自信营销办法总比困难多

杨海军 原创 | 2020-03-25 16:29 | 收藏 | 投票
关键字:营销 

 

 

2020年注定是不平凡的一年,对于企业和个人来讲都非同寻常。尤其,对于企业而言经济效益某种程度上或多或少受到的一定影响。当然,也有一些企业效益很好的。这个和行业特点有关系,例如如今什么商品最紧俏,大家不言而喻自然心知肚明。口罩势头特别的好,这也是不争的事实。而对于多数企业而言企业效益的怎么样,如人饮水冷暖自知。出路出路走出去才有路,在大背景下我们在同一起跑线上。要做的就是报团取暖,有好的企业在这期间做起了带货直播。任何一种合规的营销策略,都可以尝试只要能卖出货物就适硬道理。带货直播不见得适合所有的商品,任何事情必须要有理有据才不会做起了毫无意义。

  商品属性

产品变商品是一个过程,待在自己仓库的是产品卖到客户手里的才叫商品。在互联网快速发展的时代,各行各业发展都十分迅猛。早在几年前有专家多次预言,什么人工智能大数据的到来好多岗位被机器所取代。事实胜于雄辩,从今年这段时间来看。专家所谓的预言,得到了验证。好多地方招工难也是不争的事实,有的企业出台了好多有利政策点对点的跨省派专车迎接员工。由此可以得知人工智能取代传统的人工还为时过早,这也是目前的现状。前面提到的产品,这也是关键因素之一。有的,行业有的企业产品的属性就是人工型操作多一些

岗位编制多少人员都是定岗定员科学评估的,如一刀切一个工序10个一下子减到6个必然影响生产。以此类推,任何产品都有自己的属性向大型设备依靠所谓的带货直播效果不见得怎么好。

你是谁?

老生常谈的话题还要说,其原因是还是有好多企业营销人员不明白。营销策略不清晰,无论互联网营销还是传统营销。你的客户如何知道你这是万里长征第一步,一个名不见经传的商品很难走进客户的视野更难走进客户的心里。除非你的商品是人们生活的必需品,如油盐酱醋茶。即便如此,客户也不见的选择你。原因很简单你不是独家,类似商品多如牛毛。你要做的必须研究怎么让客户知道你,让客户了解你,让客户喜欢你,让客户爱上你。怎么做?

借助一切传播手段,陆海空联合作战无缝覆盖。

精准化

 举例说明:例如知道某城市有人口200万,此地居民特别注重养生。百岁老人有很多,了解后得知当地居民从小接受养生知识很多。保健品在此地很是畅销,知道真相后企业必须拿出可行性报告,自己的产品有什么特点、产品适合哪一类人群客户群体是孩子还是中年或者是老年。你千万不要忽悠,自己的产品无所不能适合所有人群。找准目标,对准靶心做到精准无误成功的把握必然要大一些。

策略化

知己知彼百战百胜,精准化就是潜在的意向客户目标客户。知道他才是你真正的客户,即便开始经常碰壁总被拒绝。自己要坚信必须坚持的同时要多动脑,既不能一味的盲目,也不能轻易的放弃。影视剧中一些狗血的故事情节虽然令人难以置信,但有的还是值得业务人员借鉴的。例如:某部电视剧题材和房子有关系,好多营销人员都盯着这个大单子。费了九牛二虎之力也没解决,大家多知道无法突破十分棘手。而某营销人员胆大心细,懂得团队作战更懂得借力发力。了解这个客户孩子学习不理想但有艺术天分,于是制定了一套可行性方案因地制宜借助自己的人脉帮客户解决的转学问题。就这样循序渐进,步步为营最终成交的业务。

个人简介
杨海军系原中国管理科学研究院学术委员会特约研究员、中华人民共和国社会和劳动保障部认定的国家级高级策划师,原中华亚健康研究协会专家委员会委员,慧聪食品工业网特聘专家,中国科普作家协会会员、《发酵科技通讯》杂志编委…
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