德导航一样迅速与之链接,极短时间内即能在网络与快递主要销售方式之下,实现过滤选择并对各个居民区内具有一定销售能力与口碑信用较好的中间销售及中介渠道进行实体店铺货全覆盖。这种情形早已成熟,几乎所有未适应及熟练运用此之模式的供应商和商店均已消亡,也彻底改变了传统模式企业及市场组织运作模式,改变或对现有的经营与管理理论及人才培训与薪酬激励机制不断提出挑战。

  因而,近十年来的总体趋势说明,那些按传统商业模式运营的企业先后消失,新的、零散的企业与供应商不断涌现。这也说明现有的商业模式与运作逻辑已发生重大改变,其首要原因是底层商业交易平台与商超已经彻底数据化与电脑普及并向手机终端化的转型。故而,一个传统的MBA出身的职业经理人、投资人和企业家就有必要适时调整个人发展战略,并应及时由体育竞争成败例子中有所觉悟:首先不能继续选错与自身职业性向、天然禀赋与后天长期习惯特长不相符的体育项目,其次不能继续选错同价值规律与市场化背道而驰的赛场与赛道,其三不能继续选择不能给该体育项目带来更好发挥乃至减分的地区与场地。

  需要说明的是,这里定义的“传统的”从时间概念上是指专业生产或学习及持续生产或从业经验未再作系统性更新已满5年,“市场化”指无需依赖非公平竞争资源而能赚到超过行业平均利润率或税后收入的业务或职业与岗位。

  另外也说明,当前只能依靠非公平资源与运作模式,同政府财税收入密切相关的企业,比如利用政府型授权与背书获得融资便利条件,方才得以生存与发展的企业及其配套企业,则只适宜于经营政府政策补贴及调控税赋型业务,长期与政府盈亏及政策调整同频共震确保远低于行业平均利润率或规模效应不显的商业模式得以持续。他们已经与由终端需求的变化和底层交易技术变革与平台转型升级所构成的现实市场化商业模式形成为一个小众的平行关系或实际上的背道而驰关系。然而,这种微妙的平衡关系与小众福利单元只是暂时的。一旦宏观政策出现市场化改革,这类企业则容易出现如同上个世纪末国企倒闭潮,并导致其中的从业人员规模下岗情景。不过,在宏观政策持续现状未作较大调整前,暂时只有个别这类企业有所负面波及或被迫重组、重整、破产或倒闭。

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