活动回顾 | 投资人说:疫情下创业公司如何借助资本思维破局自救

代瑞红 原创 | 2020-03-09 14:19 | 收藏 | 投票
关键字:线上 投资人说 

 主办方:京东云创新空间(怀化)

联合主办方:共青团怀化市委

协办方:怀化优投科技服务有限公司

活动主题:疫情下创业公司如何借助资本思维破局自救

 

【导语】在这段时间疫情已经占据了我们的大部分新闻版页,相信大家也都在一直关注着事态的发展。而作为中小企业的管理者也需要投入更多的思考,可能因为种种问题在此期间会濒临破产、公司解散。一个企业所背负的是每一个员工及其背后家庭的生存,所以其产生的问题是多层次的。

 

活动回顾 | 投资人说:疫情下创业公司如何借助资本思维破局自救

 

由此,本期由优投空间、优投学院、京东云(济南)创新中心、京东云创新空间(怀化)等联合举办的线上"投资人说"公益直播,专门邀请了道口投集团创始人杨周先生,在3月2日下午15:00—17:00,进行了线上直播课程,主题为:“疫情下创业公司如何借助资本思维破局自救”,为早期项目和创业者进行分享并在线答疑解惑,受到一致好评。本文整理了杨周导师的部分分享精华,了解详细内容,推荐收看完整回放。

 

本期导师

活动回顾 | 投资人说:疫情下创业公司如何借助资本思维破局自救

 

●杨周 ●

道口投集团创始人

清华大学经济管理学院MBA导师、清华大学后E金融投资导师、中国传媒大学教授、北京市创业导师、康奈尔大学金融MBA、清华大学五道口金融学院金融工商管理硕士、清华经管学院MBA,山东省政府特聘专家、香港科技大学国际创业大赛评委。目前已经先后投资或深度服务过100余家公司,研判创业项目超过万家。曾获中国MBA新锐第一名等多项荣誉,曾在京投公司总部董事会办公室负责战略管理、投资管理等工作,公司资产规模超过5000亿,为北京市属企业之首。先后参与的投资超过200亿。

 

课程开始之前杨周导师送给了创业者们九个字:高筑墙,广积粮,巧称王!

高筑墙是我们在做某件事前一定要有完美的策略,你要建立防护体系,就像建立一个国家需要坚固的护城河一样。

广积粮不仅仅是粮食、弹药或者现金流,更多的是人才储备,在当下如果你依旧可以坚持很长时间,你的竞争对手或者友商都相继倒下了,很多人才遭遇流失,此刻就是人才储备的最好时机。

巧称王,就是如何在一个行业里取得领军地位。

 

活动回顾

一剑封喉

直接见效,砍掉营业成本

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这一点经营企业的创业者们应该都是感同身受的,我们真正在做企业的时候首先你一定要先活下来,活下来才有机会,是王道。如果你都不存在,那后面的一切都不用谈了。

你是否可以生存直接受你账面资金的影响,清华曾经与北大做过一个调研,在一千多家的企业中有60%-70%的企业的现金流只能维持3个月,20%-30%的企业只能维持1个月,只有不到10%的企业可以维持半年,在疫情的这一个多月内已经有很多企业倒闭。

所以建议大家可以把这次疫情当成一次必经的过程,吃一堑长一智,可以从中获得很好的经验。

未来在你的账户中一定要有可以维持12或者18个月的现金流是非常重要的,其实下行的压力是非常巨大的,有1/3的企业今年的盈利会下降一半,还有1/3的企业会下降20%,非常惨淡,其中60%的支出会在员工工资、五险一金这方面,还有14%会在贷款方面。

在现金流普遍缺乏的情况下,大家应对的策略往往都是裁员、降薪、贷款、停产......

所以我们应对的第一件事就是减少成本,不管你是否对公司财务报表很敏感,都希望可以引起很高的重视。降薪、减薪是可以采取的措施,让员工和公司形成利益共同体。在公司困难的时候员工可以一起承担,反之公司发展很好的时期也可以给员工奖励。我们发现这段时间线上办公的效率很高,因为减少了舟车劳顿的过程,而有很多人在没有形成面对面办公的习惯,就可以将时间更多的花在办公上。而减少成本又可以体现在食宿、交通与收回盈利等方面。

 

二剑保命

死里逃生,建立兜底机制

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夫祸患常积于忽微,而智勇多困于所溺。

你所看到的大灾难,往往都是一些微不足道的问题所产生的。你对于一件事情过于执着的时候,往往就会失去对于大局的判断。疫情告诉我们在做任何事情的时候我们要有plan B、plan C,多制定几套方案应对,不要过度依赖一个计划。

我们看了市场上大量的项目之后得到的感受就是有80%都是有巨大问题的,很可能在后期遇到某件小事后就会无法生存,比如核心竞争力有问题、商业模式有问题、团队有问题等等。

战略是做正确的事,战术是正确的做事。

各位在经营企业的时候可以站在战略的高度,有时候适当的放弃是为了未来更好的发展。我们从来不认为资本思维是赚钱、整合,所以建议各位可以建立兜底的机制,在最坏的情况发生时可以有多套的应对方案,把1%的风险当成100%的事情来考虑。

 

三剑远虑

全面防御,系统防控风险

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前面三剑都是在说建立自己的防控体系,希望各位都可以静下心来写一些自己企业可能存在的风险,每一个企业都至少可以写出100条风险,如果你写不出,可能你对自己的企业还缺乏深刻的认知。

不要盲目自信,死亡来临就是瞬间的事情,所以建议大家可以分类、分级别的写出未来可能面临的问题,以此防御,例如商业模式、机制、技术、员工、运营、客户等等。

同时不要把疫情当成你今年唯一的灾难,我们要以疫情为鉴,形成良好的风险思维,为将来更好的发展打下牢固的基础。

 

四剑定心

夯实基础,重建组织体系

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如何定心?

