怎么当好招商局长-黄静教授

黄静 原创 | 2020-02-22 08:42 | 收藏 | 投票

一级政府一般有几十个部门,这些部门基本上都是监督管理方面的,唯独招商局是政府“求人”的部门。

招商局代表政府,利用上级政策、制定地方法规和土地资源,导入与配置生产要素或要素资源包,以推动当地经济发展。

招商局具有8个与之相关的功能,这8项功能都是围绕招商引资展开的:

1.      编制招商引资工作发展规划、年度计划,并组织实施:招商工作围绕招商目标展开,制定符合当地实际的招商计划需要下很大的功夫。

2.      研究投资环境,宣传产业政策、招商引资环境和经济信息:研究投资环境的目的是为了对内改善,对外宣传。国家有发展的区域政策和产业政策,那么产业政策的使用需要有明确的针对性。这些需要招商局做一些精到的基础工作才能引导投资人。

3.      招商引资项目建设、洽谈和跟踪服务,并与招商引资机构联系与交流:招商项目库是招商引资必须的基础,那么项目库建设是一项综合繁重的工作,需要招商局给项目单位的责任人进行培训和引导,建设高质量的项目库,甚至需要形成招商图谱,而且还需要跟招商机构进行对接和匹配。

4.      负责招商网站建设与管理,发挥信息平台作用:将招商引资工作转移到网络,发挥网络平台的作用,如网页互动、APP展示沟通、现代交流软件使用等。

5.      策划、组织实施参加全国性重点活动,承办招商引资重要活动:招商引资活动是比较好的招商引资形式,但需要大量的人力物力和财力,并且需要时间。从策划到实施一般需要2个月时间。该项工作一般会占用招商局全年1/4或以上的资源。

6.      策划并组织与招商引资有关的专业培训、研讨、咨询、信息服务。培训是一项重要的工作,可以统一招商局的工作行动,提高招商引资效率。不仅需要经常培训,而且还需要将培训转化为工作指导。招商咨询是一项经常性的工作,目前还目前哪个政府将招商引资咨询智能化。

7.      指导有关单位、企业招商引资工作,认定、考核、奖惩兑现工作:招商最终是企业的事,那么招商局需要指导、协调他们,并且对招商引资进行绩效考核。

8.      开展区域合作、友好城市建立与交流:招商引资有多种形式,区域合作是重要的一种形式,包括合作城市之间的来往于关系的维护。

招商局的人员编制有限,招商寄托之大,任务繁杂,在政府平台上如何提高招商工作的绩效就是一个关键问题,招商局长怎么当好至关重要。

招商局长是整个政府给予厚望的角色,处理才能胜任这个角色呢?

1.      能利用好政府平台:政府招商,其主要主要作用是利用政策、牌照、土地为投资人进行配置,将其转化为投资人项目落地需要的基础,使招商引资要素更快更好地对接落地。

2.      站得高看得远:要看到城市未来五年十年的发展趋势,看清城市产业的发展阶段,要清楚本城市与周边城市的对比关系,心中有系统对策。身为招商局长要有市长副市长一样的格局。

3.      会统筹运筹:招商引资需要整合政府力量,运用政府平台,组织社会资源,那么就需要招商局长能够运筹这些因素与力量,统筹整个招商系统的运作,使城市招商引资有条不紊、循序渐进、有效的向预定的目标推进。

4.      会训导团队:局长手下有几十号人员,多则100多,少则二三十人。局长要对每一科室组队进行调度,运筹帷幄,收放自如,使每个人人尽其才,人尽其能;协调团队与项目推进,协调招商地域的力量分布,协调招商事件的解决。这些都是招商局长训导的工作。

5.      会熟悉现代交流工具的使用:如数据库、ERPCRMSWOTAPP,还有微信、钉钉等现代办公软件。这些工具是提高工作效能的重要利器,大可不必将时间、精力消耗在面对面的会议之中和路途。

6.      招商局长要会使巧劲借巧力:鉴于招商局长在政府平台上,政策之多之灵活、工具之丰富、资源之多样、行政运作之有效,那么使之“巧”和“妙”必出水平。不愁招商引资不成功。

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黄静教授、高级工程师,国际商务环境协会会长,联合国NGO组织商品集约采购中心驻华副代表,联合国工业发展组织中国投资促进处专家,国家商务部投资促进事务局特聘专家,中国博士论坛副主席。中国第一位专门研究投资环境的经济学博士,被中科招商集团聘请为“千导计划”创业导师及“产业基金事业部”基金顾问,并兼任桑德集团战略顾问、国际饮水保护组织专家、泰国Rangsit(兰实)大学、北京大学、清华大学、中国人民大学等客座教授、《今日中国》杂志投资栏目常务顾问、全国贫困地区环境文化建设活动专家委员会委员、山东省日照市、内蒙古呼伦贝尔市、河南省登封市、陕县、吉林省通化县等经济发展顾问、若干家投资公司投资顾问。

 

个人简介
教授、高级工程师,中国第一位专门研究投资环境的经济学博士,现任联合国工业发展组织中国处投资环境项目办主任,主管投资环境项目。13501261050@163.com
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