目标达成无须背水一战（5月10日）
有人说目标达成必须要逼自己一把才能实现，因为不逼自己一把，都不知道自己的潜力，有人认为目标的落实，捷径只有一条，所谓“华山一条路”，在成功学上有很多类似的说法，比如“斩断后路才有出路”，比如“现在玩命地干，为的是以后拼命地玩”，需要“全力以赴甚至全命以赴”的努力，才能对得起自己的生命，甚至为了目标达成去发毒誓。
其实这种方式一点儿也不好玩，因为没有选择余地才会“无奈”地向前走，向前走的时候孤独无助而又痛苦无奈。而且没有必要用这种方式跟自己较劲。
所有事情都是游戏，我们都无须特别认真。一切目标的设定都并没有到“非达到不可”的程度，那么背水一战以及破釜沉舟式的自绝后路的激励必然是以最终的不了了之作为结果的，即使达到了都会发现自己身边的同行者越来越少，孤独感与失落感油然而生。
在阶段性周期过去之后，我们总是要重装上阵，但是目标设定而未达成，并不会“军法从事”。团队管理不应该是严刑峻法，假如没有达到就会遭遇羞辱，那无非就是让人以说话不算数，承诺之后而没有履约之类的方式，让自己没面子，丧失尊严，以虚荣心为赌注，去克服一切阻挠。如果以这种方式去组建并管理团队，那么注定会众叛亲离。
所有的目标达成都需要有B方案。而我们所说的B方案是多为目标的达成转换几种方式，把硬性的目标设定通过转化甚至柔化，变成让对方听得懂的语言，期望得到对方在自主选择之后顺理成章的操作。
假如每次项目都是一次战役，那么在完成的过程中发挥到极致，在结束之后势必会形成反弹。组织性纪律性不是靠要求和自律完成的，要靠物质激励的方式来实现，要靠给自己无可辩驳的理由的方式来做。
那个著名的“孙武练兵”的故事，虽然那些王宫里的姬妾在吴王的两个爱姬被杀之后形成了统一的步调，成为一支貌似整齐划一，有战斗力的部队，但从本质上依然难以改变其缺乏战斗力的实质。这样的部队用来证明自己的本事、表演娱乐一下也就罢了，仅此而已，要真的拿出去跟敌人拼刺刀，不仅场面和结果惨烈，而且会让人笑掉大牙，因为战争让妇孺远离，除非所有的男人都已经战死。
那么我们为什么不给不同的人提供不同的角色设定呢？
不同的人适合不同的方式去激励，不同的人也需要有不同的实践路径，这种目标管理会让人增加舒适，因为你认为紧张得绷紧弦的方式，会激发人的潜力，会取得自己意想不到的效果。但恰恰会因为让人缺乏自主的选择或者态度的让人不适而落得众叛亲离。
让无组织无纪律的人成为楷模，让普通百姓通过几天的集训成为特种兵的方式，难免跟现实相左，追随者之中绝大部分是要掉队的，是要被淘汰的。即使跟上了，也是在透支状态，即使暂时看上去很美很和谐，但实际不过是另一种方式的散兵游勇。
当你确定了前进方向，并对预期目标坚定不移，那么就可以在具体实现方略的时候，为目标达成提供多套方案，而不单纯是一套备选方案，也不单纯是一个备胎，而是以实现目标为结果，因人而异，通过2~3个选择之后，找到自己相对不勉强的那套方案。
其实这不仅是在降低其内心深处的阻抗，也是证明方向性正确的结论，从结论出发，那么“条条大路通罗马”，就是让自己闲庭信步一般地朝着目标进发，至于什么时间能到并不是很重要的事，甚至你可以一辈子都仅仅是参与者，而非主导者，但我们要的就是更多的人尽量减少痛苦地全程参与。
至于所拿到的结果，因人而异，也无须过于纠结。那些没有走到授勋的舞台上的士兵，没有拿到勋章的人，没有机会享受高光时刻的人，同样也是英雄，那些提供后勤保障的，即使没有冲锋陷阵，都值得骄傲，因为他们的付出有意义。最终会有些人成为元帅或者将军，但那是建立在战友们的尸骨上的，一将成名万骨枯。何等惨烈？假如我们赞许这种惨烈的竞争，难道不会变相地“拉仇恨”吗？
在酒桌上“我干了，你随意”，才是真正的豪爽，“我先干为敬”更是表现出一种尊敬的态度，而明知道人家不胜酒力，还要说“你不喝就是看不起我”，就是让人家用生命去陪你喝酒，那就是自私残忍。以残忍的方式带兵，虽然最终或许会有一支虎狼之师，但假如缺乏人性和正义的大旗，必然会因为“失道”而让自己败得很惨。
不仅目标设定与重新解构之后的再确立是基于自主性选择，目标实现的路径也要多设定一些，能做到虽然殊途但是同归，而在过程中所得到的航标，也以不同的方式进行标注，那些并不是来自外部的要求，而仅仅是来自主观判断和取舍之后的选择。
从管理者而言，可以起到充分激发其自我能动性的效果，从执行者而言，无须用太多的惩罚，而把管理语言尽量设定为激励与善意的建议，让他们成为拥有充分主权的人，做为管理者所发挥的仅仅提供确定方向、提出规划，建议顾问以及拉拉队的作用。
贾春宝
2020年5月10日星期日
