平台、产品与客户之间的微妙关系（5月25日）
每个平台上都有无数产品，每个平台在推广产品的同时，也在吸收渠道、团队、终端和个人，意图无非就是完善自己的数据资源，但其实平台的每个产品之间都存在此消彼长的竞争关系，都在平台的线上与线下用“争宠”方式“刷存在感”。
每个产品都需要通过渠道、团队、终端和个人用户的订货才能形成支撑，而平台根据不同产品的表现，从所得到的订单之中为平台贡献的毛利润和净利润，以及财务之外的收益，来确定产品在平台上的位置，平台根据这些数据表现来协调面对产品供应链所付出的资源。
但实际上，平台、产品和用户这三者之间的关系是很微妙的。平台吸引用户是为了让他们在平台上消费采购，而客户的资金与资源都有限，假如不能集中兵力，结局都会必败，即使可以侥幸逃脱，也是“九死一生”的结果。
其实不仅平台与产品、用户之间会有矛盾，用户与产品、平台之间的矛盾也比较明显。正因为用户是相对比较弱势群体，所以才是起决定作用的因素。而貌似占优势的平台与产品供应链只有转化为用户思维，才能走出矛盾的误区。
用户并不天生是产品的推广者与经营者，更不会有平台化的思维方式。用户也不会从赚钱目的出发，而是从体验、有针对性的功效以及实惠为标准。
既然是体验，那么更多的是要求免费，而有针对性的功效，更多的要求“立竿见影”的效果，如此就会变得浮躁，并极度缺乏忠诚度，而所谓实惠，就是去除包装而要求干货，更重要的是有那种占便宜的感觉。消费者的核心是从占便宜的感觉出发，除非已经到了相应的消费层次，否则就会停留在价格敏感型的层面。
理性的平台运营者都需要坚定地执行“在平台消费省钱，为平台推广挣钱”（比如早团新零售与百e云创app）目的是“关注并下载了再说”；在早团上领了券之后再跳到淘宝京东拼多多等头部电商上去买东西，反正也是要网购，省一点儿是一点儿；能省多少呢？每个月省几百元总是可以的。（邀请码：Wga5xo）
那么，怎么省呢？
当你的直接粉丝数量达到十个，就可以有一份“还行”的兼职收入，当你的直接粉丝数达到百人，你就可以让兼职收入超过“全职收入”；当你的直接粉丝数量突破千人，那么你就等于拥有了自己的公司；而当你的直接粉丝数超过万人，你就相当于拥有了自己的“集团公司”。
因为你的直接粉丝还会发展他们自己的粉丝，那么你就可以拥有自己的分店，你把他们当成自己的分店店长，你就可以拥有一支团队。当这些分店店长各自拥有自己专攻的产品，成为这方面的专家，并拥有自己的“子弟兵”，成为专业的讲师或者独当一面的项目执行人，那么你就相当于开了无数个自己的连锁专卖店。记住：永远都不要看不起省的小钱和赚的小钱，所有的大钱都是从小钱中来的。
在发展团队的同时，也要注重聚焦在具体的产品方面。作为团队长，至少需要有三个产品以上做策应，当然这三个产品的权重并非相等。春宝的建议是起步只有一个产品做兜底，需要有两个产品做辅助。所以三个产品线供所属团队协同发展，让团队长在自主选择的自己主打的拳头产品的基础上，形成两个侧翼助攻的产品。比例可以是6：2：2，也可以极致到8：1：1，假如形成4：3：3的格局，就缺乏针对性而变得缺乏优势了。
当形成了基本的游戏规则，就需要大量扩充自己的团队，而在吸收兼职团队的时候，需要尽量降低门槛，让他们做到基本“零门槛”进入，除了目标之外什么都没有，在此外，提供在责任底薪基础上的上不封顶的激励机制，而在未来回报方面，为他们多设计几条路径，并降低他们的实现难度，让他们更为清晰地看到自己的未来，对自己的未来建立信心。
兼职推广平台和团队自主经营的产品，干一份工作得两分钱，拿差价得奖励成为合伙人，并打造收入备胎；这个应该是发展的主旋律。
一旦与兼职团队伙伴建立合作关系，就需要在专业知识和技术“通关”的基础上，形成“请进来走出去回到家”三步曲，请进来举办主题培训，走出去拓展客户建立终端，回到家举行家庭主题沙龙，举办健康讲座，提升自我能力，以团队协作帮助个人做市场。
做为团队的创始群体，必须建立非财务收益的模式，比如个人成长、成熟理性责任的意识，虚荣心的满足，人际关系的改善等，这种非物质激励，应该是团队的灵魂。那么这样的团队从哪里起步呢？在别人邀请码（https://trade.rosepie.com/registerLead?code=138thkt&sf=a
） 的基础上，形成自己的邀请码，在日常工作与生活中推广自己的邀请码，形成团队根基，并进行有针对性的辅导和加持。
贾春宝
2020年5月25日星期一
