“于老师,年轻人的生意好做吗?”
常有老板慕名来咨询。
我告诉他们——
要想做好年轻人的生意,
就有3个指标 :
1、简单有趣;
2、态度鲜明;
3、感性贴心。
有数据显示,
拼多多平台上16~35岁青年用户已经达到4.38亿,
占平台总用户数的83%,
性价比代表着这一代人足够理性,
在必需品上,
他们有足够的钱财把控力,
真是很“抠”啊!
如何让他们掏钱呢?
前提是,
你要有一个足够动人的故事,
至少足以说服他们放荡不羁爱自由的心。
对于许多产品来说,
口碑很重要,
但年轻人所认可的人的口碑更关键,
尤其是20岁以下的年轻人群,
他们很在意自我实现,
当在社会上找不到榜样的时候,
商业社会里的品牌精神和品牌故事会吸引他们,
因此,关键是要及时捕捉他们的心理导向,
抓住年轻人特有的需求变化,
赋予商品人格化的理念,
在其中注入某种情感、审美思想和文化品位,
以凸现商品的人文价值和服务内涵,
凭借感情的力量打动消费者,
激发其潜在的消费欲望,
最终实现占领消费市场的目的。
同时还要诱发需求,创造市场。
产品品牌的个性与消费者的生活方式、价值观念相吻合,
只要年轻人对该品牌已产生了感情,
甚至引以为豪,
并将此作为自己的朋友和精神寄托,
进而表现出持续购买的欲望和行为。
很显然,
企业需要了解年轻人什么时候是葛朗台,
什么时候是王思聪,
就要突出以人为本,
为年轻人创造值得炫耀和有趣的体验,
在一个有温度有情感的时代,
也是一个生活大于生意的时代。
从情感层面增加更多的可能性!
以体验为中心为年轻人创造,
全新美好的个性化全渠道全触点营销模式,
通过围绕产品带来的切身体验与感受,
让他们当家作主,
积极参与进来,
从中领略产品功能上的物质收获与情感享受。
一般通过试用、试服、试饮等服务顾客的方式来展开,
由于满足了个性化的需求,
建立起了口碑和双方的沟通互动,
使产品的特色和功能被消费者迅速的接纳,
省下了许多广告费。
于斐老师,著名品牌营销专家,美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家,蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人,中国十大杰出营销人,中国养生品牌策划第一人。微信:yufei-1966