原文：即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。周密之贵徽，而与道相追。捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。故捭者，或捭而出之，或捭而纳之；阖者，或阖而取之，或阖而去之。捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动为阴阳，四时开闭，以化万物。纵横反出，反复反忤，必由此矣。
管理谋略：作为高管在与人沟通、辩论、谈判中，想要畅所欲言，坦白自己的内心中的真实想法，抒发自己的见解与观点，最重要是先要思虑得严密周祥，语言表达上也要严密周祥。假如想要不露心迹，隐藏自己的想法与观点，最重要的是深藏不露、不动声色，隐藏自己的真实意图。对周祥、保密的重要之处在于运用微妙而且可以谨慎地遵循客观规律的要求。做事周祥与保密，前提条件是要小心谨慎、谨小慎微、并且符合客观规律，不能脱离实际与现实情况。畅所欲言地和对方激烈辩论，目的就是把对方的真实情况“逼”出来，用语言的沟通方式来全面了解与考查对方的真实情况。缄默不语，隐藏自己的观点，是为了考验对方的诚心。诚不可欺。真诚的人是会显露出真诚的。找出与对方的共通之处，找出与对方的共同之语、共同爱好、共同兴趣、共同背景、共同经历等，求同存异。谋略与手段的运用，都是为了权衡利弊得失利害，取利大于弊、利多于害、得大于失的解决方案。都是为了解决轻重缓急的问题，取重要与紧急的事项作为优先项决策。通过权衡利弊得失、轻重缓急，从而对对方的实力与计谋作出预测、测度、分析、判断，根据这些产生的分析判断结果，谋划下一步行动的方略、步骤、部署。如果谋略的分析结果失去轻重之理、不符利害之果、不合度量之数，那么就需要舍弃不用，另思计谋、另谋良策了。同样是“开放”的运用，可以把自己的观点袒露出来实施，落于实处；也可以把别人的建议纳入脑中而深藏起来，既能搁置一边不用建议，还能在以后需要时拿出来用。同样是“封闭”的运用，可以采纳别人的建议付诸实施，这建议需合情、合情、合法；也可以把别人的建议拒绝采纳，或弃之不用。在谋略与沟通上的“开放”与“封闭”是事件发展变化的基本规律。“开放”与“封闭”如同阴阳一样处于对立统一的运动之中，如同动态与静态一样，构成了四季的交替、万物的生死轮回、万事的兴衰交替。万事万物的一切变化，如纵横、返回、翻覆、忤逆等等对立统一的自然变化，都离不开“开放”与“封闭”这种基本的运动形式的相互作用。谋略的产生在于与人打交道时灵活地运用“开放”与“封闭”这对对立统一的运动形式，在利弊得失、轻重缓急之间作出符合实际情况的利益最大化的优化抉择。
作者简介：李文武，著名管理学家。《博锐管理在线》《中华品牌管理网》《中国管理传播网》等知名管理网站专栏作家。又是多家媒体与网络作家。研究：历史、经济、管理。