第一:收心。让员工迅速的进入到工作状态,线上办公可能平度、饱和度不够。所以要根据每个不同的岗位做量化的工作指标,创业就和打仗一样,通过很多小的胜仗来建立强有力的信心。在收心的过程中要做很多修复的工作,比如原来的企业存在问题、技术上有哪些bug,时间充足可以制定相应解决方案。

第二:建立信心。在疫情期间你不仅仅要输出你的愿景、使命、价值观,更多是要传递你的价值观、告诉大家公司未来发展方向,让大家对公司有信心。虽然信心二字讲出来很虚,但对公司运营是非常重要的。

第三:关心。很多技术型公司往往最容易忽略的就是对于员工的关心,公司有效的关心会让员工对公司具有足够的信任,从而有效的工作。

 

五剑护法

巧妙接力,把握外部支持

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很多创业者对于外部不了解,只专注做自己的事,不管政策。

其实有很多政府机构都会出台相应的扶持政策,建议可以和外部建立联系,把公司利益最大化。

 

六剑增收

线上转化,保障收入能力

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增收顾名思义就是增加收入。

商业的本质就是你可以为你的客户提供优质的产品或者服务,同时也涉及到一个关键的动作叫做获得客户,你要想办法建立自己的流量,流量才是你胜利的本质。

每个人都要构建自己的私域流量,团队流量,公共流量,你要琢磨你的流量来源,想办法整合,再在优质的流量里进行筛选,这可能决定了你的业务数量多少。这样既可以分散风险,还可以构建一个强大的资源体系

 

七剑新生

双向打造,构建财富模式

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创业者应该有一种不断否定自我的习惯。

在创业过程中,如果你习惯了你的模式构建,你的财富就会一直停留在一个阶段,很难发展。

什么是双向打造?你要做正向和反向的思考,可以通过不同的方式将产品升级,比如公益众筹、消费众筹、股权众筹,甚至可以将交易模式变成产品,从而变成大的资源结构,变成反向盈利模式。

线上线下两项结合,不要顾此失彼,同时也不要太彻底的否定自我,走火入魔。

 

八剑呈祥

多层设计,布局未来关键

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希望各位对布局未来有一个深度的思考。高手应该是考虑未来,并且站在未来的角度看现在。

你千万不要为了现在做而做,要考虑长久的利益。

多层设计要看你的赚钱能力是什么,你做的事业只是你的财富来源中的一种,鸡蛋不要放在一个篮子里。可以在你业务里放一些明星产品,或者强现金流的产品。在你的业务板块基础上,可以寻找一些新的营销机会、行业机会。只有在考虑重构重生的时候才能创造巨大的财富。

 

九剑称王

驾驭财富,长久资本大道

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实现巨大的财富一定要和资本结合,不懂资本不懂金融的企业家不叫企业家,做企业连怎么和钱打交道都不知道,就是外行,在价值运作上没有形成很好地认知,很难创造财富。

现在很多知名的企业都是资本公司,所以创业过程中要让自己的企业和资本亲密接触,深度融合。

必须要持续不断地融资,让企业成长,才有更多机会。

Option期权和对未来不确定性的创新机制设计是一个非常重要的资本思维,如果能够在战术中实际应用掌握是非常有帮助的。我们人生中面临最大的问题就是不确定性,如果我们具备了对未来做设计,对未来的不确定可以预知,你就会无往不利无往不胜。

 

Q&A(部分)

问:杨老师投资的时候,投资区域和城市有所侧重吗?我们发现,其他城市的创业者融资机会比较少。

答:从投资的角度来看,一线城市的需求以及获得融资的机会会相对多很多。但是投资本来就是在能够控制风险的情况下获得更好的收益,所以它本身就有规避风险的先天基因在里面,所以肯定会有侧重。人才优势、技术优势、产业优势都会被考虑进去,但每个地区的优势会不一样,比如南方的信任优势会足一点,北方的人才、技术优势会高一点,这些都是相对的。所以身在深山如果想要有人知,也得放出一定的声音。

 

问:今年您关注哪些重点行业?哪些行业今年有爆发增长?

答:跟线上相关的游戏、教育、企业服务、健康都会有机会,但是我们也需要看长远的发展,不要站在风口看事情。

个人简介
优投空间创始合伙人,为创业者提供“空间+服务+投资”。天津大学管理学博士, 天使投资过很多互联网项目,并帮助项目成长。
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