广告销售最大的敌人不是对手，更不是价格太高，绝不是拒绝你的客户，也不是公司制度，最不应该的就不是媒体不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！你的懒惰你的自卑！记住：广告销售如果能成功，一定是基于他内心足够强强大，动不动就受伤，动不动就受挫，还为自己的无能各种找借口、理由！说实话，真心真心的认为这样的销售绝对没有成功的可能！
广告销售没有业绩一定有这些共性的臭毛病：
1、习惯性找借口。
“为什么没完成业绩？”“领导，是这样的，我们的对手广告销售太厉害了，价格低基本上赔本在卖；我们的价格太贵了；我们没有降价......”作为一名广告销售，你的任务就是广告销售。如果什么都具备了，媒体供不应求，请问要你有何用？如果媒体性价比高，地段点位，广告效果好，还用广告销售吗？你的借口总是很到位，总是很多，但是你总是完不成业绩。在我看来，这就是你真的很无能！
2、偷懒。
这是广告销售的死敌。任何事情就怕认真二字，只要干就会有结果。就怕你整天偷懒。人这一生，富贵程度和你的勤奋程度成正比，越努力越幸运。不经历风雨怎能见彩虹？没有人能随随便便成功。每天睡到自然醒，梦想数钱数到手抽筋，扯淡！人生是靠拼搏得来，而不是成为一头猪。每天都会偷懒，吃饱了睡睡饱了吃，和咸鱼有何区别？不奋斗，枉为人！彭小东导师：记住，懒得就是懒癌！
3、不学习。
广告销售高手全部都是学习高手。任何广告销售技能都是从不懂到懂，从不会到会，都是需要学习。再难的市场，总有方法克服解决。不学习就会落伍，就会过时，就会跟不上客户的成长速度。不学习的广告销售，永远不配和业绩好、素质高的客户为伍。自然界有一个能量守恒定律，每个人都希望跟比自己强的人交往，可以学习很多的知识，增加自己的经验。如果长期和一个不爱学习不求进步的广告销售交流，对客户是一件多么残酷的事情，每天都在消耗客户的能量，凭什么把单子交给你？想成为一流的广告销售高手，你有何资格不去学习？不去了解前沿的思维，先进的趋势，实战的技能？彭小东导师：没有知识的广告销售是浪费客户的时间，没有激情不懂专业的广告销售是浪费客户的生命！
4、死要面子。
任正非说过，要成大事，先不要脸。尤其是广告，如果你太好面子，根本跑不成陌生客户，开发不了市场，也赚不到什么钱。一个人太好面子，是极其自私的外在表现。因为太自私，太重视自己，而忽略了面子之外的重要事情。其实，你是谁不重要，你做的事，最重要！没业绩，公司就会亏损，白拿公司的工资，就是在剥削企业。如果你是老板，你的员工都是你这样的死要面子，不敢开发市场，你会要你自己吗？你会喜欢你这样的员工吗？成大事，必须突破自己，改变自己。让自己成为强者。要经历磨难，挫折，要有越挫越勇的决心和行动。路是用脚步才能去丈量的！
5、抱怨，说闲话。
总是抱怨不如意，抱怨公司不公平，抱怨底薪低干活多，抱怨老板不好，说同事不对，东家长李家短，纯粹一个碎嘴娘们。永远成不了大器。强者少说多做，即使吵架也是能动手不动口。抱怨，说明自己无能。不如意，说明自己选择错误，或者根本没能力改变自己的环境。说闲话，纯粹是心眼狭小，胸中存不住小事的外在表现。成大事，不拘小节。遇到爱抱怨爱说闲话的人，尽量远离，少接触。负能量会传染，会让你成为一个和他一样的怨妇。彭小东导师：记住，广告销售高手永远都是一匹狼。勇猛、聪慧、机敏、健壮、迅速，少言寡语，行动力超强。只有强者才会有尊严。勤奋，行动，进取，承担责任，必将成为广告销售冠军！
但与此同时，我们更清楚清楚“趋利避害”是自然界赋予生物的本能，在受到外界刺激，蜷缩起来保护自己也并没有任何过错。所以，我们应该想办法让自己内心变的强大，彭小东导师为你分享以下这这31句话要求你每天看看看，广告销售人员若能做到“每日一省”，日积月累，强大是必然的结果。因为，坚持是最强大的武器，譬如说：水滴能否滴穿巨石，也就是个坚持问题！
1. 客户是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。
2. 依赖感大于实力。广告销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。
3. 当你学会了广告销售和收钱，你不想成功都难。
4. 拒绝是成交的开始。广告销售就是零存整取的游戏，客户每一次的拒绝都是在为你存钱。
5. 要从信任、观点、故事、利益、损失、利他、走心等7个方面，创造让客户不可思议、不可抗拒的广告营销方案。
6. 广告销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。
7. 力不致而财不达，收到的钱才是真正的钱。
8. 一定要给客户讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为客户创造他需要的价值。
9. 所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与客户有深层次的情感交流。
10. 客户购买的绝不仅是媒体本身，更买媒体相应的及额外的服务。人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。
11. 广告销售是信心的传递和情绪的转移。
12. 目标不是用来达成的，是用来超越的。
13. 你永远没有第二次机会给客户建立自己的第一印象。彭小东导师：首战即决战，大客户一战定天下！
14. 广告销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了广告销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。
15. 做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
16. 没有卖不出的媒体，只有卖不出媒体的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。彭小东导师：没有不好的媒体，只有不适合的媒体！广告销售就是要找准需要你媒体的客户！
17. 一流广告销售——卖自己（自己就是品牌）；二流广告销售——卖服务；三流推销员——卖媒体；四流广告销售——卖价格。
18. 广告销售时传递给客户的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。
19. 随时随地都在广告销售，把广告销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在广告销售中成交，但你不可以在广告销售中不成长。
20. 只有找到了与客户的共同点共通点，才可能与他建立关系。广告销售就是建立关系，建立人脉。彭小东导师：做广告销售怕拒绝，就永远不要做广告销售，广告销售拒绝就是机会更是成长，广告销售拒绝开始!！
21. 选对池塘才能钓大鱼，客户的品质一定要好。记住，你的选择大于努力10倍。如果你为小客户服务，彭小东导师：小客户活命，大客户赚钱！
22. 小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让客户不爽了。彭小东导师：成交大客户拼到最后是赢在细节和少犯错误！
23. 广告销售不变的成功法宝——多听少讲，必备多问少说；服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。
24. 广告销售等于帮助，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是帮助客户的开始。
25. 广告销售员必备的乞丐精神——永远面对“客户”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。
26. 对待老客户要像对待新客户一样的热情，对待新客户要像对待老客户一样的周到。
27. 广告销售是信心的传递，谈判是决心的较量；广告销售就是建立感情，广告销售就是获取信任，彭小东导师：广告销售就是要结婚要白头偕老！
28. 客户买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。
29. 因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。彭小东导师：任何客户都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。客户永远只相信专家，专家代表权威和被信任。
30.广告销售要永远问自己的3个问题：我为什么值得别人帮助？客户为什么要帮我转介绍？客户为什么向我购买媒体投放？彭小东导师：多问自己几个为什么？你就是广告销冠王！
31. 天上不会掉钱，要赚钱找客户拿。买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向客户塑造媒体的价值。
32. 看自己的媒体就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的媒体，热爱自己的团队，热爱客户，尊重同事和领导。
