网红KOL营销传播与“MCN+X”赋能

张祖乔 原创 | 2020-06-30 22:58 | 收藏 | 投票
关键字:传播 营销 MCL 网红 KOL 

  KOL营销作为一种新型的营销方式,目前正在被广泛使用,十分的火爆。

  KOL就是Key Opinion Leader,是指意见领袖的意思,是指在某个领域发表观点并且有一定影响力的人。其实KOL在我们现在的日常生活中,不光可以是领域的领袖,还可以是各类网红、美妆博主、主播,甚至是明星艺人等,只要是能够在某一方面对大量的人群有所影响,都可以是KOL,因此,KOL营销更是被广泛运用到推广营销当中去。

  从品牌商在 KOL 营销方面投放的金额来看,美妆行业占比最高,显示出品牌商对美妆行业“输血”充足。根据克劳锐的数据,从 2019 年品牌商对 KOL 营销投放金额占比来看,美妆行业占比达 21%,居全部行业首位。美妆行业的品牌商高营销推广投入,终端用户的高消费需求、高直播转化率和易种草成为 KOL 选择美妆产品作为营销带货标的重要原因。 

  KOL能够影响非常大量的人群,明星艺人或者网红主播,常常有非常大量的追随者,粉丝量是他们能够带货的基础,例如明星代言产品,常常就能够带动许多人来购买这个产品。还有最近特别火的美妆博主李佳琦,拥有强大的带货能力,曾经创下一分钟让一万四千支口红售罄的战绩,由此可见KOL的力量是非常巨大的。

  KOL营销还能够提升品牌形象,许多品牌通过邀请KOL来作为品牌代言人或者推广大使,来提高品牌的知名度,这样可以让许多原本不知道这个品牌或者不太了解的人增强对该品牌的认知,以此来推广相关的产品。依靠名人效应去得到更多消费者的关注,也是KOL营销典型的推广方式。

  KOL的品牌运营推广是与市场、用户直接对话的渠道和方式。因此,认识到KOL的价值,在实际工作中挖掘出合适的KOL,并通过有效的方法运维KOL,对于提升运营效率是非常有帮助的。

  我们接着来谈MCN。

  MCN(Multi-ChannelNetwork)是舶来品,是一种多频道网络的产品形态,将PGC内容联合起来,在资本的有力支持下,保障内容的持续输出,从而最终实现商业的稳定变现。

  MCN就像是一个中介公司,上游对接优质内容下游寻找推广平台进行变现。

  头部的PGC生产者其内容自带吸粉属性,比如罗辑思维,比如papi酱。他们的内容已经形成一定的生产模式,有固定的受众群体。自然不需要MCN公司再来包装。可网络中还有成千上万的“散户”内容生产者呢。MCN公司对于他们来说,或许是有救命稻草之利。

  MCN 是流量中转站,新经济浪潮中异军突起 

  MCN 机构及旗下 KOL 能够挖掘流量、集聚流量、引导流量、扩散流量,是社会化媒体营销产业链的流量中转站。社会化媒体营销产业链需求方主要是以品牌商为核心的广告主,供给方主要是 MCN 机构及旗下明星、名人和 KOL,平台包括社交、电商、短视频等类型,广告营销和直播电商作为两种最主要的内容变现方式为产业链各方持续赋能。其中,MCN 机构处于产业链的核心位置,其从品牌商获取营销及带货需求,借助各类平台将多样化的优质内容传递给消费者,从而实现内容变现。MCN 机构作为营销行业的重要参与者,以其模式的创新性和对流量价值的掌控性在新经济浪潮中异军突起。

  因为 KOL 营销的巨大效用,品牌商对社会化媒体营销的重视程度不断提高, 其中 KOL 推广、短视频、直播成为重点布局的营销方式。

  因疫情宅家带来的互联网新用户,为社会化媒体营销带来新流量。 MCN 机构依靠“点面结合”的营销策略,同时明星、名人开启电商直播进一步扩散影响,因流量而兴的全新KOL营销形态有望提振新经济,加速消费复苏。

个人简介
山人 形于山巅/ 成于自然/ 天生性格坚// 没有花香/ 不及草艳/ 堪笑流水淡// 高耸云端/ 书写天地雄姿/ 俯身地下/ 充实沧海桑田 QQ:71843992
每日关注 更多
赞助商广告